臨近年底，銀保手續(xù)費率已悄然上漲，有些壽險公司銀保部負責人甚至預計明年的手續(xù)費率將上漲一成以上。 漲價大潮也席卷保險業(yè)，投資者是否要支付更多的保費？某壽險公司銀保部負責人信誓旦旦：即便銀保手續(xù)費上漲了，這部分費用也不會轉嫁到投保人身上。理財專家對此支招：投資者應關注有品牌、有市場影響力的保險產(chǎn)品。投資者可以利用銀行和保險的特殊合作關系，成為銀行和保險公司的雙料VIP客戶，從中得到實惠。 漲價聲漸起 銀監(jiān)會在今年11月發(fā)布《關于進一步加強商業(yè)銀行代理保險業(yè)務合規(guī)銷售與風險管理的通知》(以下簡稱《通知》)。規(guī)定商業(yè)銀行各網(wǎng)點原則上只能與不超過三家保險公司開展合作，且保險公司不得駐點銷售。
業(yè)內(nèi)普遍預計，新政執(zhí)行后，明年銀保手續(xù)費成本將上漲，上漲幅度可能達到一成以上。
中國人壽上海分公司市場調研主管告訴中國證券報記者，銀行的確有上漲手續(xù)費的意向。目前，同業(yè)工會也試圖出臺政策向保險公司傾斜，但政策力度能有多大還不得而知。此外，銷售渠道不是保險產(chǎn)品定價的考慮因素，所以即使手續(xù)費上漲，保險產(chǎn)品也不會提價銷售。對消費者而言無任何影響。
信泰人壽相關負責人告訴記者，新政出臺后，如果沒有有效監(jiān)管，會加劇銀保手續(xù)費的上漲趨勢。因為《通知》要求的“一對三”模式使銀行網(wǎng)點成為稀缺資源，保險公司要通過費用補貼才能搶占銀行渠道。
另一家壽險公司的人士則直言，因為保險公司不能在銀行網(wǎng)點駐點銷售，所以保險公司的人員沒法直接接觸客戶，只能依靠銀行工作人員銷售產(chǎn)品。這可能導致一些保險公司通過提高中介費、返回扣等手段促使銀行人員銷售自己的產(chǎn)品。
“銀監(jiān)會出臺《通知》的本意是為了打擊‘小賬’，但如果監(jiān)管不到位可能適得其反。”該人士認為。
這位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士指出，因為我國的保險費率沒有放開，所以銀保手續(xù)費的增加并不會影響到客戶，但會使保險公司的利潤下降，損耗股東利益。在目前手續(xù)費上漲的趨勢下，投資者在購買保險產(chǎn)品時應當選擇償付能力強的保險公司，選擇有品牌、有市場影響力的保險產(chǎn)品。
中小險企先行動
銀監(jiān)會有關負責人曾解釋《通知》出臺緣由：銀行代理保險業(yè)務中，部分商業(yè)銀行和保險公司過分追求業(yè)務規(guī)模指標和短期效益，存在不適當銷售，將保險產(chǎn)品介紹成儲蓄產(chǎn)品，誤導客戶，損害客戶的合法權益�！锻ㄖ肥菫榱吮Ｗo金融消費者的合法權益，防止錯誤銷售和銷售誤導及由此引發(fā)的投訴。
但中小險企可能在新政執(zhí)行中率先“受傷”：在代理費方面中小險企基本靠支付更高的手續(xù)費來爭取銀行的代理。雖然賬面上的數(shù)額不高，但私下的“小賬”一直都沒斷過，降低了險企的利潤價值。
某外資保險公司的相關人士告訴記者，迫于年底銀行在中間業(yè)務創(chuàng)收上的壓力，銀保手續(xù)費上漲的確已成趨勢。但目前手續(xù)費上漲還未影響到產(chǎn)品價格，所以不會波及消費者。保險公司銀保業(yè)務的利潤因此會被進一步削薄。新的銀保銷售規(guī)范出臺后，中小型保險公司的業(yè)務增長面臨挑戰(zhàn)。在新的市場規(guī)則下，中小保險公司也已積極采取策略，建立自己的市場競爭力。
中德安聯(lián)相關人士表示，該公司已率先提出細分銀�？蛻舨呗�。先后針對私人銀行客戶、銀行理財中心客戶以及銀行儲蓄柜臺客戶，推出定制的保險解決方案，包括中德安聯(lián)上市的系列高端產(chǎn)品。如國內(nèi)首款私人銀行客戶整體保險解決方案“盛世尊享”；業(yè)內(nèi)首款專為銀行理財中心客戶設計的整體保險解決方案“逸升優(yōu)享”。
該人士建議，對于消費者來說，通過銀行購買保險產(chǎn)品一方面要清楚自己的理財需求，同時也需要通過銀行柜臺的銷售人員對產(chǎn)品的類型、保障利益做好充分的了解。
此外，合資、外資保險公司在國際旅行意外傷害保險市場上有一定的優(yōu)勢。例如中德安聯(lián)、美亞保險等公司的國際旅行險就是很多出境游客，尤其是赴歐洲旅行游客的首選。
不久前，蘇黎世保險公司北京分公司“海外任我行”旅游保險把滑雪、滑冰、攀巖、潛水等高風險娛樂活動納入承保范圍。據(jù)了解，滑雪是一項高風險娛樂運動，大多數(shù)旅游意外險都將其列入“免責條款”。有了這些保障，近期打算去歐洲旅游的消費者就沒了后顧之憂。實際上前些天持續(xù)的冰雪天氣使得歐洲大部分地區(qū)提前進入隆冬季節(jié)，加上圣誕新年假期的到來，而歐洲游在冬季又屬于淡季，價格比夏季略低，前往旅行的人數(shù)不斷增加。
另辟蹊徑
其實，保險公司和銀行的合作是比較全面的。投資者可以利用這種特殊的合作關系成為保險公司和銀行的雙料VIP客戶。
中信銀行與天安保險近日在上海發(fā)行“中信銀行·天安保險”聯(lián)名信用卡，開啟了國內(nèi)銀行與財險公司發(fā)行聯(lián)名信用卡的先河。
“之前是壽險公司關注銀行渠道多一些，現(xiàn)在財險公司也越來越重視這一塊。”天安保險的相關人士告訴中國證券報記者，聯(lián)名信用卡的持卡人將是天安保險的VIP客戶，除了購買保險產(chǎn)品時享受優(yōu)惠價格外，天安保險還將向持卡人免費贈送保險、提供VIP理賠綠色通道等服務。
據(jù)介紹，中信銀行與天安保險公司將在存款、結算、資產(chǎn)托管、現(xiàn)金管理、投資銀行以及保險代理等各方面開展全面合作，聯(lián)名卡持卡人將從中受益。
之前，中國銀行上海分行與中銀保險上海分公司也發(fā)行了聯(lián)名卡。
銀行在選擇代理保險公司的產(chǎn)品時，將優(yōu)先考慮旗下控股的保險公司，或者是與銀行有股權關系的險企。理財專家建議，投保人可以利用這一點，選擇相關保險公司的產(chǎn)品。記者 高改芳