“金九銀十”為家居建材行業(yè)傳統(tǒng)的銷售旺季，2013年剛需釋放、二次裝修及異業(yè)聯(lián)盟類惠民團購為家裝市場注入活力，記者近日走訪上海紅星美凱龍(真北店)、吉盛偉邦(虹橋店)及宜山路建材商圈時發(fā)現(xiàn)，各大賣場已紛紛推出重磅優(yōu)惠活動來備戰(zhàn)“金九銀十”，而品牌商家一方面為2013年度的銷售收官戰(zhàn)積極準備，一方面又對“金九銀十”市場持相對冷靜態(tài)度。
賣場、商家啟動優(yōu)惠模式 吸引消費者
“批發(fā)價、滿再減、折上折、年度優(yōu)惠.....”，進入9月的上海家居建材市場已然啟動促銷讓利模式。記者7日在紅星美凱龍真北店走訪時發(fā)現(xiàn)，賣場人流量明顯多于往常，據(jù)部分導購員看法，“除開周末的原因，每年的這個時候，基本上到店咨詢選購的消費者就會多起來，畢竟他們也知道臨近國慶中秋，一般商家都會有大力度的優(yōu)惠活動。”
正在軟體家具區(qū)挑選床墊的顧阿姨告訴記者，她從8月起就在給女兒的婚房張羅家具，說著還給記者看了些手機接收到的品牌商的活動短信邀請，基本為特賣會及團購預告等，“平時逛店，進去之后導購員才開始介紹，這次來不知道為什么還在走廊上導購員就熱情的過來打招呼、拉著進店看”。
紅星美凱龍董事副總裁車建芳在接受記者采訪時表示，紅星為迎接“金九銀十”銷售旺季將推出一系列營銷推廣活動，9月有300多個頂尖品牌同步在紅星美凱龍全國100多家賣場獨家首發(fā)，“十一”期間，紅星美凱龍將聚合13000個品牌，35000家商戶資源，以“十一全放價”為主題開展全面放價活動，借此來服務(wù)好傳統(tǒng)的消費熱潮。
異業(yè)聯(lián)盟團購活動預熱 惠民駛?cè)肟燔嚨?/strong>
除開賣場、商家單獨的消費促銷，8月底在上海乃至華東地區(qū)開啟的異業(yè)聯(lián)盟團購促銷活動也為金九銀十的熱潮開幕進行了預演。
上海8月底由慕思、東鵬、大自然、友邦、美的、瑞寶、斯帝羅蘭等11大品牌組成的“冠軍聯(lián)盟”陣容落地浦東，活動開始僅4小時，簽單量直逼3000單，到場消費者比原預期多3倍。
“成功是超出預期的”，作為聯(lián)盟的參與品牌之一慕思，其總裁姚吉慶對記者表示，異業(yè)聯(lián)盟是一種很好的商業(yè)模式，客戶資源共享的同時可以實現(xiàn)銷售的最大化，而且可以給消費者帶去更多優(yōu)惠。“現(xiàn)在的都是剛性需求，消費者要就不去，去的話絕對不是看熱鬧而是真正買，當異業(yè)聯(lián)盟舉辦活動時，品牌與價格的組合拳形成‘物美價廉’的好機會，消費者下單量自然高。”
與此同時，在華東區(qū)的重要一站——杭州，久盛、喜臨門、德意組成的“中國家居夢工廠”落地，以“家居歡樂購 超級嘉年華”為活動主題的促銷吸引杭城4000余名消費者現(xiàn)場搶購，據(jù)久盛地板消息，活動當天其銷售面積高達8萬多平方米。
剛性需求成家裝消費助推力 品牌商著理性態(tài)度
2013年的家居消費市場似呈“不促不銷”的狀態(tài)，“淡季不淡、旺季不旺”現(xiàn)象讓不少業(yè)內(nèi)人士認為傳統(tǒng)的“金九銀十”雖為最佳消費季節(jié)，但不太可能出現(xiàn)火爆現(xiàn)象。
上海建材行業(yè)協(xié)會櫥柜專業(yè)委員會秘書長鄧翠平表示，上海今年上半年裝修需求是受去年樓市政策調(diào)控后壓制到今年釋放出來，尤其是3月份，而建材企業(yè)為了應(yīng)對市場的壓力，加大力度做各種聯(lián)盟促銷，小區(qū)或商場活動及各種家裝展銷會，拉平了消費需求”，她同時指出“今年9.10月份上海建材家居的市場需求比去年好，比今年五一也會好，但是漲幅有限。”
南星家居董事長徐偉對記者表示，由于房地產(chǎn)市場持續(xù)壓抑下剛需的釋放，今年各大行業(yè)都會在一定程度上復蘇，所以金九銀十的市場會看好。安信地板副總裁回曉煒認為，2013年家居建材銷售市場尤其是地板行業(yè)回暖態(tài)勢明顯，但“不會出現(xiàn)過熱或過冷的市場行情”。
