本報通訊員 王仁平
在商海里行走，新元木業(yè)如履薄冰。特別是在2006年出口退稅政策調(diào)整之后，新元木業(yè)在商海中走過了太多艱難的歲月。然而，無論歲月如何轉(zhuǎn)回交替，如何經(jīng)歷著經(jīng)營中的苦難，新元木業(yè)都沒有放棄對品牌的培育，硬是在商海中殺出一條血路來。
“是檢驗檢疫人‘用心’的培育，我們才拿到這塊通向國際市場的“金牌”通行證。企業(yè)走到今天，是延邊局沒有放棄我們，他們?yōu)槠髽I(yè)的發(fā)展和壯大注入了新的生機、信心和力量�！边@是新元人發(fā)自心扉的感慨。
產(chǎn)業(yè)透視
在吉林省東部，有這樣一個“不知名”的城市，它既不“靠邊”，也不“沿�！�，對外貿(mào)易卻以每年30%的速度迅猛增長，一躍成為吉林省出口產(chǎn)品總量最大的縣市，而木制品占出口總量的近60%（年出口額最高達到2億多美元），實木地板、實木復(fù)合地板、木制門窗、木家具享譽國內(nèi)外，60多個品種遠銷歐美、日韓等60多個國家和地區(qū)。它，就是吉林省東部最寒冷、人口不到50萬的縣級城市——延邊朝鮮族自治州敦化市。
2001年，敦化木制品出口企業(yè)僅3家，年出口額近400萬美元；2003年10家，年出口額2000多萬美元；2005年以來，敦化木制品產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入了飛速發(fā)展時期；2008年達到一個制高點：木制品出口企業(yè)發(fā)展到67家，年出口額達2億多美元；2009年，東北三省第一家，全國同行業(yè)第四家——“國家出口免驗企業(yè)”在這里誕生；2011年，先后被吉林省商務(wù)廳授予“省級實木復(fù)合地板出口基地”，被國家商務(wù)部授予“木制品外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級專業(yè)型示范基地”。而今正努力打造“中國吉林（敦化）木制品加工貿(mào)易區(qū)”、“中國實木復(fù)合地板名城”和“出口木制品質(zhì)量安全示范區(qū)”。雖經(jīng)歷國際金融危機，敦化木制品產(chǎn)業(yè)仍昂首挺過嚴冬，實現(xiàn)復(fù)蘇。
在敦化木制品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的每一瞬間，都傾注了延邊檢驗檢疫人的辛勤與汗水，是他們，通過積極引導(dǎo)和主動幫扶，抒寫著奉獻與忠誠，見證著企業(yè)的發(fā)展與繁榮。
吉林新元木業(yè)有限公司（以下簡稱“新元木業(yè)”）是延邊林業(yè)集團所屬國有木制品精深加工企業(yè)，10年來，它的發(fā)展史就是敦化木制品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的縮影。該公司下屬一個地板廠，一個家具廠，一個鐵路客車內(nèi)飾件廠，一個原料干燥廠，現(xiàn)有職工1600人。主要生產(chǎn)三層實木復(fù)合地板、實木多層復(fù)合地板、實木地板、實木家具、木門、鐵路客車內(nèi)飾件等產(chǎn)品，是一個具有綜合精深加工能力的企業(yè)，產(chǎn)品90%以上出口歐洲、美洲、澳洲、東南亞、俄羅斯等27個國家和地區(qū)。
下海摸魚：樹立品牌意識
新元木業(yè)董事長、黨委書記、總經(jīng)理張子輝說：“實施品牌戰(zhàn)略，第一關(guān)就是要樹立品牌意識。有了品牌意識，實施品牌戰(zhàn)略的思想就會根深蒂固，如此才能堅定地朝著這條路勇敢地走下去�！�
2001年，公司董事長、黨委書記、總經(jīng)理張子輝第一次帶隊參加德國漢諾威和上海國際地板展會，由于公司地板產(chǎn)品剛剛雛形，產(chǎn)品種類比較單一，因此，沒有帶產(chǎn)品參展，只是抱著參觀學(xué)習(xí)的想法去參加展會。在展會上，琳瑯滿目的國際國內(nèi)知名品牌使新元所有參加展會的人員為之震撼。特別是看到三層實木復(fù)合地板在歐洲市場前景看好的形勢下，張子輝感慨地說：“我們一定要打出屬于自己的品牌，贏得廣泛的市場�！眱蓚�展會結(jié)束后，公司立即組織召開公司高管會議，介紹參加展會情況，并就實施品牌戰(zhàn)略提出設(shè)想。新元木業(yè)實施品牌戰(zhàn)略就是在這樣一個起點上開始起步的。十年來，公司始終堅持沒有品牌就沒有市場，企業(yè)就不能生存的經(jīng)營理念，把提高員工品牌意識、打造一流品質(zhì)、產(chǎn)品自主創(chuàng)新能力作為立足市場的長期戰(zhàn)略任務(wù)抓好抓實。制定了階段性和長期性的品牌建設(shè)實施規(guī)劃，并按照規(guī)劃扎實地走好每一步，通過長時間的艱苦努力和延邊檢驗檢疫局（以下簡稱“延邊局”）的精心培育，新元木業(yè)從2007年起開始不斷地收獲成果。在短短5年內(nèi)，分別獲得了“中國名牌、國家出口產(chǎn)品免驗、吉林省名牌、吉林省馳名商標、中國馳名商標”等多項榮譽和成果。
2001年，公司家具廠為長春客車廠配套生產(chǎn)上海至北京高檔鐵路客車內(nèi)飾件，產(chǎn)品科技含量高，種類多，生產(chǎn)工藝復(fù)雜，周期短。在生產(chǎn)初期，出現(xiàn)了許多質(zhì)量問題，首臺車經(jīng)過長春客車驗收組的檢驗，70%內(nèi)飾件存在質(zhì)量問題，長客領(lǐng)導(dǎo)對新元配套產(chǎn)生了質(zhì)疑，想把產(chǎn)品委托另一家工廠生產(chǎn)，這就意味著新元將要失去長春客車這個潛力巨大的市場。同年，一批實木復(fù)合地板由于色差問題遭到美國公司退運。延邊局會同公司董事長，就兩起質(zhì)量事故立即組織召開公司、工廠相關(guān)人員參加的質(zhì)量事故分析會和質(zhì)量分析現(xiàn)場會，并把不合格產(chǎn)品向全體職工進行展示，通過分析會和現(xiàn)場會，為企業(yè)高管和全體員工上了一堂生動的“產(chǎn)品質(zhì)量課”，也進一步增強了企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量意識和企業(yè)是第一責(zé)任人意識。從這時起，公司把提高員工產(chǎn)品質(zhì)量意識作為打造一流品質(zhì)的首要任務(wù)來抓，做到培訓(xùn)學(xué)習(xí)常抓不懈。每年，延邊局都要到公司定期會診，不定期培訓(xùn)，幫助企業(yè)建立健全自檢自控體系和獎懲機制。堅持在全體員工中廣泛開展“產(chǎn)品在我手中，質(zhì)量在我心中”活動，通過開展活動，把“釘是釘、鉚是鉚、分毫不差”的企業(yè)作風(fēng)根植于員工心中，從而保證了產(chǎn)品質(zhì)量長期穩(wěn)定性。在全國開展的“質(zhì)量萬里行”活動中，新元木業(yè)代表吉林省受檢，產(chǎn)品質(zhì)量得到了所有專家們的一致好評。
2008年，在延邊局的積極推介下，該企業(yè)踏上了申請“國家出口免驗”的艱辛歷程。延邊局多次深入企業(yè)調(diào)研走訪，為企業(yè)出實招，解難題，幫助企業(yè)樹立申辦信心。同時抽調(diào)檢企專家組成專家組，逐條逐項對照《進出口商品免驗審查條件》進行縝密的策劃和部署，一個浩大的“申辦工程”就這樣開始了。下班了，辦公室的燈光還亮著，有時甚至通宵達旦，飯點過了，車間里忙碌的人們卻感覺不到肚子餓，有時甚至忘記了吃飯……2009年7月末，凝聚著檢企辛勤汗水的10余萬字的申報材料、宣傳短片等上報到國家質(zhì)檢總局。為了做到萬無一失，專家組的同志們依然深入企業(yè)，找漏洞，尋不足，查問題。2009年12月，經(jīng)國家質(zhì)檢總局現(xiàn)場審核驗收，新元木業(yè)榮獲了國家出口產(chǎn)品免驗證書，就此打開了產(chǎn)品通往國際市場的綠色通道，引領(lǐng)了敦化市及周邊木制品產(chǎn)業(yè)發(fā)展。“是檢驗檢疫人‘用心’的培育，我們才拿到這塊通向國際市場的“金牌”通行證。企業(yè)走到今天，是延邊局沒有放棄我們，他們?yōu)槠髽I(yè)的發(fā)展和壯大注入了新的生機、信心和力量。”這是新元人發(fā)自心扉的感慨。
地板高低差，歐洲標準是0.1毫米。新元地板經(jīng)過檢測，90%以上可達到0.05毫米。這種叫得響的品質(zhì)吸引了眾多“洋買家”。2010年11月，歐洲地板經(jīng)銷商帶領(lǐng)11人的采購團隊到新元考察，帶來的技術(shù)人員用歐洲標準檢測新元地板產(chǎn)品，連連豎起大拇指，連聲說“OK”，稱贊新元地板質(zhì)量可以和歐洲本土生產(chǎn)的地板質(zhì)量相媲美，達到了世界一流水平，并把新元木業(yè)作為東北唯一一家定點采購企業(yè)，一次簽訂了15萬平方米的訂單。這是企業(yè)不斷壯大“品牌元素”的最好見證，也是延邊局對企業(yè)大力實施品牌戰(zhàn)略的最好詮釋。
商海弄潮：培育品牌成長
在市場大潮中經(jīng)歷了10年的洗禮，不管是榮辱沉浮，還是盈虧起落，新元木業(yè)走品牌戰(zhàn)略的道路堅定不移。10年來，先后拿下“中國名牌”、“國家出口產(chǎn)品免驗”、“中國馳名商標”三塊金牌，成為中國北方地區(qū)唯一一家擁有這三項殊榮的木制品精深加工企業(yè)。
實施品牌戰(zhàn)略，重在產(chǎn)品自主創(chuàng)新。這是新元木業(yè)在商海中拼殺得到的寶貴經(jīng)驗。新元木業(yè)在發(fā)展中，無論遇到怎樣的艱難險阻，都沒有減少對自主創(chuàng)新的投入，產(chǎn)品只有不斷創(chuàng)新，才能提升企業(yè)核心競爭力。多年來，公司十分重視企業(yè)核心技術(shù)能力建設(shè)，不斷加大產(chǎn)品研發(fā)力度。在產(chǎn)品研發(fā)上公司始終堅持生產(chǎn)一代，試制一代，研發(fā)一代，儲備一代“四世同堂”的戰(zhàn)略。地板產(chǎn)品由創(chuàng)立之初單一的三拼實木復(fù)合地板，發(fā)展到現(xiàn)在的實木復(fù)合地板、實木地板、仿古、多層地板四大系列200多種產(chǎn)品。家具產(chǎn)品由最初的10幾種，現(xiàn)已發(fā)展到臥房、餐廳、辦公、仿古四大系列1000多種產(chǎn)品，完成了產(chǎn)品的第三次更新?lián)Q代。在實施品牌戰(zhàn)略中，新元木業(yè)知道要依靠科技進步來支撐。幾年來，公司在資金十分緊張的情況下，勒緊腰帶，想方設(shè)法籌措資金3000多萬元，進行科研項目和技術(shù)改造的投入，對工廠主要設(shè)備進行了更新?lián)Q代。為了適應(yīng)中國高速鐵路發(fā)展的需要，又新上一條為高速鐵路和地鐵配套生產(chǎn)鋁合金內(nèi)飾件的生產(chǎn)線。幾年來，公司有多項關(guān)鍵技術(shù)實現(xiàn)了自主知識產(chǎn)權(quán)，其中“復(fù)合客車廂板”、“實木復(fù)合工藝地?zé)岬匕濉钡?項成果獲得了國家專利，有9項成果獲得了省級以上科技創(chuàng)新成果獎。在2010年召開的中國林產(chǎn)工業(yè)地板專業(yè)委員會輝煌15年總結(jié)表彰大會上，新元木業(yè)榮獲科技成果創(chuàng)新二等獎�？偨�(jīng)理張子輝被授予卓越成就獎，企業(yè)核心競爭力不斷提升。2011年以來，新元木業(yè)為歐洲越洋國際貼牌生產(chǎn)13.5萬平方米三層實木地板，客戶反饋信息質(zhì)量穩(wěn)定，受到歐洲多個國家經(jīng)銷商的好評，英國家事樂公司總裁在考察完東北地區(qū)國內(nèi)三層實木地板工廠后，主動提出把新元木業(yè)作為東北唯一一家定點采購企業(yè)。
實施品牌戰(zhàn)略，重在加強品牌宣傳。這是新元木業(yè)搏擊商海取到的真經(jīng)。為了進一步拓展國際國內(nèi)兩個市場，公司注重加強品牌宣傳，不斷加大資金投入。一是積極組織參加國際國內(nèi)展會，使新元品牌得到充分展示。幾年來，公司每年都組織參加德國漢諾威和美國拉斯維加斯地板展會、上海春秋兩季國際地板會和家具展會。每次展會推出的新產(chǎn)品都給人耳目一新的感覺。在今年3月份上海展會上推出的95種地板產(chǎn)品受到了國內(nèi)外客戶的廣泛關(guān)注，在展會上有意向洽談的國內(nèi)外客戶就有50多個，其中20家新客戶達成采購意向。家世樂、森杰等公司分別簽訂一定數(shù)量的獨面板訂單。二是商標在歐盟成功注冊。多年來，新元產(chǎn)品90%以上出口歐洲和美國，一直為國外客戶貼牌出口，產(chǎn)品市場拓展受到限制。對此，延邊局適時向企業(yè)倡導(dǎo)自主品牌戰(zhàn)略，并于2010年末，幫助公司按照發(fā)展規(guī)劃，在歐盟申請了商標注冊，經(jīng)過半年多的努力，今年4月份，新元牌商標在歐盟成功注冊，結(jié)束了新元品牌只能靠貼牌出口的歷史。三是不斷加大廣告投入力度。近幾年來，公司利用一切可能利用的機會，如積極參加中國地板大聯(lián)盟、國際國內(nèi)展會，與世界頂級品牌公司和國內(nèi)知名品牌廠家合作等方式擴大影響。
市場博弈發(fā)揮品牌效應(yīng)
“如果說，中國名牌是企業(yè)的皇冠，那么，出口免驗則是這皇冠上的一顆明珠。”業(yè)內(nèi)人士曾這樣形容新元木業(yè)的品牌分量。
全國出口木制品企業(yè)有2萬多家，拿到“國家出口產(chǎn)品免驗”的僅有4家，“新元木業(yè)”就位列其中，新元木業(yè)產(chǎn)品可以直接通關(guān)，由此每年可減少費用100多萬元。張子輝深有感觸地說：“這些‘金牌’的背后，是在延邊局精心培育下，摸著石頭過河、一步一個腳印換來的。樹立品牌意識，靠品牌揚名，靠實力說話，靠質(zhì)量取勝，這是企業(yè)生存和發(fā)展的法寶�！币涣鞯漠a(chǎn)品品質(zhì)贏得市場，在國際金融危機時期，市場極度萎縮的情況下，新元地板在歐洲仍保持著相對穩(wěn)定的生產(chǎn)訂單。
出口退稅政策調(diào)整、國際金融危機，美元匯率變化等不利因素接踵而至，把新元木業(yè)這個外貿(mào)依存度高達95%以上的企業(yè)推向了生死抉擇的關(guān)口，在外需低迷、內(nèi)需不足的嚴峻形勢面前，新元木業(yè)又該如何逆勢突圍？
面對訂單減少的嚴峻現(xiàn)實，延邊局主動深入企業(yè)調(diào)研的同時，及時提醒企業(yè)不能消極等待國際市場復(fù)蘇，而是要適時調(diào)整市場定位，研發(fā)內(nèi)銷產(chǎn)品，建立內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)，加入內(nèi)銷聯(lián)盟，千方百計鞏固國際市場，培育國內(nèi)市場，學(xué)會用多條腿走路。
企業(yè)用心采納了這個建議。2007年以來，在進軍國內(nèi)市場的道路上，新元木業(yè)將產(chǎn)品研發(fā)方向由過去單一的國外市場調(diào)整到既適應(yīng)外銷、又適應(yīng)內(nèi)銷上來，先后研發(fā)了“三明治”、“深度煙熏拉絲”、“表板雙面碳化”、“窄規(guī)格多層鎖扣”、“柞木三拚仿古”等地板新產(chǎn)品和內(nèi)銷家具，其中，自主研發(fā)的三層工藝仿古地板和地?zé)岬匕瀚@得兩項國家專利，并在沈陽設(shè)立了直銷處，與北京、上海、江蘇等30個一線城市代理商簽訂銷售代理合同。借助中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會平臺，新元木業(yè)加盟了三層實木復(fù)合地板聯(lián)盟，初步形成了以代理制為主的內(nèi)銷模式，平穩(wěn)度過了市場導(dǎo)入期，內(nèi)銷產(chǎn)值已占總產(chǎn)值的15%，內(nèi)銷收入已占營業(yè)收入的23.5%，結(jié)束了“新元品牌”國內(nèi)市場空白的歷史，銷售額每年以30%的速度遞增，按照“十二五”規(guī)劃，國內(nèi)銷售比例屆時將達到銷售總量的50%。2010年，新元木業(yè)在鞏固國際市場原有客戶的基礎(chǔ)上，又增加11個新客戶，打開了俄羅斯、新西蘭和中國臺灣等多個市場；在國內(nèi)市場中，新元木業(yè)不斷規(guī)范代理銷售模式，在國內(nèi)現(xiàn)有簽約經(jīng)銷商已達20家，工程合作經(jīng)銷商5家；組織開發(fā)了木塑門套，推動產(chǎn)品升級，研發(fā)出指接免漆門、指接模壓門、實木門等多個檔次的系列產(chǎn)品，先后與全州林業(yè)各棚改企業(yè)簽訂5萬多套經(jīng)濟適用門合同。
十年磨一劍。目前，新元木業(yè)成為生產(chǎn)三層實木復(fù)合地板、實木多層復(fù)合地板、實木地板、實木家具、木門、鐵路客車內(nèi)飾件等產(chǎn)品的綜合精深加工企業(yè)，年生產(chǎn)120萬平方米三層實木復(fù)合地板、30萬平方米多層地板，800個標準集裝箱（10萬件套）實木家具，木門5萬樘。年平均總產(chǎn)值達2.6億元人民幣，年均出口創(chuàng)匯3500萬美元，連續(xù)多年名列吉林省、延邊朝鮮族自治州木制品行業(yè)出口創(chuàng)匯第一。在延邊局的積極推薦下，新元木業(yè)喜獲2011年度“吉林省優(yōu)秀出口企業(yè)質(zhì)量安全獲獎”。
新元木業(yè)的發(fā)展史就是敦化市木制品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史。10年來，敦化木制品企業(yè)由2011年的3家發(fā)展到現(xiàn)今的67家；年出口額由2011年的400萬美元增長到現(xiàn)今的2億多美元；50家完成了質(zhì)量許可準入和登記備案，25家晉升為一類管理企業(yè)，18家享受“綠色通道”制度，15家榮獲“直通放行”資質(zhì)�？梢哉f，敦化市木制品行業(yè)能發(fā)展到今天，是敦化市政府和企業(yè)多年不懈努力的結(jié)果，更是延邊檢驗檢疫人積極引導(dǎo)、主動幫扶的結(jié)晶。今天的敦化市已形成了以木制品為主，農(nóng)副產(chǎn)品、工業(yè)品為輔，60多種產(chǎn)品遠銷歐美、日韓等60多個國家和地區(qū)的對外貿(mào)易格局，是“木制品”構(gòu)筑了敦化通往世界的“橋”。
《中國國門時報》
