“外面的人想進(jìn)來，里面的人想出去”，目前的家具行業(yè)就像一座圍城，盡管業(yè)內(nèi)人人喊虧，但仍有人愿意將全部身家賭上押進(jìn)這一行。幾年前，業(yè)內(nèi)人士就斷言家具行業(yè)面臨新一輪的洗牌，行業(yè)格局或發(fā)生根本變化。這樣的行業(yè)狀態(tài)對(duì)一些企業(yè)來說有如滅頂之災(zāi)，而對(duì)另一些企業(yè)來講卻是難得的機(jī)遇。

　　受歐盟“木材及木制品規(guī)例和新環(huán)保設(shè)計(jì)指令”及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，今年家具行業(yè)可謂內(nèi)外交困，家具制造企業(yè)和家居賣場(chǎng)的銷售均出現(xiàn)前所未有的滑坡，“就整體上而言，整個(gè)行業(yè)95%的企業(yè)今年跟去年同期相比都有大幅下滑，不少企業(yè)下滑幅度甚至高達(dá)30%~40%。”有業(yè)內(nèi)人士透露。

　　然而，在9月5日至9月9日的東莞國(guó)際名家具展上，記者卻發(fā)現(xiàn)一派繁榮的景象，多數(shù)受訪企業(yè)的業(yè)績(jī)不降反升，幾乎每一家企業(yè)宣示的戰(zhàn)略規(guī)劃都是在未來幾年內(nèi)將企業(yè)打造成實(shí)木家具或板木家具的第一品牌。當(dāng)下，每家都自稱名列前茅，卻無人敢稱第一。當(dāng)然，更多實(shí)力較弱的中小家具企業(yè)已經(jīng)漸漸退出市場(chǎng)前沿，在行業(yè)展會(huì)上更加是蹤影全無了。由此可見，這三四年來，家具行業(yè)還處于戰(zhàn)國(guó)群雄混戰(zhàn)、逐鹿中原的狀態(tài)，而且洗牌仍在繼續(xù)。

　　自古亂世出梟雄，新的霸主尚未出現(xiàn)，各個(gè)品牌家具企業(yè)仍需努力。

　　品牌家具企業(yè)的危與機(jī)

　　家具行業(yè)持續(xù)低迷

　　自2008年金融危機(jī)爆發(fā)以來，中國(guó)家具出口市場(chǎng)持續(xù)低迷，歐盟近日正式通過“木材及木制品規(guī)例和新環(huán)保設(shè)計(jì)指令”，進(jìn)一步提高中國(guó)木制品輸歐門檻，令原本就風(fēng)雨飄搖的出口市場(chǎng)雪上加霜。與此同時(shí)，內(nèi)需市場(chǎng)自2011年以來受地產(chǎn)調(diào)控影響日趨冷清。

　　內(nèi)外交困之下，“2011年整個(gè)家具產(chǎn)業(yè)鏈銷售均出現(xiàn)下滑，大賣場(chǎng)約有三成商家虧損，今年虧損蔓延到五到六成。”業(yè)內(nèi)人士告訴記者，這個(gè)數(shù)字是目前業(yè)內(nèi)的共識(shí)。另有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)行業(yè)95%的企業(yè)今年跟去年同期相比都有大幅下滑，不少企業(yè)下滑幅度甚至高達(dá)30%~40%。在國(guó)內(nèi)家具出口第一鎮(zhèn)——廣東大嶺山鎮(zhèn)，三成以上的家具企業(yè)處于虧損狀態(tài)，倒閉現(xiàn)象仍在加劇。

　　“家具行業(yè)正在經(jīng)歷2008年以來最惡劣的寒冬。”廣發(fā)證券(000776,股吧)分析師李音臨表示，“我國(guó)家具的50%到60%依賴出口，今年上半年出口不好，轉(zhuǎn)內(nèi)銷又遭遇房地產(chǎn)調(diào)控政策影響，家具行業(yè)利潤(rùn)下滑并不奇怪。”

　　東莞市洋臣家具有限公司(下稱“A家家具”)副總經(jīng)理朱小坤也同意這種說法，“業(yè)績(jī)下滑很正常。確確實(shí)實(shí)，家具行業(yè)受到房地產(chǎn)業(yè)的影響很大。家具行業(yè)、電器行業(yè)、裝修材料都屬于房地產(chǎn)業(yè)的下線行業(yè)，如果房地產(chǎn)(市場(chǎng))去年情況不好，必然會(huì)導(dǎo)致今年家具行業(yè)銷售情況不是很好。

　　除此之外，近幾年原材料價(jià)格和人工的不斷上漲，也對(duì)家具企業(yè)的利潤(rùn)空間造成壓力。

　　李音臨稱，受全球保護(hù)生態(tài)環(huán)境，出臺(tái)限伐政策的影響，木材產(chǎn)量銳減，近些年氣候的異常變化也使木材總體的砍伐量有所下降。中國(guó)的傳統(tǒng)木材進(jìn)口地東南亞地區(qū)受2008年海嘯的影響并未完全消退，木材出口量依然差強(qiáng)人意，對(duì)我國(guó)進(jìn)口木材的價(jià)格影響較大。

　　另一位不愿具名的分析師則指出，相對(duì)于出口的批量化，內(nèi)銷是多樣化和競(jìng)爭(zhēng)激烈的。除此之外，今年我國(guó)木材市場(chǎng)供應(yīng)偏緊，使家具行業(yè)的成本上升，也對(duì)銷售存有一定影響。

　　而對(duì)那些原材料完全依賴進(jìn)口的企業(yè)來講，主要壓力來自人工成本。來自天津的南洋胡氏品牌中心總監(jiān)高峰表示：“我們的原材料主要來自澳大利亞和俄羅斯的高檔木材，幾年來價(jià)格并無明顯變化，我們的主要壓力來自人工，從去年到今年人工成本至少上漲了30%。”

　　不過，近來已有利好消息傳來。7月26日中國(guó)指數(shù)研究院發(fā)布的報(bào)告顯示，今年7月前三周，10個(gè)代表城市房地產(chǎn)成交量為650萬平方米。與2011年同比來看，7月前三周大幅增長(zhǎng)63%，與2010年和2008年同期比較增幅也在90%左右，雖比2009年同期的歷史高位仍下降24%，但作為傳統(tǒng)淡季，成交量仍舊突出。

　　因此，李音臨認(rèn)為，我國(guó)的房地產(chǎn)調(diào)控政策目前已有松動(dòng)的跡象，加之現(xiàn)在中國(guó)的城市化尚未完成，對(duì)住房有一定剛需，所以未來家具行業(yè)的發(fā)展存在回暖的可能。他同時(shí)表示，“除去利好政策，改善家居環(huán)境的剛性需求是不受房地產(chǎn)調(diào)控影響的，而且二、三線城市受樓市的影響也相對(duì)較小，家具行業(yè)完全可以將銷售中心轉(zhuǎn)移到二、三線城市。”

　　此外，商務(wù)部正在北京試點(diǎn)推行的“以舊換新”政策、保障房的加速建設(shè)也將為家具行業(yè)帶來大量的內(nèi)需。

　　自古亂世出梟雄，群龍無首的家居行業(yè)考量的正是企業(yè)逆流而上、彎道超車的本領(lǐng)。所謂的行業(yè)洗牌可能不是噩夢(mèng)，而是難得的機(jī)遇。眼下的逆境也許正是樹立品牌影響力的大好時(shí)機(jī)。

　　事實(shí)上，很多品牌家具企業(yè)已經(jīng)在緊鑼密鼓的敲定新戰(zhàn)略了。#p#副標(biāo)題#e#

　　品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)

　　一直以來，中國(guó)家具行業(yè)存在中國(guó)制造、沒有中國(guó)品牌的現(xiàn)象，一個(gè)最重要的原因就是許多中國(guó)家具企業(yè)沒有極強(qiáng)的品牌意識(shí)。相當(dāng)多企業(yè)寧可把資本投放到廠房、設(shè)備、車、房等實(shí)實(shí)在在的固定資產(chǎn)上，也不愿將資本投放在家具品牌這種無形資產(chǎn)的創(chuàng)立、培養(yǎng)、推廣上。作為無形資產(chǎn)，家具品牌確實(shí)需要長(zhǎng)期投資、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)積累。好的家具品牌不僅是企業(yè)的“臉面”，提升企業(yè)形象，更能提升企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值，提升企業(yè)產(chǎn)品整體市場(chǎng)占有率。

　　在第28屆國(guó)際名家具(東莞)展覽會(huì)上，業(yè)界感覺到前述現(xiàn)象正在改觀。

　　9月9日，為期5天的第28屆國(guó)際名家具(東莞)展覽會(huì)暨名家具機(jī)械材料展覽會(huì)、家居飾品展覽會(huì)在東莞厚街落下帷幕。記者從展會(huì)主辦方了解到，本屆名家具展會(huì)集了海峽兩岸及香港七成以上的知名家居品牌，形成了品牌高地。產(chǎn)品類別豐富、展會(huì)形象品質(zhì)優(yōu)良，形成了名家具展強(qiáng)大的凝聚力。參展企業(yè)紛紛使出渾身解數(shù)吸引客商，人體彩繪、請(qǐng)小童星阿爾法代言等妙招頗為奏效，圍觀者甚眾。據(jù)統(tǒng)計(jì)，5天展覽期內(nèi)，來自世界各地的10萬人次客商入場(chǎng)參觀展覽。

　　記者還了解到，此次名家具展上首次啟用了定制家具展區(qū)，數(shù)十家定制家具廠商參加展示。據(jù)名家具展組委會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，相比以往的展會(huì)，此次展會(huì)上的定制家具不僅是展覽和展示，更在行業(yè)低迷的形勢(shì)下，通過展會(huì)收獲了不菲的訂單。

　　同時(shí)，設(shè)計(jì)創(chuàng)意也得到企業(yè)越來越多的重視。“家具設(shè)計(jì)創(chuàng)意應(yīng)該成為整個(gè)行業(yè)的第一生產(chǎn)力以及最先鋒的力量！”在東莞名家具設(shè)計(jì)研發(fā)院主辦的“2012，設(shè)計(jì)在發(fā)聲”沙龍上，中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)陳寶光對(duì)家具創(chuàng)意設(shè)計(jì)如此評(píng)價(jià)。他認(rèn)為，中國(guó)家具在制造、出口等領(lǐng)域已經(jīng)是全球第一，但創(chuàng)意設(shè)計(jì)還處于較為落后的格局。當(dāng)前，中國(guó)家具受到全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷的影響，更應(yīng)在設(shè)計(jì)和創(chuàng)意上實(shí)現(xiàn)突破。

　　順應(yīng)這一趨勢(shì)，名家具展也推出了名家具設(shè)計(jì)展——創(chuàng)意GOGO。據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次設(shè)計(jì)展匯集了名漢唐設(shè)計(jì)公司、劉江設(shè)計(jì)事務(wù)所、拓璞家具設(shè)計(jì)等40多家國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，而意大利、英國(guó)、荷蘭、日本等國(guó)的設(shè)計(jì)師參加此次設(shè)計(jì)展，更提升了設(shè)計(jì)的國(guó)際元素。

　　而為了推動(dòng)家具企業(yè)從制造向創(chuàng)意升級(jí)，厚街的家具公共服務(wù)平臺(tái)——東莞名家具設(shè)計(jì)研發(fā)院也成立了“設(shè)計(jì)莞家”，其目的就在于通過整合高端的設(shè)計(jì)資源、設(shè)計(jì)智慧和制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)充分對(duì)接。

　　在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，那些能在逆境中生存并且逆市大幅增長(zhǎng)的企業(yè)都是具有品牌意識(shí)、注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)的企業(yè)。

　　亂世出梟雄

　　“現(xiàn)在家具行業(yè)的整體環(huán)境是今年和明年的市場(chǎng)環(huán)境不是那么景氣，因?yàn)檫@種不景色會(huì)促使家具行業(yè)加速洗牌的進(jìn)程的完成，針對(duì)不合格的企業(yè)或者不具備競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，將會(huì)慢慢被淘汰出去。”相比去年同期，今年A家家具銷售額達(dá)到80%的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)年銷售額將達(dá)到14億元。朱小坤認(rèn)為，A家實(shí)現(xiàn)逆市增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素是具備競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　“我們有我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)方面，我們是屬于外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)，所以在利潤(rùn)方面是壓得比較低，我們企業(yè)的老板本身做木材出身的，所以在原材料方面減少了很多中間的環(huán)節(jié)，所以這使得我們?cè)谕�行業(yè)內(nèi)價(jià)位比較具備競(jìng)爭(zhēng)力；第二是產(chǎn)品開發(fā)方面，我們針對(duì)大眾化的產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)，同時(shí)開發(fā)多個(gè)小系列，我們可以花一年的時(shí)間來了解市場(chǎng)才確定要研發(fā)什么樣的系列，在產(chǎn)品開發(fā)上是比較慎重的，而且花的精力、金錢、人力、物力相對(duì)比較多，更能夠抓住終端市場(chǎng)的消費(fèi)趨向；第三個(gè)方面，我們外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的團(tuán)隊(duì)剛好結(jié)合了外銷的一些優(yōu)勢(shì)，以及內(nèi)銷的一些優(yōu)勢(shì)，相助結(jié)合，互助過來了。相對(duì)比較優(yōu)勢(shì)，所以我們?cè)诮K端市場(chǎng)上，服務(wù)方面，我們可以優(yōu)秀于其他企業(yè)。”

　　據(jù)了解，傳統(tǒng)的內(nèi)銷型企業(yè)更注重于市場(chǎng)的開拓，而A家更注重市場(chǎng)的維護(hù)，在市場(chǎng)維護(hù)方面加大力度，“支持到經(jīng)銷商能夠掙錢，經(jīng)銷商能夠掙錢我們的老顧客就穩(wěn)定了，就可以介紹更多的新的經(jīng)銷商進(jìn)來，這也是我們的增長(zhǎng)點(diǎn)。”

　　A家的定位有兩個(gè)方面，板木家具主要是針對(duì)工薪階層，針對(duì)二、三線市場(chǎng)；實(shí)木家具方面主要針對(duì)一、二線市場(chǎng)，產(chǎn)品單價(jià)一般在7000元到10000元左右，針對(duì)能接受相對(duì)較低價(jià)位的實(shí)木消費(fèi)群。

　　有了核心競(jìng)爭(zhēng)力的A家，并不懼怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿抄襲，朱小坤引用了一句老話：“人無我有，人有我新”。“抄襲只能抄襲表面的東西，但是抄襲不了核心競(jìng)爭(zhēng)力，比如我的成本比別人低，我的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力比別人強(qiáng)，這是他抄襲不了的。在市場(chǎng)比拼的不僅僅是單一的方面，而是綜合競(jìng)爭(zhēng)力拼。我的生產(chǎn)力很強(qiáng)，我的企業(yè)規(guī)模非常大且全是機(jī)器設(shè)備，相對(duì)別人先進(jìn)很多，很多喜歡模仿的企業(yè)都是那種中小型廠家，他們純是半機(jī)器設(shè)備，他們的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上我們，所以他們能模仿的只能是表面。”

　　談到未來規(guī)劃，朱小坤說，“戰(zhàn)略方面，我們主要有兩條路線規(guī)劃。內(nèi)銷這一塊，第一，我要穩(wěn)住我們做板木第一品牌的影響力；第二就是加快我們實(shí)木方面的開發(fā)力度。實(shí)木這塊是我們今年三月份才涉足到。我們的規(guī)劃是在兩年內(nèi)做到內(nèi)銷市場(chǎng)里面的東莞企業(yè)實(shí)木的第一品牌。”

　　與A家不同，來自天津的南洋胡氏1993年就開始做家具原創(chuàng)品牌，至今已近20年。南洋胡氏品牌中小總監(jiān)高峰向記者介紹了他們的優(yōu)勢(shì)，“我們以直營(yíng)市場(chǎng)為主，從管理的層面來講，我們具備一些優(yōu)勢(shì)。今年，我們的銷售額與去年同期相比增長(zhǎng)20%左右。今年我們加大了新產(chǎn)品，豐富了我們的產(chǎn)品線，豐滿了我們的產(chǎn)品定位。之前我們比較面向中產(chǎn)階級(jí)的藝術(shù)產(chǎn)品，這個(gè)做了19年。今年我們開始做趨于年輕化的面向都市白領(lǐng)的系列，然后由純高端做維藍(lán)國(guó)際系列，這樣豐滿了我們的產(chǎn)品線，顧客可以有更多選擇。另外，我們加大了渠道招商的力度，還整合了一些資源，比如行業(yè)比較頂尖的設(shè)計(jì)資源。”

　　記者在采訪中了解到，無論是外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)，還是一直做原創(chuàng)品牌的企業(yè)，無一例外在研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌推廣、渠道建設(shè)方面都加大了投入，這將成為其決勝市場(chǎng)的法寶。#p#副標(biāo)題#e#

　　家具業(yè)的南北爭(zhēng)霸戰(zhàn)

　　談起家具企業(yè)中南派與北派企業(yè)的差別，南洋胡氏品牌中心總監(jiān)高峰感慨良多：“差別還是蠻大的，南方的企業(yè)有一套很成熟的營(yíng)銷和設(shè)計(jì)的模式，普遍具備很強(qiáng)的渠道優(yōu)勢(shì)，北方的企業(yè)可能在產(chǎn)品自身的工藝方面有比較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，這可能是最大的區(qū)別。”

　　中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺說，所謂南派是以廣東為首的家具，北派是以環(huán)渤海地區(qū)為主的家具。

　　一位北方家具企業(yè)設(shè)計(jì)師回憶，在上世紀(jì)80年代初，南方的經(jīng)濟(jì)還沒進(jìn)入騰飛階段，而北方老工業(yè)基地特別是林業(yè)生產(chǎn)基地，仍保持著經(jīng)濟(jì)繁榮的局面。當(dāng)年從家具市場(chǎng)格局來看，北方的家具影響不但不比南方差，甚至還有木材資源帶來的優(yōu)勢(shì)。

　　但諸多優(yōu)勢(shì)，并沒有給東北的家具業(yè)帶來更大的發(fā)展契機(jī)。進(jìn)入上世紀(jì)90年代后，隨著南方經(jīng)濟(jì)與文化的騰飛，南方一大批以深圳等地為代表的地區(qū)的家具業(yè)，靠著設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)了中國(guó)家具業(yè)的主流市場(chǎng)。而在上世紀(jì)90年代之后，不要說東北的家具業(yè)，就是北京、上海等傳統(tǒng)的家具生產(chǎn)強(qiáng)地，都失去了往日的輝煌。

　　而一些南方的家具生產(chǎn)企業(yè)，從誕生的那一天開始，就走上了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的道路，“他們沒有優(yōu)厚的國(guó)有資產(chǎn)的根基，沒有雄厚的材料資源，但他們有的是靈活的管理機(jī)制與頭腦，加上毗鄰香港等發(fā)達(dá)地區(qū)，沒用幾年的功夫，一個(gè)個(gè)國(guó)家名牌家具廠家，如雨后春筍般崛起。一度，在家具業(yè)流傳出了這樣一句話：‘中國(guó)家具看廣東，廣東家具看深圳’。”

　　此后多年，廣東一直是我國(guó)主要的家具生產(chǎn)基地，由于中國(guó)港澳臺(tái)及海外等的家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移至此使得廣東家具比內(nèi)地家具發(fā)展早，產(chǎn)業(yè)鏈更成熟，特別是家具的配套配件等方面，家具生產(chǎn)有了成本優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，由于廣東很早就做出口，也就帶動(dòng)提升了產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)思路，就出現(xiàn)了一定時(shí)期內(nèi)人們認(rèn)為的廣東家具的質(zhì)量、造型、款式比內(nèi)地提升得快。

　　但是，也正是受到出口等因素的影響，使南派家具企業(yè)在發(fā)展時(shí)也出現(xiàn)了一些問題，有業(yè)內(nèi)人士指出，一些南方家具企業(yè)的經(jīng)營(yíng)切入點(diǎn)是利益為先，做加工和代工，哪個(gè)出口產(chǎn)品賺錢就做哪個(gè)，這就直接導(dǎo)致了品牌意識(shí)的淡薄，而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，家具消費(fèi)仍是品牌為先的。

　　另外，廣東省家具商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)蔣德輝也指出，南派家具企業(yè)必須向北方學(xué)習(xí)多元化的營(yíng)銷模式，內(nèi)銷與外銷不同，不是簡(jiǎn)單地產(chǎn)品被相中就放進(jìn)集裝箱的過程，銷售渠道、銷售方式和終端展示等都很重要。

　　A家和南洋胡氏正是南北派家具企業(yè)的典型代表。A家2009年才開始進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)沒有一家加盟店，短短三年時(shí)間，1100多家加盟店在全國(guó)遍地開花。其板木產(chǎn)品已經(jīng)做到全國(guó)前三，實(shí)木系列投放僅半年來就影響頗大。對(duì)比之下，南洋胡氏這家北方實(shí)木家具企業(yè)中唯一一家中國(guó)馳名商標(biāo)企業(yè)雖然在家具行業(yè)已經(jīng)進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)19年的品牌深耕，但目前年銷售額僅2億元，僅在北京、天津、沈陽、南京等城市擁有30多家直營(yíng)店。而蘇州的一家生產(chǎn)傳統(tǒng)蘇制家具的代表企業(yè)僅有員工800多人，年銷售額跟上述企業(yè)更是不可相提并論，但它的目標(biāo)也是五年內(nèi)做成實(shí)木家具第一品牌。

　　朱長(zhǎng)嶺認(rèn)為，執(zhí)著于打造品牌是北方家具企業(yè)的宗旨，特別是從2008年金融危機(jī)之后，更多企業(yè)意識(shí)到了要調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略、進(jìn)行品牌營(yíng)銷、加大產(chǎn)品創(chuàng)新。從消費(fèi)市場(chǎng)層面上，也能看到品牌的重要性，更多的家具消費(fèi)者變成了品牌的粉絲，而且，隨著更多南方家具進(jìn)入北方，家具的可選擇性加大之后，品牌更成為決定消費(fèi)的關(guān)鍵因素。另外，在北方家具企業(yè)方面，近年來，居然之家、紅星美凱龍等全國(guó)性賣場(chǎng)的擴(kuò)張把產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)遍布到了全國(guó)，掌握優(yōu)勢(shì)渠道更深化了他們的品牌經(jīng)營(yíng)思路，也為其品牌向百年老店邁進(jìn)奠定了基礎(chǔ)。

　　同時(shí)，南方家具也有值得北方借鑒的地方。蔣德輝說，由于產(chǎn)業(yè)鏈的成熟發(fā)展，廣東的家具企業(yè)近年來都轉(zhuǎn)向了更為精細(xì)的家具研究，他們更多地鉆研如何讓家具產(chǎn)品更考究，如何提高家具產(chǎn)品的變化性等等，另外，他們還會(huì)針對(duì)不同的市場(chǎng)和需求做定向性的產(chǎn)品生產(chǎn)研究，如針對(duì)不同的戶型設(shè)計(jì)不同的家具，針對(duì)不同的使用功能發(fā)展出不同套系的家具等等。因而，從細(xì)化市場(chǎng)角度研究家具設(shè)計(jì)和生產(chǎn)是北方家具需要學(xué)習(xí)的重要一點(diǎn)。

　　高峰說，近年來南洋胡氏加大了渠道拓展的力度，多次來廣東參加展會(huì)就是為了增加多個(gè)擴(kuò)大渠道的平臺(tái)，“通過參展招商，這是我們的策略的部署之一。我們是想開發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，但是我們對(duì)經(jīng)銷商的選擇和具體經(jīng)營(yíng)地址的選擇傾向于往南方靠，我們的目標(biāo)是全國(guó)鋪開，但目前就區(qū)位來講，從物流方面考慮，主要以華北、西北、東北的一、二線城市為主。”

　　另外，朱長(zhǎng)嶺還表示，家具的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是必然的，過去是國(guó)外的產(chǎn)業(yè)向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移，現(xiàn)在是南方向北方轉(zhuǎn)移，南方家具廠的老板到北方開廠或者到北方銷售。第二種就是北方的產(chǎn)品已經(jīng)能夠替代南方產(chǎn)品。但這都是理論上的，所謂替代不替代是僅就產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性來說的，所以從這一點(diǎn)上來看，家具的未來發(fā)展不分南北，你的產(chǎn)品只要是在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力，到哪里都可以賣。而南北家具也需要不分南北的良性競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)檫@種競(jìng)爭(zhēng)可以促進(jìn)資源整合、導(dǎo)致優(yōu)勢(shì)合作，最終受益的將是“中國(guó)家具”這個(gè)集體品牌。