“十一”長(zhǎng)假，許多準(zhǔn)備裝修的業(yè)主都會(huì)趁機(jī)選購(gòu)建材、挑選家裝公司，為新居裝修奔前忙后。處在傳統(tǒng)采購(gòu)?fù)镜?ldquo;黃金周”，家裝公司簽單量如何？消費(fèi)者會(huì)否呈井噴式態(tài)勢(shì)購(gòu)買家裝建材產(chǎn)品？相較往年，今年市場(chǎng)成交有何發(fā)展和特點(diǎn)？記者對(duì)此做了系列采訪。
市場(chǎng)現(xiàn)象
家居賣場(chǎng)客流量增加，倉(cāng)儲(chǔ)爆滿
說起十一黃金周期間賣場(chǎng)的銷售情況，鹿鼎國(guó)際家居廣場(chǎng)的企劃總監(jiān)李敏如此總結(jié)：“告別以往的不溫不火，今年的市場(chǎng)是穩(wěn)中有升。即使我們賣場(chǎng)外立 面仍在裝修，客流量仍然大。”這是李敏未曾想到的。“我們賣場(chǎng)未做統(tǒng)一收銀管理，7天長(zhǎng)假的具體銷售額暫無數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。但據(jù)我們巡查，各家店鋪都生意不錯(cuò)， 促銷優(yōu)惠活動(dòng)很多。停車場(chǎng)根本不夠用，倉(cāng)儲(chǔ)爆滿，物流很忙。”李敏認(rèn)為，物流忙就是真的忙。
記者在該賣場(chǎng)內(nèi)轉(zhuǎn)了一圈，節(jié)日忙碌的氣息仍然濃厚，許多業(yè)主在選購(gòu)產(chǎn)品。某品牌家具店的銷售員稱，“十一”期間，每天都有20多位業(yè)主來選購(gòu)， 現(xiàn)在已經(jīng)有許多業(yè)主簽了訂單，簽單平均金額都在3萬以上，其中有5位業(yè)主訂單在7萬元以上。該銷售員還介紹，這些業(yè)主當(dāng)中8成以上是南昌市市民，也有部分 業(yè)主來自地市。
火爆的銷售情況同樣也發(fā)生在歐亞達(dá)家居賣場(chǎng)。“我們推出的返現(xiàn)讓利、特價(jià)產(chǎn)品受消費(fèi)者青睞。實(shí)木品類每天成交額均超100萬，整個(gè)商場(chǎng)每日營(yíng)業(yè) 額300萬左右，7天銷售額達(dá)2000萬，同比增長(zhǎng)25%。”歐亞達(dá)賣場(chǎng)常務(wù)副總經(jīng)理熊偉告訴記者。“銷售最高的品類當(dāng)屬實(shí)木套房家具，其次是歐美家具， 再者是客廳沙發(fā)類。”
面對(duì)國(guó)慶假期間客流簽單量走高的火爆場(chǎng)景，今年的市場(chǎng)銷售呈現(xiàn)出哪些新特點(diǎn)？熊偉如此總結(jié)：“今年國(guó)慶7天，歐亞達(dá)徐家坊商場(chǎng)成交2500單， 每單平均消費(fèi)8000元。這與我們以往每單成交金額1萬元相比，下降了2000元。但成交單量總數(shù)卻相對(duì)往年增長(zhǎng)20%。這說明消費(fèi)者更加理性。”由此， 熊偉認(rèn)為，家居行業(yè)勢(shì)必從“引導(dǎo)消費(fèi)”向“理性消費(fèi)”逐漸過渡。
家裝公司業(yè)務(wù)量同比上漲40%
鴻揚(yáng)家裝在國(guó)慶假期間仍馬不停蹄地開展業(yè)務(wù)，到公司咨詢、簽單的業(yè)主絡(luò)繹不絕。鴻揚(yáng)家裝總經(jīng)理胡乾告訴記者：“今年家裝市場(chǎng)相比去年來說，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，競(jìng)爭(zhēng)手段也更殘酷。7天長(zhǎng)假，我們鴻揚(yáng)家裝的業(yè)務(wù)量同比增長(zhǎng)40%左右。”
胡乾稱，在假期中進(jìn)行裝修咨詢的顧客大多數(shù)是剛需消費(fèi)者，他們并不是鴻揚(yáng)的主要消費(fèi)群體。這類群體有個(gè)特點(diǎn)：大多在外工作，在本地置業(yè)，利用假 期時(shí)間回家處理裝修事宜。在選擇裝修公司的時(shí)候，時(shí)間比較短，導(dǎo)致無法多重全面考察，最后大部分客戶會(huì)把價(jià)格作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，往往容易掉進(jìn)裝修的陷阱里去。 而其他客戶，利用假期之外的更多時(shí)間來全面了解裝修公司，他們會(huì)更好地了解鴻揚(yáng)家裝的優(yōu)勢(shì)。“十一黃金周過后，很多家裝企業(yè)會(huì)進(jìn)入訂單稀少的寒冬，但我們 認(rèn)為，接下來的時(shí)間都是旺季。因?yàn)槲覀冇行判募皩?shí)力。”
行業(yè)觀點(diǎn)
市場(chǎng)不會(huì)有“寒冬”后市樂觀
有業(yè)內(nèi)人士說：“十一假期銷售井噴，就像是熊吃大馬哈魚，現(xiàn)在只是在積累過冬的脂肪。節(jié)后，家裝家居業(yè)會(huì)不會(huì)經(jīng)歷漫長(zhǎng)的寒冬？十一期間的收獲還不足以談長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)生存。直到元旦之前，行業(yè)會(huì)經(jīng)歷一段清淡的市場(chǎng)行情。”真實(shí)情況如何？黃金周期間的銷售火爆能持續(xù)多久？
“家居業(yè)在2010年以前，每年以30%—40%的速度遞增，增長(zhǎng)比例非�？捎^。由于2008年金融危機(jī)的影響，家居業(yè)的增長(zhǎng)速度放緩，所在大 家感覺到家居生意不好做、經(jīng)營(yíng)環(huán)境出現(xiàn)了惡化，但是行業(yè)依然是呈現(xiàn)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。到今年年初，由于經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)，樓市的剛需增長(zhǎng)，南昌市的老城區(qū)、棚戶區(qū)改造加 速，紅谷灘及九龍湖等新城區(qū)的快速發(fā)展，家居業(yè)的增長(zhǎng)勢(shì)頭加大，家居行業(yè)發(fā)展前景還是比較樂觀的。”熊偉如此說道。
“如今的家居市場(chǎng)，旺季不會(huì)很旺，淡季不會(huì)很淡。”鹿鼎家居李敏告訴記者。“流通渠道和廠家資源整合，會(huì)是家居行業(yè)未來發(fā)展的趨勢(shì)。接下來的家 居市場(chǎng)不會(huì)有‘寒冬’。11月中下旬，鹿鼎家居會(huì)有周年慶活動(dòng)加重裝開業(yè)慶典，各品牌經(jīng)銷商都會(huì)配合做優(yōu)惠活動(dòng)，目前預(yù)估活動(dòng)效果將十分火爆。”
