“中國(guó)市場(chǎng)令我感到振奮。”Coach（06388.HK）國(guó)際部零售業(yè)務(wù)組總裁Victor Luis這樣對(duì)《第一財(cái)經(jīng)（微博)日?qǐng)?bào)》形容。

談及中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)，Victor Luis絲毫掩飾不住喜悅之情。在過去的幾年里，這一美國(guó)奢侈品品牌以其更為平易近人的價(jià)格在中國(guó)市場(chǎng)取得不菲的業(yè)績(jī)。2010財(cái)年，Coach在華銷售額達(dá)到1.08億美元，2011財(cái)年增至1.88億美元。Coach中國(guó)區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官Jonathan Seliger對(duì)記者預(yù)計(jì)：“2012財(cái)年Coach在中國(guó)市場(chǎng)將達(dá)到至少3億美元的銷售目標(biāo)�！�

和銷售業(yè)績(jī)同樣增長(zhǎng)的還有其門店數(shù)量。1998年Coach通過代理渠道進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但2008~2009年間Coach相繼完成在香港、澳門和內(nèi)地零售業(yè)務(wù)的回購(gòu)。截至2011年12月31日，Coach品牌在整個(gè)大中華地區(qū)已擁有80家門店，其中65家在內(nèi)地。

面對(duì)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)勢(shì)頭，Coach還將繼續(xù)加快在華開店速度。“2012財(cái)年我們將在華新增30家門店，2012財(cái)年下半年將至少增加15家門店，并且這些門店大部分將設(shè)在內(nèi)地，”Jonathan Seliger說(shuō)，“在眼前的這幾年我們都將繼續(xù)保持這樣的開店速度。”

在過去的幾年里，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)受各大品牌在中國(guó)激進(jìn)的門店擴(kuò)張計(jì)劃所驅(qū)動(dòng)，貝恩發(fā)現(xiàn)，2011年第四季度中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)消費(fèi)增長(zhǎng)放緩，而一些奢侈品品牌在2011年也開始放慢擴(kuò)張腳步。Coach為何選擇繼續(xù)提速擴(kuò)張？

Victor Luis表示：“中國(guó)是Coach業(yè)務(wù)潛力最大的區(qū)域。2011財(cái)年，中國(guó)的奢侈品配飾市場(chǎng)占全球的比例超過10%，到2016年，中國(guó)將占全球奢侈品配飾市場(chǎng)的20%左右。況且我們的門店數(shù)量相比其他奢侈品品牌還不算多，我們希望在更多的品牌進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)前把市場(chǎng)基礎(chǔ)打得更好�！�

2011財(cái)年全球奢侈品手袋及配飾市場(chǎng)規(guī)模約為280億美元，根據(jù)Victor Luis的預(yù)計(jì)，到2016年中國(guó)的奢侈品手袋及配飾市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)82億美元左右。而截至2011財(cái)年，Coach占中國(guó)奢侈品手袋及配飾市場(chǎng)份額為6%。Coach計(jì)劃到2014財(cái)年該比例上升到10%。

同時(shí)，Coach還看到男性奢侈品市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力，并計(jì)劃在華進(jìn)一步拓展男性產(chǎn)品市場(chǎng)。與全球男性奢侈品消費(fèi)占整個(gè)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的15%相比，Coach的男性產(chǎn)品銷售額僅占比5%。而中國(guó)男性奢侈品市場(chǎng)的明顯增長(zhǎng)讓Victor看到這是另一發(fā)展機(jī)遇，“從產(chǎn)品線到分銷渠道全方位部署，未來(lái)我們會(huì)進(jìn)一步開拓男性市場(chǎng)�！�