疫后市場(chǎng)變革，誰(shuí)能拔得頭籌?

　　對(duì)于國(guó)貨洗護(hù)品類來(lái)說(shuō)更是如此，在后疫情時(shí)代，消費(fèi)者選擇洗護(hù)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步提高，除追求產(chǎn)品品質(zhì)外，他們更在意品牌的創(chuàng)新能力、場(chǎng)景搭建能力，以及與消費(fèi)者溝通對(duì)話的能力。換言之，以“新”的營(yíng)銷方式觸達(dá)更多消費(fèi)者，更能幫助品牌搶占消費(fèi)者的心智。

　　在這一點(diǎn)上，國(guó)貨洗護(hù)NO.1的滋源有著極為強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)。

　　以上一輪黃金營(yíng)銷銷售節(jié)點(diǎn)618年中大促的數(shù)據(jù)為例，得益于直播、私域、內(nèi)容營(yíng)銷等無(wú)接觸式營(yíng)銷場(chǎng)域的構(gòu)建，滋源拉近了與消費(fèi)者之間的距離，并獲得了大批年輕消費(fèi)者的擁簇，再度霸榜618洗護(hù)品類銷量榜，這足以證明滋源的品牌力與營(yíng)銷力。這也代表著面對(duì)將到來(lái)的雙十一大戰(zhàn)，滋源要考慮的并非是如何嶄露頭角，而是如何將成功延續(xù)，持續(xù)占領(lǐng)國(guó)產(chǎn)洗護(hù)高地。

　　在此情況下，“國(guó)潮”主題成為了滋源發(fā)力雙十一的錦囊妙計(jì)。

　　以國(guó)潮之名，訴說(shuō)品牌故事

　　何為國(guó)潮品牌?就是代表國(guó)貨品質(zhì)，走向世界的品牌，“國(guó)潮”二字既是市場(chǎng)趨勢(shì)，也是對(duì)滋源品牌最好的詮釋。

　　作為中國(guó)高端洗護(hù)的代表，滋源從誕生起就注重以技術(shù)建立產(chǎn)品質(zhì)量的護(hù)城河，真正做到全線產(chǎn)品無(wú)硅油、無(wú)硫酸鹽等六無(wú)添加，在“無(wú)硅油頭皮護(hù)理”技術(shù)領(lǐng)域持續(xù)領(lǐng)先。

　　正因?yàn)榇�，滋源生姜�?qiáng)根健發(fā)洗護(hù)系列作為滋源上市推出的首個(gè)產(chǎn)品系列，也能夠持續(xù)獲得消費(fèi)者的青睞，甚至在今年5月成為首個(gè)拿下淘寶品牌直播日的個(gè)護(hù)品牌后，在直播間內(nèi)創(chuàng)造出3分鐘售罄40000+套產(chǎn)品的好成績(jī)，無(wú)愧于國(guó)貨洗護(hù)科技擔(dān)當(dāng)之名，也體現(xiàn)出國(guó)貨洗護(hù)品牌的經(jīng)典傳承性與硬實(shí)力。

　　滋源不僅是經(jīng)歐睿認(rèn)證的國(guó)貨洗護(hù)第一品牌，更欲以澳洲為起點(diǎn)走向世界。為加大品牌的全球化進(jìn)程，滋源在年初就已決定布局澳洲市場(chǎng)，入駐澳洲Coles和Woolworth兩大連鎖以及多家藥房，覆蓋近3000家網(wǎng)點(diǎn)，并計(jì)劃通過(guò)Facebook、Instagram等國(guó)際化社交平臺(tái)進(jìn)行推廣，打造國(guó)際影響力，以迎接更多的可能性。

　　作為“國(guó)潮”品牌，滋源與天貓國(guó)潮的合作就成為了共贏的必然。

　　玩轉(zhuǎn)國(guó)潮，持續(xù)爆發(fā)聲量

　　“人群在哪里，流量就在哪里。”

　　在粉絲經(jīng)濟(jì)，流量為王的時(shí)代，傳播最重要的依然是流量的轉(zhuǎn)化，這意味著滋源的營(yíng)銷選擇，勢(shì)必會(huì)從精準(zhǔn)且多元化的角度出發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)品牌力、口碑、銷量的多方位提升。

　　早在10月30日，滋源品牌官微就已聯(lián)動(dòng)天貓官微宣傳，以“射箭選手”的身份參與“天貓國(guó)潮超級(jí)碗”國(guó)貨運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)，通過(guò)全網(wǎng)吸睛造勢(shì)全方位放大滋源品牌“滋源-挺健康”的記憶點(diǎn)與品牌聲量。

　　有梗有趣的天貓官方視頻配合“專注無(wú)硅油頭皮護(hù)理，為發(fā)量保駕護(hù)航”的口號(hào)，滋源成功以有趣的互動(dòng)方式吸粉年輕消費(fèi)者，并通過(guò)直擊痛點(diǎn)的文案激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物需求，為之后的預(yù)售及雙十一活動(dòng)打下基礎(chǔ)。

　　在雙十一活動(dòng)期間，滋源還通過(guò)冠名天貓國(guó)潮文官楊瀾及國(guó)民主持人吳昕的官方直播、七場(chǎng)淘寶紅人專場(chǎng)直播的方式進(jìn)一步加碼直播領(lǐng)域，通過(guò)花字植入、產(chǎn)品露出、場(chǎng)景定制、互動(dòng)講解、公告小喇叭等形式觸達(dá)更多垂類消費(fèi)者，在提升品牌質(zhì)感的同時(shí)實(shí)現(xiàn)聲量轉(zhuǎn)化。

　　11月3日，環(huán)亞集團(tuán)總裁吳知情更是親自為滋源打CALL，和楊瀾一起亮相天貓國(guó)潮直播間，共同尋找國(guó)貨之光。

　　值得一提的是，在本次合作中，11月1日至11月3日期間，天貓不僅會(huì)舉辦每天1場(chǎng)的國(guó)潮官方明星直播，還會(huì)聯(lián)袂央視財(cái)經(jīng)，啟動(dòng)“以國(guó)為名，最權(quán)威央媒為國(guó)貨發(fā)聲”宣傳活動(dòng)，由央視產(chǎn)經(jīng)領(lǐng)銜推出新國(guó)貨品宣三部曲，在央視電視端、央視財(cái)經(jīng)宣傳片、央視財(cái)經(jīng)微博/微信各媒體渠道統(tǒng)一露出，觸達(dá)全網(wǎng)3億用戶。

　　在此活動(dòng)支持下，滋源“國(guó)貨之光”的名號(hào)將會(huì)得到國(guó)家級(jí)的高度認(rèn)證，品牌價(jià)值將無(wú)限拔高，對(duì)于滋源品牌消費(fèi)者信任度的提升及未來(lái)的發(fā)展有著極大利好。

　　全渠道種草營(yíng)銷，帶動(dòng)雙十一銷量

　　發(fā)力電商渠道，推進(jìn)播商板塊，正是環(huán)亞集團(tuán)在2020年最重要的工作重心之一，此前在618活動(dòng)期間的成功也對(duì)這一舉措的正確性予以證實(shí)，基于此，滋源在于天貓國(guó)潮合作的直播項(xiàng)目基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大直播營(yíng)銷領(lǐng)域的布局，形成直播帶貨矩陣。

　　雙十一期間，滋源依然沿用了“頭部主播+明星”的聯(lián)合打法，合作李佳琦、謝娜、維嘉等知名大V、明星藝人帶貨直播搶占直播營(yíng)銷風(fēng)口，以多圈層的直播輸出途徑觸達(dá)不同年齡層次和不同護(hù)發(fā)需求的消費(fèi)人群，最大化品牌在直播領(lǐng)域的聲量，強(qiáng)勢(shì)實(shí)現(xiàn)品牌曝光，引爆銷量。

　　此外，在借力播商布局推廣的同時(shí)，滋源仍然以“人群在哪里，流量就在哪里”為思路強(qiáng)化傳播矩陣，通過(guò)多場(chǎng)景營(yíng)銷以求更多的曝光聲量。

　　在線下，滋源選擇在北京、上海、廣州、杭州四個(gè)一線城市投放天貓旗艦店戶外廣告，以提升品牌知名度，帶動(dòng)雙十一銷量。

　　在線上，滋源強(qiáng)勢(shì)發(fā)力微信、小紅書、淘寶直播、抖音等內(nèi)容平臺(tái)，加大投放力度持續(xù)種草，通過(guò)精準(zhǔn)人群互動(dòng)及多元化內(nèi)容種草營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)億級(jí)曝光，以聲量積累流量池，助力銷售增長(zhǎng)。

　　“聲量、轉(zhuǎn)化，我全都要!”這是滋源全渠道的營(yíng)銷種草模式帶給筆者最深的感受。

　　多頻次全方位的品牌觸達(dá)能夠強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心中的影響力，高品質(zhì)和多元化的營(yíng)銷手段能夠精準(zhǔn)觸達(dá)年輕粉絲群體和潛在粉絲，這即是所有品牌追求的品效合一。

　　有如此營(yíng)銷實(shí)力，無(wú)怪滋源能夠在“酒香也怕巷子深”的年代始終穩(wěn)居國(guó)貨洗護(hù)流量、銷量雙料第一，以創(chuàng)新為核心，以“國(guó)潮”為名，滋源在本次雙十一又將帶來(lái)怎樣耀眼的成績(jī)呢?讓我們拭目以待。