配副普通的學生近視眼鏡至少要花上三四百元，年輕男女的一副時髦太陽鏡，少則五六百元，多則上千元，那么這些眼鏡的成本和利潤究竟有多少？近日，云南首家平價眼鏡直通車超市(下稱“直通車”)在昆明亮相，以較低的“直通價”在業(yè)內(nèi)引起軒然大波，商家追求的最高利潤只有40%，在成為云南眼鏡行業(yè)中吃螃蟹第一人的同時，不僅遭到同行的批評謾罵，還遭廠家和代理商要求拆貨的封殺。
業(yè)內(nèi)爆料：虛高利潤高達500%
在小西門這家平價眼鏡超市里面，1000多平方米的店面裝修得非常漂亮，來眼鏡超市里面的顧客也非常地多，七八十元一副的精美眼鏡與外面其他眼鏡店的價格進行對比，讓人覺得非常便宜，紛紛掏錢選購自己所喜歡的款式。這家平價眼鏡超市一進入昆明后，就在各大媒體上大肆宣傳自己，“將低價進行到底，堅決打破眼鏡行業(yè)暴利堅冰！”而且還承諾5大保證，10大免費服務。
“眼鏡行業(yè)中都有一種內(nèi)部保護價，代理商對他們的品牌也都有一個指導銷售價，只允許高于指導價格，而不允許低于指導價格。”該平價眼鏡超市的祝經(jīng)理說。因為眼鏡店面的租金高，眼鏡銷量又少，有的消費者在三四年時間內(nèi)才更換一副眼鏡，指導價格其實是為了保護眼鏡行業(yè)的利潤。
對此，一位長期做眼鏡生意的業(yè)內(nèi)人士王先生說，眼鏡行業(yè)存在暴利的情況，有的利潤甚至可以達到500%。比如說鈦金屬架，差不多只要200多元就夠了。有些店的標價最起碼也是1500元以上。
另外，各種眼鏡店賣出的眼鏡價格天差地別，同樣質料的眼鏡，在不同的店，價格相差好幾倍。例如，市區(qū)的眼鏡店眼鏡價格比城鄉(xiāng)結合部的貴幾倍。同樣在市區(qū)，如果店面開在二樓，地理位置比較差，就可能少賣一半的價錢！“為什么遍地是眼鏡店，一天賣不出幾副眼鏡，他們卻能長久生存？”王先生表示：“眼鏡利潤虛高的狀況在行內(nèi)是不爭的事實，”
平價眼鏡店：直通價利潤只有40%
“我們的眼鏡都是從北京、上海、廣州等廠家直接進貨，質量絕對保證。我們實行薄利多銷，最高利潤只有40%，大部分眼鏡的利潤只有20%到30%左右。”徐經(jīng)理說。他們從廠家直接進貨，就免去了中間商和代理商要賺取的那部分，直接將這部分利潤讓利給消費者，相同品牌的眼鏡在一些所謂的專賣店里，要比他們平價店里高出四到五倍的，有的甚至高達10倍以上。比如SK純鈦架，從廠家直接進貨每副就200多元，一些專賣店的市場價至少在1200元以上，利潤高達500%以上，而平價超市才賣380多元，利潤完全控制在40%，絕對不會超過這個標準。
今年4月份，“直通車”在貴陽投資開了第一家平價眼鏡店后，反響非常地強烈，而且生意也非常地好，在貴州省內(nèi)引發(fā)了一場眼鏡業(yè)內(nèi)高額利潤的大地震。隨后，“直通車”將旋風刮到昆明。
在對眼鏡行業(yè)的調查時，發(fā)現(xiàn)昆明眼鏡行業(yè)同樣是行業(yè)壟斷的高額利潤回報，所以決定投資開設第二家�，F(xiàn)在超市剛開業(yè)不久，經(jīng)營情況不錯，等以后生意好起來后，他們也絕對不會漲價，反而還會降低價格，將最高利潤控制在20%到30%左右。
低價促銷 遭遇廠家責難
在小西門其他一些眼鏡店轉悠一圈后，你會發(fā)現(xiàn)眼鏡的價格著實不低，動輒標簽上都是上千元的標價，很難尋覓到幾十元的價格標簽。面對平價眼鏡店做出的大幅廣告，這些眼鏡店的銷售人員都稱，這是商家嘩眾取寵故意搞的宣傳，平價眼鏡價格并不平價，老板有意將一些品牌的價格標得很高，然后再來個非常低廉的價格出售。
同行均認為，“直通車”老板同樣賺到了消費者的錢。在他們的眼鏡店里，從標簽價格上看確實要高得多，但這個價格是可以浮動的，一些記憶鈦合金的架子，100多元錢同樣是可以購買到的。他們這些眼鏡店里出售的都是世界名牌，所以價格都非常地高，一兩千元的眼鏡是非常正常的，既然是商品肯定要賺錢，賺多賺少主要是看自己銷售的情況。對于代理商規(guī)定銷售價格一事，這些人都不愿意明確表態(tài)，都稱眼鏡除了它的使用價值外，它還是一種工藝品，工藝品的利潤肯定是要高得多。
NBA純鈦架在很多眼鏡專賣店里面都有售，價格大多在六七百元左右，而該平價眼鏡店里面的售價是290多元。徐經(jīng)理說，由于他們銷售的價格很低，很多顧客都來這里購買，結果代理這種品牌的很多零售商都賣不出去，紛紛找到廠家和代理商要求退貨，最后遭到了廠家和代理商的責難。前幾天，廠家和昆明的代理商都來到他們的店里，強烈要求他們將NBA純鈦架這個品牌拆掉。否則，必須提高價格，至少要提到五百元以上的價格，才允許在他們的眼鏡店里銷售。
同行質疑“直通價”
針對低于行業(yè)整體水平的“直通價”，昆明規(guī)模頗大的一家眼鏡連鎖店負責人就表示出了質疑：“低價能買到質量好的東西嗎？完全是一種商業(yè)上的炒作。”該負責人透露，看到“直通車”的推介廣告后，他們派出技術專家親自去查看過，“產(chǎn)品質量實在不敢恭維，不曉得這樣的貨物從哪里進來的？”
該負責人表示，產(chǎn)品質量是消費者持續(xù)信賴的基礎，良好的產(chǎn)品才能永久地贏得顧客的青睞。“商業(yè)炒作的東西不會長久，最終會恢復到真實、平穩(wěn)的價格狀態(tài)，我們不會跟風降價，相信消費者心里有桿稱，能夠自己權衡輕重！”
對此，“直通車”負責人表示，從公司廣告將產(chǎn)品所屬的品牌公開刊登出來，就證明自己對產(chǎn)品質量有底氣，“如果是假冒偽劣，那不是公開告訴別人我們侵權了！”；公司銷售的眼鏡進貨渠道正歸，產(chǎn)品質量也有足夠的保證，“隨時歡迎有疑問的消費者帶著產(chǎn)品找技術監(jiān)督部門進行檢查核實！”
“直通車”負責人說，“直通價”之所以低于市場價，是因為超市選擇房租較低的二樓作為經(jīng)營場地，直接向廠家進貨，減少中間的批發(fā)環(huán)節(jié)，統(tǒng)一批量進貨從而最大限度壓低了進貨價。“‘直通價’是壓縮經(jīng)營成本并保持合理利潤的價格，并非惡意沖擊眼鏡市場”。
