金秋十月，是收獲的季節(jié)，也是裝修置家的好時機(jī)。不僅僅因為秋高氣爽，適宜裝修，也因為“十一”期間各大賣場、家裝公司、家具建材品牌，都會拿出大 力度的促銷來回饋消費(fèi)者。“十一”置家，從整體規(guī)劃到購買、施工等小細(xì)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)都需要智慧，而家居企業(yè)也對今年的“十一”市場信心滿滿。

    置家需要品牌消費(fèi)意識

    有句話說，如果你恨誰，就讓他去裝修吧。裝修房子、置辦家具是一件極其費(fèi)腦子的事情，置辦一個好的家，從一開始的設(shè)計、材料選購、施工，一直到成型之后的軟裝布置，點點滴滴都體現(xiàn)著智慧。

    北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨認(rèn)為，置家的智慧體現(xiàn)在多個方面。首先要有一個整體愿景，即自己的家要裝成什么樣要有一個基本的輪廓；其次，要有一個長 遠(yuǎn)的構(gòu)想，因為投入比較大，所以選擇材料時一定要考慮產(chǎn)品使用上的延續(xù)性，比如質(zhì)量是否過關(guān)、環(huán)保是否達(dá)標(biāo)等。最后是服務(wù)的延續(xù)性，建材、家具，使用時間 都不會太短，這些產(chǎn)品如果不能一次到位，會給日后的生活帶來很多麻煩，如果沒有完善的售后服務(wù)保障，消費(fèi)者就只能吃啞巴虧。劉晨表示，“消費(fèi)者一定要有品 牌消費(fèi)的意識，不能僅以價格為消費(fèi)取向，而是以價值等因素綜合考慮。”

    中國家具協(xié)會理事長朱長嶺也表示，買家具也無處不體現(xiàn)著居住者的智慧，家具不但要美觀還要實用。朱長嶺認(rèn)為，買家具最重要的是適合，要考慮到日后的功能性需求，合理布置才是智慧的體現(xiàn)。

    家居市場更加理性

    據(jù)朱長嶺介紹，2010年家具行業(yè)主營業(yè)務(wù)銷售額較上年同期增長30.77%，2011年增長25.71%，2012年這個數(shù)據(jù)變成13.84%，而今年上半年相對去年同期的增長是12.66%。朱長嶺表示，從主營業(yè)務(wù)的銷售額上，可以看到家具業(yè)一直實現(xiàn)上升，所以下半年實現(xiàn)10%以上的增長也不會有太 大懸念。

    但從增長的速度來看，家具行業(yè)卻呈現(xiàn)出一個逐年下滑的趨勢，持續(xù)的高速增長在放緩。集美家居集團(tuán)副總裁沈耀俊認(rèn)為，如今各賣場活動頻繁，雖說“金九銀十”已到來，但旺季市場已相對平淡。未來的市場也應(yīng)該是趨于理性，爆破營銷也會適當(dāng)降溫。

    居然之家集團(tuán)總裁汪林朋表示，雖然家居行業(yè)的市場競爭非常激烈，但是主要還是呈現(xiàn)出一個無序化的競爭態(tài)勢，真正的差異化的競爭并沒有體現(xiàn)出來。比如高端 市場，消費(fèi)者對于家居裝修的提升，要怎么提升，還是不太清楚，所以定位高端的市場也要迎合潮流，為老百姓提供高端的產(chǎn)品。

    協(xié)會聲音

    消費(fèi)力在增長

    朱長嶺，中國家具協(xié)會理事長

    從家具行業(yè)來看，今年下半年比上半年的情況要好，可能“金九銀十”還會更好一些。其原因我覺得應(yīng)該是整個社會的消費(fèi)能力在增長，人們購買欲望在提升，這是最主要的原因。跟房地產(chǎn)也有關(guān)系，但是不能片面地認(rèn)為因為房地產(chǎn)市場好家居行業(yè)才好。

    畢竟有沒有房地產(chǎn)，人們也要住房，房地產(chǎn)增長得快也好、慢也好，人們都是要生活下去的，要生活就得有家具。所以說房地產(chǎn)是一個影響因素，但不是唯一因素，因為生活是正常進(jìn)行的，家具就是生活中的一個消費(fèi)品，肯定是要發(fā)展的。

    理性看待消費(fèi)旺季

    劉晨，北京市場協(xié)會家居分會秘書長

    對于今年“金九銀十”，我持樂觀態(tài)度，市場情況不會有太大波瀾，畢竟經(jīng)過這一兩年的洗牌，市場上一些低端的、支撐能力不強(qiáng)的品牌，有很多已退出。留下一 些強(qiáng)勢的、品牌附加值高、服務(wù)又比較剛性的品牌，所以供應(yīng)減少，這些市場主體的市場份額就會加大，應(yīng)該會有不錯的表現(xiàn)。

    現(xiàn)在雖然新房子 不多，但是改善性需求在不斷地往上提，這些需求都會平穩(wěn)地釋放。加上節(jié)日期間，消費(fèi)者對于打折促銷也抱有期待，從流通渠道到工廠、品牌、經(jīng)銷商，也都會做 出一些讓利的動作。但是，因為整個經(jīng)濟(jì)形勢并不算太好，所以對今年旺季的期望值也不能太高，還是要理性地看待。

    調(diào)查

    超六成消費(fèi)者“瞄準(zhǔn)”促銷

    近日，《新京報》聯(lián)合新浪家居的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，95.6%的消費(fèi)者認(rèn)為家庭裝修需要“斗智”。被調(diào)查者中，69.1%的消費(fèi)者購買家具、建材產(chǎn)品時，會 選擇大賣場，其次是專賣店，體現(xiàn)出明顯的品牌消費(fèi)傾向。北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨認(rèn)為，選擇品牌是消費(fèi)者追求有保障消費(fèi)和無憂消費(fèi)的一種表現(xiàn)。

    調(diào)查顯示，對于節(jié)日期間賣場推出的促銷，63.2%的消費(fèi)者表示有興趣。此外，要求所選產(chǎn)品環(huán)保的消費(fèi)者也有九成以上，似乎產(chǎn)品的環(huán)保性能已經(jīng)成為是否 購買的必要條件。隨著收入的提高，大家健康消費(fèi)意識的增強(qiáng)，健康環(huán)保已經(jīng)不再只是嘴說一下的事情了。劉晨表示，可以認(rèn)為環(huán)保已經(jīng)成為家居消費(fèi)的剛性需求， 屬于消費(fèi)者在功能需求之外的第二條件。

    在對購買時所提供服務(wù)的重要性上，66.2%的消費(fèi)者選擇了貨真價實，排在第一位，23.5%的消費(fèi)者選擇了不滿意能順利退換，排在第二位。中國家具協(xié)會理事長朱長嶺認(rèn)為，這顯示了消費(fèi)者購物心態(tài)趨于平穩(wěn)，愿意以相應(yīng)的價格購買符合該價格的產(chǎn)品。