隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”東風(fēng)吹起，人們對(duì)微商等新型社交電商早已見怪不怪：遠(yuǎn)程在線培訓(xùn)、網(wǎng)紅直播、閱讀量動(dòng)輒“十萬+”的公眾號(hào)……如今，在線下?lián)碛谐汕先f家體驗(yàn)中心和百萬量級(jí)經(jīng)銷商的直銷企業(yè)們，也奈不住互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的誘惑，紛紛入局。有業(yè)內(nèi)人士表示，“直銷+電商”的模式將在未來3~5年內(nèi)持續(xù)爆發(fā)，直銷行業(yè)將掀起下一波發(fā)展浪潮。
直銷+電商
掀行業(yè)發(fā)展浪潮
世界華人直銷大會(huì)副秘書長(zhǎng)胡軍介紹，直銷行業(yè)發(fā)展至今已走過了二十幾個(gè)年頭。在這段時(shí)間里，直銷行業(yè)前后經(jīng)歷了三大發(fā)展浪潮。其中，第一波浪潮是在1998年到2005年。“1998年，政府提出 一刀切 ，導(dǎo)致很多企業(yè)失去了進(jìn)入直銷行業(yè)的資格，直銷企業(yè)從原先的上百家迅速縮減為十家。全國(guó)僅有安利、完美、無限極等十家企業(yè)得以出現(xiàn)在直銷名單中，這間接為直銷行業(yè)創(chuàng)造了大量的人口紅利。”
隨后，第二波浪潮從2006年持續(xù)到2013年。2005年，《禁止傳銷條例》和《直銷管理?xiàng)l例》的頒發(fā)打開了直銷行業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入制，讓企業(yè)得以申請(qǐng)直銷牌照進(jìn)入。“從2008年到2013年，可以申請(qǐng)直銷牌照的企業(yè)逐年遞增，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力再次顯現(xiàn)。”胡軍告訴記者，緊隨其后，《廣告法》明確提出禁止企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行夸大宣傳，這讓擅長(zhǎng)“宣傳”的“會(huì)議營(yíng)銷”(會(huì)銷)企業(yè)慢慢轉(zhuǎn)型進(jìn)入直銷。直到2009年，有著上千萬經(jīng)銷商量級(jí)的會(huì)銷企業(yè)成功進(jìn)入直銷行業(yè)中。這其中就包括中脈、三生、天獅、隆力奇等，這也成為直銷行業(yè)的第二波快速增長(zhǎng)期。
第三次發(fā)展浪潮則是眼下正在進(jìn)行中的直銷與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的結(jié)合。從先期的信息化輔助管理平臺(tái)到電子商務(wù)再到與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的融合。胡軍認(rèn)為，這一新的趨勢(shì)從2015年開始步入正軌后，未來3~5年將持續(xù)爆發(fā)。
直銷企業(yè)搶占互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口
對(duì)于傳統(tǒng)直銷企業(yè)布局電商社交來講，在保證線下經(jīng)銷商利益的同時(shí)，能讓線上平臺(tái)“風(fēng)生水起”可謂至關(guān)重要。近日，直銷企業(yè)中脈集團(tuán)、脈寶云店與尋蜜鳥—鳥人直播三家結(jié)成進(jìn)行戰(zhàn)略性合作，電商平臺(tái)脈寶云店將借助尋蜜鳥—鳥人直播平臺(tái)，開啟“蜂狂吃喝”端口，引入“吃”的功能，進(jìn)一步打通線上與線下消費(fèi)的結(jié)合。其中，脈寶云店正是中脈集團(tuán)布局線上渠道的一步棋。
“6月17日正式上線，到7月27日，脈寶云店上線只有整整40天時(shí)間。就在這40天里，脈寶云店業(yè)績(jī)一路飆升。上線時(shí)，脈寶云店的商品SKU突破3萬余種;目前店主數(shù)已經(jīng)突破20萬;其用戶活躍度是一般電商平臺(tái)的4~5倍;用戶留存率一直在80%以上，是行業(yè)的3倍多。”在簽約儀式上，當(dāng)脈道網(wǎng)絡(luò)副總裁扈才琦說起這樣一組數(shù)據(jù)時(shí)，也直呼是意料之外。
事實(shí)上，中脈僅僅是無數(shù)直銷企業(yè)搶占“互聯(lián)網(wǎng)”風(fēng)口的一個(gè)縮影。另一直銷巨頭安利則從物流方面入手，進(jìn)一步為開拓線上渠道加碼布局。近日，安利宣布自9月1日起，蘇寧物流將為其移動(dòng)社交電商平臺(tái)“安利云購(gòu)”提供倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、末端配送以及逆向物流等全鏈路的物流服務(wù)。
現(xiàn)階段，直銷企業(yè)為何要布局電商領(lǐng)域?據(jù)胡軍介紹，隨著備受爭(zhēng)議的微商平臺(tái)逐漸沒落，擁有五千萬量級(jí)的人口紅利正從微商等電商社交平臺(tái)向直銷行業(yè)涌來。在為直銷行業(yè)帶來人口紅利的同時(shí)，“直銷+電商”的模式也讓活躍在朋友圈中的微商找到出路。“可以說，誰能把握微商這波紅利的先機(jī)，誰就將掌握直銷行業(yè)下一波浪潮的話事權(quán)。”胡軍說。（來源于：信息時(shí)報(bào)）
