最近一段時(shí)間，“高端、大氣、上檔次”這組詞很受大家的熱捧，把它用在今年的家裝行業(yè)上一點(diǎn)也不為過。從記者對家裝賣場、建材市場和家裝公司的采訪中不難看出，今年家裝行業(yè)大有刮起“奢侈”風(fēng)的感覺。
高端紅木家具入駐賣場，建材商為某一高端產(chǎn)品舉辦品鑒會(huì)，奢侈裝修的興起無不透露著家裝行業(yè)已經(jīng)開始向“高端、大氣、上檔次”邁進(jìn)。記者從不同商家處了解到，今年的建材市場更趨向于極端化，極奢華和極普通的家裝占據(jù)了大半市場份額。
裝修公司：
裝修趨勢偏向兩極分化
與建材市場的火熱相比，家裝公司在對“奢侈”的定義上要相對冷靜一些。據(jù)記者了解，隨著裝修市場的逐漸成熟，更多的業(yè)主在裝修時(shí)會(huì)考慮得更多，并不會(huì)一味地追求高端，但整體還是朝著兩極分化發(fā)展。
三星裝飾潘斌告訴記者，如今業(yè)主在選擇家裝公司時(shí)相對會(huì)更冷靜一些，比起奢華來，首先還是會(huì)了解整體的情況。作為家裝公司來說，無論是低端客戶還是高端客戶，都要讓業(yè)主感覺到把錢花在刀刃上才能尋求進(jìn)一步合作。
萬欣裝飾營銷負(fù)責(zé)人林煌表示，近兩年交房的樓盤都比較高端，房價(jià)也“高檔”，以致于剛需的業(yè)主也比較高端，高端的業(yè)主往往在裝修上也比較注重品牌品質(zhì)。因此，相對往年，反而這兩年“大單”更多。
家裝賣場：
近期開業(yè)的商家多為高端品牌
秋季是傳統(tǒng)的裝修旺季，裝修購材的人相對上半年多了起來，很多品牌也搶在這段時(shí)間開業(yè)，如羊羊海派紅木家具、泉佳美硅藻泥、光陽麗步整木家居等。眾所周知，由于市場原因，近兩年閉店或退出市場的品牌不少，開業(yè)的品牌其實(shí)并不多，而且近兩年開業(yè)的大多以高端品牌居多。
從賣場入駐率的角度看，越高端的賣場入駐率越高。場內(nèi)進(jìn)口品牌云集的喜盈門建材家具廣場其入駐率為100%。喜盈門營銷企劃經(jīng)理鄧金福表示，近兩 年，市場相對不是那么景氣，有實(shí)力的企業(yè)都開始練內(nèi)功，喜盈門這兩年在提升自己服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，主要做的就是對場內(nèi)品牌進(jìn)行優(yōu)化，引入寫意空間沙發(fā)、絲漣 床墊、羊羊海派紅木家具這樣的高端品牌，而且也積極配合宜人地板這些知名品牌的產(chǎn)品升級。
鄧金福表示，目前物流與信息越來越發(fā)達(dá)，業(yè)主的眼界越來越開闊，品位也越來越高，高端的進(jìn)口的品牌市場接受度越來越高，經(jīng)銷商在選擇代理品牌時(shí)也越來越傾向高端品牌。
建材家具品牌：
高端客戶創(chuàng)造的利潤不比一般客戶少
記者在采訪中了解到，今年很多商家開始根據(jù)消費(fèi)客群的消費(fèi)能力對產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，宜人地板在福州有2家店，去年就將喜盈門店提升為首家地板會(huì)所級實(shí)景 體驗(yàn)中心，銷售的產(chǎn)品不管是價(jià)格還是品質(zhì)，都達(dá)到奢侈品級別。宜人地板相關(guān)人士告訴記者，不要小看福州市場，高端客戶還是很多的，只是往年市場好，更側(cè)重 于中端市場，沒有好好去挖掘高端市場。從目前的形勢來看，福州（包括八縣）高端客戶的消費(fèi)觀念越來越與國際化接軌，且所創(chuàng)造的利潤和價(jià)值不比一般的客戶 少。
這點(diǎn)從今年越來越多的奢侈品建材商店開張就可以看出來。有些業(yè)主肯花800萬元買一扇銅門，而像紅木這類動(dòng)輒上萬元的家具也是很多高端客戶家里必備的收藏品。宜人地板則聯(lián)合豪車俱樂部、銀行VIP客戶等高端客戶資源推出了高端地板品鑒會(huì)。
美國席夢思床墊福州經(jīng)銷商吳劍斌表示，今年席夢思床墊的銷售量比去年好。除了銷售團(tuán)隊(duì)的努力之外，產(chǎn)品認(rèn)可度越來越高也是原因之一。就 如國人買奶粉都喜歡進(jìn)口的，因?yàn)檫M(jìn)口奶粉給人感覺更靠譜�，F(xiàn)在很多人買家具建材也越來越注重品質(zhì)品牌了，因?yàn)�，品牌的東西往往經(jīng)歷了時(shí)間和市場的考驗(yàn)，比 較靠譜。
針對家裝市場“越高端越好做”的趨勢，各家建材公司也在不斷調(diào)整自己的銷售策略。宜人地板相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，對于高端產(chǎn)品首先會(huì)就其價(jià)值進(jìn)行包裝，加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量，最終通過圈層營銷的方式來鎖定高端客戶。
