3月，杭州家居市場(chǎng)的行情，迎來(lái)了一次整體性的“春暖花開(kāi)”。

　　“對(duì)比去年同期，大都會(huì)家具、建材的總銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了近300%。”第六空間大都會(huì)家居博覽園營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)嚴(yán)家偉透露，中旬舉辦的第六空間大都會(huì)“萬(wàn)人超級(jí)購(gòu)”活動(dòng)，創(chuàng)下了好幾個(gè)園區(qū)新紀(jì)錄。

　　來(lái)自新時(shí)代家居生活廣場(chǎng)、第六空間大都會(huì)家居博覽園、第六空間藝術(shù)生活廣場(chǎng)、紅星美凱龍古墩店、歐亞達(dá)秋濤店、月星家居杭州店等杭州各大賣(mài)場(chǎng)的信息反饋，促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)人車(chē)量均有回暖。

　　然而，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，與以前的季節(jié)性回暖不同，除了去年年底杭州樓盤(pán)的大交付，在這場(chǎng)不期而遇的春季“暖潮”，更多潛藏著行業(yè)、商戶(hù)、賣(mài)場(chǎng)的策動(dòng)、創(chuàng)新與拓展的智慧。面對(duì)電商的沖擊以及傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩的時(shí)代大背景，杭州家居賣(mài)場(chǎng)新一年“變臉”求生之路，才剛剛開(kāi)始。

　　1、變臉

　　與品牌聯(lián)盟一起滾“生意雪球”

　　“本周末，恒大家居將聯(lián)合26家品牌商組成‘市場(chǎng)+品牌’的最強(qiáng)聯(lián)盟。”杭州恒大國(guó)際建材家居博覽中心總經(jīng)理徐健透露，此次市場(chǎng)舉辦的“杭州春季建材家居展”，將與多業(yè)態(tài)的26大家居品牌聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　就在本月2日，新時(shí)代家居生活廣場(chǎng)錢(qián)江新城店也與22大一線品牌家居“聯(lián)盟”，整合了一場(chǎng)人氣十足的“2014年度杭州家居建材惠民工程的開(kāi)年盛典”。

　　“從前年家居品牌聯(lián)盟模式的出現(xiàn)，到去年多個(gè)聯(lián)盟遍地開(kāi)花各自為營(yíng)，再到今年聯(lián)盟融合，與市場(chǎng)形成更緊密的合作，一個(gè)更成熟的‘家居大聯(lián)盟’概念正在形成。”有不愿意透露姓名的市場(chǎng)人士表示，雖然因客源外流、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶單等原因，家居賣(mài)場(chǎng)與品牌聯(lián)盟之間，有過(guò)一段關(guān)系緊張的“僵持期”。但再怎么“鬧別扭”，彼此至今仍是需要相互依賴(lài)生存的“弟兄”。“握手言和”顯然是明智之舉。

　　評(píng)：小聯(lián)盟內(nèi)部產(chǎn)品品類(lèi)的局限性以及成員的不穩(wěn)定性，使得因密集活動(dòng)而日漸常態(tài)化的聯(lián)盟活動(dòng)，需要通過(guò)與家居賣(mài)場(chǎng)大活動(dòng)以及更多品牌的融合，利用更多資源的共享整合，來(lái)保持對(duì)消費(fèi)者足夠的吸引力。

　　而賣(mài)場(chǎng)也能利用更為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的“品牌聯(lián)盟活動(dòng)”，以點(diǎn)帶面，拉動(dòng)整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的人氣，為賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)增添更多亮點(diǎn)。與一批優(yōu)質(zhì)家居品牌一起，把生意的雪球越滾越大，同時(shí)加快淘汰一批小品牌，加快行業(yè)以及產(chǎn)品的洗牌。

　　而對(duì)于消費(fèi)者而言，聯(lián)盟陣營(yíng)的擴(kuò)大，品牌數(shù)量的增多以及與市場(chǎng)的緊密結(jié)合，顯然也更省力、省心、省錢(qián)。

　　2、變臉

　　全體總動(dòng)員的熱血“微營(yíng)銷(xiāo)”

　　洗牌之年，不進(jìn)則退。在充滿(mǎn)變化的2014年，除了融合借力品牌聯(lián)盟，今年更多家居賣(mài)場(chǎng)也在試圖用創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)手法，來(lái)擴(kuò)散活動(dòng)的傳播范圍以及影響力。以微信、微博等為主打的“微營(yíng)銷(xiāo)”工具，正成為各個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)在3月份積極研究轉(zhuǎn)化的新武器。

　　整個(gè)3月活動(dòng)季，多個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)通過(guò)自己的官方微信服務(wù)號(hào)或訂閱號(hào)，配合傳統(tǒng)媒體以及網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳，不斷用更輕松簡(jiǎn)潔的圖文，在預(yù)熱、啟動(dòng)、進(jìn)程等關(guān)鍵階段，向潛在客戶(hù)推送促銷(xiāo)信息，并通過(guò)全體員工以及經(jīng)銷(xiāo)代理商的微信朋友圈網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行擴(kuò)散。以微信為主要載體的“微營(yíng)銷(xiāo)”，在家居圈一時(shí)間大肆流行。

　　“集團(tuán)層甚至明確要求我們每個(gè)員工必須裝上微信，并熟練應(yīng)用。”一位不愿透露姓名的家居賣(mài)場(chǎng)管理層告訴記者，為了讓全體員工都加入到“微營(yíng)銷(xiāo)”的行列，企業(yè)甚至請(qǐng)專(zhuān)人，給全體員工尤其是中層以上干部，“惡補(bǔ)”微信課。

　　評(píng)：很顯然，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺(tái)，通過(guò)有策略、可管理、持續(xù)性的線上線下溝通，建立和轉(zhuǎn)化、強(qiáng)化顧客關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值的“微營(yíng)銷(xiāo)”，作為一種低成本、高性?xún)r(jià)比的營(yíng)銷(xiāo)手段，無(wú)疑將在今年的家居賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮更重要的作用。

　　與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比，“微營(yíng)銷(xiāo)”主張通過(guò)“虛擬”與“現(xiàn)實(shí)”的互動(dòng)，建立一個(gè)涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)、品牌傳播、促銷(xiāo)、客戶(hù)關(guān)系等更“輕”、更高效的營(yíng)銷(xiāo)全鏈條，整合各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)資源，達(dá)到了以小搏大、以輕博重的營(yíng)銷(xiāo)效果。