今年前三季度，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)處于下行周期，國外市場委靡不振，空調(diào)市場也同樣遭遇需求不足。而珠海格力電器股份有限公司（下稱“格力電器”，000651.SZ）卻繼續(xù)了上半年良好的增長勢頭，銷售業(yè)績遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了市場預(yù)期。 格力電器10月30日發(fā)布的2012年三季報顯示，其第三季度實現(xiàn)營業(yè)總收入288.61億元，同比增長21.09%；凈利潤24.61億元，同比增長57.25%。前三季度實現(xiàn)營業(yè)總收入771.64億元；凈利潤53.32億元，同比增長41.34%。 “根據(jù)今年前三季度的形勢來判斷，格力電器全年營收超過千億應(yīng)該沒有問題。作為上市公司，究竟能夠超過多少，需要等到今年年報出了之后才能最終確定�！备窳﹄娖鞫�事長兼總裁董明珠在接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時說。 國外市場疲軟只是借口 事實上，在報告期內(nèi)，歐美市場特別是歐洲市場需求的低迷盡人皆知。在今年10月中旬舉行的第112屆中國進(jìn)出口商品交易會（下稱“廣交會”）上，《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者在實地采訪中了解到，參展企業(yè)普遍反映，來自歐美市場的需求呈現(xiàn)出疲軟態(tài)勢。 但格力電器在2012年上半年實現(xiàn)海外市場營業(yè)收入92.92億元，與去年同期持平，始終保持穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。 根據(jù)格力電器三季報披露，其發(fā)展勢頭之所以明顯優(yōu)于同行企業(yè)，主要得益于開拓市場、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品銷售量大幅增長。 “歐洲債務(wù)危機(jī)的嚴(yán)重性是一個客觀事實，特別是造成消費(fèi)者購買欲望的降低，在這種情況下對那些沒有技術(shù)含量的企業(yè)來說，疲軟會讓它們感到的壓力更大，格力電器并不是那樣的企業(yè)�！倍�明珠告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，“在這個行業(yè)里面，我的產(chǎn)品是做得最好的，盡管市場出現(xiàn)疲軟，銷售需求出現(xiàn)下滑，但是我的份額不會發(fā)生變化，因為這個時候消費(fèi)者的購買會更加的理性和有選擇性�！� 格力電器海外市場負(fù)責(zé)人透露，今年，格力電器海外市場的增幅有望達(dá)到20%。而中央空調(diào)市場份額的提升，將是格力實現(xiàn)這一目標(biāo)的重要保障。 《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者在格力電器實地采訪了解，在國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳的情況下，公司從管理層到基層員工，都形成了共識：不會因為國外市場銷售市場低迷而找理由找借口，放低對于自身經(jīng)營業(yè)績和產(chǎn)品質(zhì)量的要求。 在格力電器看來，“外部肯定有影響，有影響就是壓力，甚至是動力，從而迫使我們更進(jìn)一步地想，或者超前為消費(fèi)者想，這時候才具有真正的應(yīng)對危機(jī)的能力�！� 繼續(xù)領(lǐng)軍國內(nèi)變頻市場 穩(wěn)住國際市場的同時，格力電器繼續(xù)以拳頭產(chǎn)品拓展國內(nèi)市場。格力電器三季報顯示，格力1赫茲變頻空調(diào)的銷售勢頭強(qiáng)勁，市場占有率達(dá)到52.31%，是第二名的近3倍，繼續(xù)以絕對優(yōu)勢占據(jù)變頻市場半壁江山。 今年前三季度，中國家電行業(yè)進(jìn)入節(jié)能惠民、以舊換新、家電下鄉(xiāng)等國家政策的真空期，內(nèi)外銷增速幾乎停滯，行業(yè)頹勢尚未減弱，部分企業(yè)陷入生產(chǎn)經(jīng)營困局，甚至出現(xiàn)停工、裁員的現(xiàn)象。但在格力電器采訪時，記者卻沒有看到這個現(xiàn)象。 董明珠介紹說：“能夠在變頻市場取得這樣的成績，歸因于格力電器長期以來加大研發(fā)投入，堅持自主創(chuàng)新，注重產(chǎn)品質(zhì)量，在消費(fèi)者心中贏得了口碑，并加大自主品牌產(chǎn)品出口力度，進(jìn)一步提升了公司的整體盈利能力�！� 尤其是在經(jīng)濟(jì)形勢不好的情況下，消費(fèi)者對于產(chǎn)品的選擇將更為苛刻和挑剔，而格力電器的產(chǎn)品往往能從眾多競爭對手中勝出。 據(jù)了解，格力電器在今年完成千億元營業(yè)總收入之后，將會執(zhí)行新一輪千億計劃，并希望在未來5年使得營業(yè)總收入能夠突破2000億元。 這在董明珠看來，要實現(xiàn)這個目標(biāo)，必須對每一個過程孜孜以求，除了技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)造性顛覆之外，還需要一種誰與爭鋒的霸氣。 董明珠：格力是無法被超越的 2012年，格力通過自主創(chuàng)新，擁有了自己的核心節(jié)能技術(shù)，并強(qiáng)勢推出——格力全能王系列空調(diào)，首創(chuàng)行業(yè)的雙級雙動力壓縮機(jī)挑戰(zhàn)溫度極限，實現(xiàn)低溫零下30℃環(huán)境下制熱，高溫54℃環(huán)境下制冷。同時，格力全能王系列空調(diào)搭載1赫茲變頻技術(shù)，不斷自我超越，穩(wěn)定運(yùn)行時實現(xiàn)最低功率僅15瓦的超節(jié)能狀態(tài)，相當(dāng)于一個節(jié)能燈泡的電量，低頻運(yùn)行更精準(zhǔn)、更高效、更省電。 憑借自主創(chuàng)新，格力電器相繼攻克了變頻多聯(lián)、離心式冷水機(jī)組、超低溫數(shù)碼多聯(lián)、熱回收數(shù)碼多聯(lián)、高效直流變頻離心機(jī)、無稀土磁阻變頻壓縮機(jī)等一系列世界領(lǐng)先的前沿技術(shù)與產(chǎn)品，并迅速崛起，在國際市場競爭中屢屢打敗強(qiáng)大的對手脫穎而出�！案窳Α保�現(xiàn)在在世界也成為響亮的名牌。 “格力在這個行業(yè)里永遠(yuǎn)是領(lǐng)導(dǎo)者，可以被別人學(xué)習(xí)，但是不可以被超越，這個話講了可能有人認(rèn)為你這個人這樣霸道。不過，這本身就是信念的追求，只有這樣堅定的信念才能努力地工作，努力地創(chuàng)新，才可能實現(xiàn)你自己這句話的承諾�！倍�明珠說。 今年以來，格力電器向外宣布了一系列承諾，來保證這種“霸主”地位。例如，將產(chǎn)品不需要售后服務(wù)的年限從6年延長到了8年，意味著格力的產(chǎn)品至少在8年的時間里是有質(zhì)量保障的，不用維護(hù)，這對于任何一家制造業(yè)企業(yè)來說，都是很高的目標(biāo)和要求。 在董明珠看來，對于產(chǎn)品的設(shè)計追求是無限的，喬布斯之所以能設(shè)計出蘋果，就是打破舊有的思維，不是整天研究比諾基亞等競爭對手有一些變化，就自我感覺良好了，而是追求最完美的東西，別人沒有的東西。一種改變性的設(shè)計是最有價值的，格力正是這么希望的。 如今，格力已經(jīng)超越競爭對手，走上了一條不斷自我超越的道路。董明珠說：“按照我們固有的思維，只要我做得比別人好，我們的目標(biāo)就實現(xiàn)了。但我覺得這是錯誤的，我們的目標(biāo)應(yīng)該是：我們創(chuàng)造出來的產(chǎn)品，不應(yīng)滿足于比別人好一點(diǎn)，而是應(yīng)該給消費(fèi)者帶來沒有想到的、一種美的享受。這才是我們產(chǎn)品的價值和追求。”