拼多多出手了！他們這么努力竟是為了……

2020-12-24 13664次

　　想象一下

　　如果我們的生活沒有互聯(lián)網(wǎng)

　　那該是怎樣一番場景呢?

　　不能網(wǎng)上視頻、聊天

　　不能網(wǎng)上購物

　　不能吃到外賣

　　不能網(wǎng)上問診

　　不能網(wǎng)上訂票

　　……

　　完全不能適應(yīng)啊!

　　不過已經(jīng)有一些IT公司和咨詢公司看到了中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀，其中包括以電商為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè);他們在數(shù)字經(jīng)濟的浪潮下，應(yīng)用自身積累的數(shù)字技術(shù)、管理技術(shù)，在創(chuàng)新的商業(yè)模式下，服務(wù)社會，服務(wù)三農(nóng)，踐行社會價值;這些企業(yè)正在以助農(nóng)脫貧為使命，以為農(nóng)增收為目標(biāo)，以訂單農(nóng)業(yè)為抓手，變革區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)模式。

　　目前在支持農(nóng)業(yè)的生態(tài)體系正在進一步在擴展中，如傳統(tǒng)的農(nóng)資公司、餐飲公司、乳企、農(nóng)機企業(yè)、化工企業(yè)等，大家都在協(xié)同幫農(nóng)業(yè)解決其面臨的問題。

　　中國農(nóng)業(yè)面臨的困境

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在農(nóng)業(yè)布局以助農(nóng)

　　這次先以拼多多為例，來看看拼多多在農(nóng)業(yè)方面的布局，以及針對農(nóng)業(yè)面臨的困境和國家政策分析拼多多如何助農(nóng)扶農(nóng)服農(nóng)、授農(nóng)以漁，近而看互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對三農(nóng)的反哺;后續(xù)還將繼續(xù)分析字節(jié)跳動、快手、美團、阿里、一畝田等其他公司在農(nóng)業(yè)的布局。

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)用行業(yè)經(jīng)驗解決農(nóng)業(yè)問題

　　1. 電商的全國訂單在銷售端破解資源分散難題

　　拼多多作為電商，能夠匯聚全國的訂單，將分散在全國的農(nóng)產(chǎn)品從銷售側(cè)匯集在一起，滿足全國消費者;作為電商的拼多多以電商特性，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的銷售端訂單可預(yù)測，產(chǎn)地資源可集中，還探索原產(chǎn)地直銷模式，減少中間商賺差價，為農(nóng)民謀福利。

　　未來的農(nóng)業(yè)必定是農(nóng)特產(chǎn)品面向全國銷售，形成農(nóng)特產(chǎn)品和大宗產(chǎn)品，高中低端的差異化銷售，向歐美日看齊。

　　針對農(nóng)特產(chǎn)品，拼多多充分應(yīng)用自身的大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)積累，通過生鮮拼團形式，將散落在全國各地的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品(尤其是扶貧農(nóng)產(chǎn)品)，通過冷鏈運輸，按訂單交付到消費者面前。

　　2. 電商的全國交付可滿足全國各類消費習(xí)慣

　　編輯搜圖請點擊輸入圖片描述

　　3. 電商的供應(yīng)鏈管理能力對外輸出促進生鮮供應(yīng)鏈

　　大家如果接觸過國外的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，就會看到他們的生產(chǎn)和加工過程的標(biāo)準(zhǔn)化、精細化、現(xiàn)代化，通過高科技機械設(shè)備、機械臂、智能、輸送帶、流水線、AGV等實現(xiàn)智能排產(chǎn)和自動加工，實現(xiàn)種養(yǎng)殖生產(chǎn)過程、加工過程、貿(mào)易過程和交付過程的強大。

　　現(xiàn)在網(wǎng)上對于生鮮供應(yīng)鏈的解釋有很多，其實我們很多企業(yè)的生鮮電商只負責(zé)各個環(huán)節(jié)的買和賣，品控、加工、運輸、配送，全是人工操作;并沒有過多涉及原材料尋源、戰(zhàn)略采購、供應(yīng)商考核、加工標(biāo)準(zhǔn)化、高級計劃、生鮮品質(zhì)源頭追溯、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯、自動化產(chǎn)線、MES系統(tǒng)部署等;農(nóng)業(yè)還有很多管理標(biāo)準(zhǔn)沒有形成，如加工標(biāo)準(zhǔn)和種養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)，我們的生鮮供應(yīng)鏈在傳統(tǒng)貿(mào)易商端還存在賭菜、跨境退稅等行為，與國外是存在很多差距的。

　　拼多多將電商的供應(yīng)鏈管理整體輸送給生鮮行業(yè)，包括整個電商倉儲管理、上下游供應(yīng)鏈管理，交付與服務(wù);最終從銷售層面，倒逼整個農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的優(yōu)化——優(yōu)化供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)、精準(zhǔn)運輸時間、保證運輸質(zhì)量、降低運輸損耗、問題源頭溯源，促進整個行業(yè)的發(fā)展。

　　拼多多還應(yīng)用電商優(yōu)勢，以物流園和農(nóng)產(chǎn)品上行示范園，整合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)資源，將全國各地各種各樣的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品又好又快地擺在消費者面前，確保生鮮的既生又鮮;讓全國消費者看到拼多多對整個產(chǎn)業(yè)鏈的貢獻，促進農(nóng)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。

　　生鮮供應(yīng)鏈的向前發(fā)展，也將促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程的標(biāo)準(zhǔn)化、精細化、現(xiàn)代化，縮短與國外的差距。

　　4. 電商管理能力與信息管理能力賦能農(nóng)業(yè)

　　供應(yīng)鏈管理里的信息流，是需要很多信息化系統(tǒng)的支持的，就目前的農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)政務(wù)信息化程度也不是非常高，智慧農(nóng)業(yè)也相比智慧城市、智慧交通等，還有更大的進步空間;需要將農(nóng)業(yè)的業(yè)務(wù)在線化，形成信息管理能力，促進農(nóng)業(yè)整個行業(yè)管理能力的發(fā)展。

　　現(xiàn)階段，農(nóng)業(yè)更多需要的管理能力是銷售能力，像農(nóng)場經(jīng)營管理能力則是其次的，有銷售能力才能維持小微企業(yè)和農(nóng)民個體化的繼續(xù)深耕農(nóng)業(yè)，畢竟投資農(nóng)業(yè)是一個漫長的過程。

　　拼多多上微小農(nóng)戶的入駐銷售，就賦予了農(nóng)戶直達全國大市場的銷售渠道，產(chǎn)地一件直發(fā)，農(nóng)戶還從拼多多的新農(nóng)人學(xué)堂，學(xué)會如何建立渠道、管理渠道;還有拼多多的算法優(yōu)勢，千人千面精準(zhǔn)推送農(nóng)產(chǎn)品組合給消費者，主動滿足消費者的各類消費習(xí)慣，自帶營銷功能，賦予小微農(nóng)戶營銷能力。

　　編輯搜圖請點擊輸入圖片描述

　　5. 拼多多的農(nóng)村基因可吸引更多年輕人從事農(nóng)業(yè)

　　農(nóng)業(yè)老齡化問題將在未來10年內(nèi)顯性突出，現(xiàn)在越來越多的年輕人，不愿意從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工和貿(mào)易。

　　拼多多走的農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略，已經(jīng)在農(nóng)村擁有廣大的用戶群體，將部分用戶轉(zhuǎn)變?yōu)榈曛骰蛘咂炊喽嗟纳r供應(yīng)商，幫農(nóng)民解決銷路問題;可以促進更多的年輕農(nóng)村同胞返鄉(xiāng)就業(yè)，亦或直接從事農(nóng)業(yè)一產(chǎn)的生產(chǎn)，亦或從事農(nóng)業(yè)二產(chǎn)的加工;還可以從事農(nóng)業(yè)三產(chǎn)的服務(wù)與農(nóng)文旅，解決農(nóng)業(yè)從業(yè)者日趨老年化的問題，為農(nóng)業(yè)帶來新活力，培養(yǎng)更多新農(nóng)人。

　　農(nóng)產(chǎn)品直播就是一項建設(shè)美麗鄉(xiāng)村的新技術(shù)，拼多多通過持續(xù)性的電商培訓(xùn)和直播培訓(xùn)，已經(jīng)帶動全國超過10萬名年輕“新農(nóng)人”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

　　早在2018年，拼多多就提出“人才本地化、產(chǎn)業(yè)本地化、利益本地化”的策略，將吸引更多的人和資金回到當(dāng)?shù)�，拉動�?dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)就業(yè);同時先后推出線上“多多果園”、線下“多多農(nóng)園”等模式，積極培養(yǎng)新型電商經(jīng)營主體，幫助更多農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者實現(xiàn)到農(nóng)商轉(zhuǎn)變;畢竟銷售比生產(chǎn)更能吸引年輕人做農(nóng)業(yè)，并解決中國農(nóng)業(yè)銷路這個棘手問題。

　　6. 拼多多的新農(nóng)人培訓(xùn)賦予農(nóng)業(yè)人文化內(nèi)涵

　　7. 電商的專業(yè)分工啟迪農(nóng)業(yè)行業(yè)分工

　　就社會分工而言，中國農(nóng)業(yè)目前僅是按工序劃分人群，并沒有構(gòu)筑專業(yè)化技巧，如加工環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、分工不清晰、一人多工種、增加損耗。

　　拼多多以商品管理及營銷活動為起始，線上訂單為驅(qū)動，物流配送交付及服務(wù)為終止，在整個鏈條上已經(jīng)使得各個崗位職責(zé)明確、專業(yè)分工;拼多多專業(yè)的電商分工、IT系統(tǒng)、管理制度，已經(jīng)開始賦能給部分平臺店主，使得店主生產(chǎn)加工過程標(biāo)準(zhǔn)化，從而促進整個行業(yè)的專業(yè)化分工。