2016年11月7日，原天津鑄源某系統(tǒng)的五位系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)到位于吉林省長(zhǎng)春市的修正修養(yǎng)堂進(jìn)行商務(wù)考察。過(guò)去一年，天津鑄源管理層人事震蕩，經(jīng)銷商深受其害，無(wú)奈之下，他們不得不到處尋找新平臺(tái)。

　　在此之前，他們考察了多家直銷企業(yè)，而修正藥業(yè)，除了可以滿足他們所提的要求之外，還有一個(gè)因素使他們決心加盟，那就是“魯總”也在這里。

　　2017年2月25日，一位曾去修正考察過(guò)的職業(yè)經(jīng)理人向記者透露，修正藥業(yè)成立吉林修養(yǎng)堂健康產(chǎn)業(yè)有限公司運(yùn)作直銷，由修正藥業(yè)保健品公司總經(jīng)理孫向光掛帥，點(diǎn)將魯延達(dá)為執(zhí)行總裁。

　　據(jù)這位經(jīng)理人證實(shí)，修正藥業(yè)此番十分重視直銷板塊的發(fā)展，目前正在積極申請(qǐng)牌照，2000萬(wàn)元保證金已上交至商務(wù)部。

　　“現(xiàn)在許多醫(yī)藥公司都在布局大健康產(chǎn)業(yè)，修正藥業(yè)選擇直銷并不是什么稀奇事。”該經(jīng)理人說(shuō)，“孫向光任職總經(jīng)理的修正保健品公司，在10年前就曾涉水直銷，做了一年多。”

　　當(dāng)記者致電修正修養(yǎng)堂的工作人員時(shí)，對(duì)方對(duì)直銷二字諱莫如深，對(duì)記者所問(wèn)的問(wèn)題更是避重就輕，聲稱修正藥業(yè)目前還沒(méi)有進(jìn)入直銷領(lǐng)域的打算。

　　雖然修正修養(yǎng)堂公司層面矢口否認(rèn)修正布局直銷，但修正藥業(yè)進(jìn)軍直銷的說(shuō)法卻不脛而走，在《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》記者隨后的調(diào)查采訪中，也證實(shí)了上述經(jīng)銷商和經(jīng)理人的說(shuō)法。

　　吉林“藥王”修淶貴

　　修正藥業(yè)的創(chuàng)始人修淶貴用20余年耕耘，讓修正藥業(yè)成為了吉林省中醫(yī)藥工業(yè)的名片。斯達(dá)舒、唯達(dá)寧這些很多人耳熟能詳?shù)某Ｒ?jiàn)藥，都是出自他之手。

　　1954年出生的修淶貴是土生土長(zhǎng)的吉林通化人，上世紀(jì)80年代，修淶貴一直在通化當(dāng)?shù)亟痪��?duì)上班，直到1995年機(jī)緣巧合承包了當(dāng)?shù)匾粋�(gè)虧損的制藥企業(yè)。據(jù)修淶貴2009年出版的自傳性質(zhì)書籍《正道》顯示，他所承包的通化醫(yī)藥研究所制藥廠當(dāng)時(shí)只有價(jià)值20多萬(wàn)元的固定資產(chǎn)，卻有400多萬(wàn)元的外債。修淶貴拿著50萬(wàn)元貸款起家，在他的描述中，這家工廠“只有這么個(gè)牌子，品種也沒(méi)有”。

　　事實(shí)上，類似“醫(yī)藥研究所”下屬的制藥廠并非一個(gè)品種都沒(méi)有。因東三省是我國(guó)重要的中藥材基地，建國(guó)后，政府扶持了一大批藥物研發(fā)機(jī)構(gòu)，但很多研究所不善于將成果轉(zhuǎn)化，才使得大量有價(jià)值的藥品被湮沒(méi)。

　　修淶貴在通化醫(yī)藥研究所制藥廠挖到的第一個(gè)寶貝是“太和圣肝”，1996年就為其帶來(lái)3600萬(wàn)元的收益。事實(shí)上太和圣肝通用名為“護(hù)肝膠囊”，吉林當(dāng)時(shí)很多企業(yè)都有能力生產(chǎn)。但修淶貴另辟蹊徑，大肆做廣告推廣，并將銷售收入與廣告商分成，取得了意想不到的效果。

　　1997年，“維U顛茄鋁膠囊”正式進(jìn)入修淶貴的視野，這就是現(xiàn)在廣為人知的“斯達(dá)舒”。即使到現(xiàn)在，斯達(dá)舒仍然是修正藥業(yè)的王牌產(chǎn)品，在胃藥領(lǐng)域占有很大的市場(chǎng)份額。

　　1999年，修正藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司組建成立，在修淶貴的帶領(lǐng)下，修正藥業(yè)從無(wú)到有、從弱到強(qiáng)，近年來(lái)業(yè)績(jī)從2010年的171億元，一路飛漲到2016年的575億元。

　　布局大健康

　　多年的沉淀讓修正藥業(yè)成為了龐大的集團(tuán)化企業(yè)，其官網(wǎng)上號(hào)稱，目前修正擁有“三個(gè)藥業(yè)集團(tuán)、一個(gè)健康集團(tuán)、一個(gè)養(yǎng)安享養(yǎng)老集團(tuán)、一個(gè)旅游集團(tuán)”。

　　而2016年4月25日，修正藥業(yè)旗下的“健康集團(tuán)”修正保健品有限公司在北京召開(kāi)了修養(yǎng)堂健康主題超市項(xiàng)目發(fā)布會(huì)，引人矚目。

　　據(jù)介紹，該項(xiàng)目是立足于大健康時(shí)代需求，以健康主題超市為主的創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式。主題超市則是集健康咨詢、健康服務(wù)，專業(yè)指導(dǎo)、理療、保健、體驗(yàn)、檢測(cè)、產(chǎn)品等為一體的健康連鎖機(jī)構(gòu)。

　　修正保健品有限公司總經(jīng)理孫向光表示，“未來(lái)，修正集團(tuán)將大力發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)，未來(lái)五年總投入預(yù)計(jì)超過(guò)150億元。”而修正集團(tuán)在大健康布局上還包涵了直銷。

　　如果要追溯歷史，修正藥業(yè)最早涉水直銷是在十余年前。2006年，修正藥業(yè)成立吉林修正保健品有限公司試水直銷，據(jù)修正內(nèi)部工作人員透露，當(dāng)年孫向光年輕有為，且深受修淶貴器重，被欽點(diǎn)為修正保健品公司的法定代表人兼總經(jīng)理。

　　修正藥業(yè)董事長(zhǎng)修淶貴曾明確表示，修正集團(tuán)非常重視修正保健品公司的發(fā)展，已經(jīng)將如何拿取牌照的事情納入重要議程，并成立專門的“拿牌”組委會(huì)著手相關(guān)工作。然而，修正保健品公司的直銷只堅(jiān)持了一年半，就倉(cāng)皇停止。“2006年，國(guó)家剛剛出臺(tái)直銷法規(guī)，那時(shí)候國(guó)內(nèi)政策太不明朗，修正藥業(yè)為了謹(jǐn)慎起見(jiàn)，就關(guān)閉了直銷業(yè)務(wù)。”某業(yè)內(nèi)知情人士透露。

　　此次修正藥業(yè)再次布局直銷，也非常謹(jǐn)慎，如若不是直銷業(yè)內(nèi)人士多次前往考察，修正藥業(yè)旗下吉林修養(yǎng)堂健康產(chǎn)業(yè)有限公司也很難浮出水面。

　　吉林修養(yǎng)堂健康產(chǎn)業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱吉林修養(yǎng)堂公司)于2008年2月22日注冊(cè)成立，法定代表人孫向光，注冊(cè)資金8000萬(wàn)元人民幣(實(shí)繳資金8000萬(wàn)元)，股東為吉林標(biāo)普健康食品股份有限公司，經(jīng)營(yíng)類型為人參、西洋參加工、銷售。

　　吉林修養(yǎng)堂公司的注冊(cè)信息進(jìn)行了多次變更，初始注冊(cè)資金300萬(wàn)元，其中，通化修正實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司出資285萬(wàn)元，法定代表人修淶貴出資15萬(wàn)元;2009年3月17日，企業(yè)名稱變更為撫松修正修養(yǎng)堂健康產(chǎn)業(yè)有限公司，經(jīng)營(yíng)范圍也隨之變更，同年5月20日，修淶貴的15萬(wàn)元認(rèn)繳資金被通化修正實(shí)業(yè)淡化，企業(yè)類型正式變更為有限責(zé)任公司;2009年9月3日，經(jīng)營(yíng)范圍中首次加入人參、西洋參等產(chǎn)品銷售;2013年7月，增資至1000萬(wàn)元;2015年11月，增資至8000萬(wàn)元;2016年3月7日，法定代表人由王偉變更為孫向光。2016年8月，投資方從吉林森工修養(yǎng)堂變?yōu)榧�林�?biāo)普健康食品股份有限公司。

　　除此一項(xiàng)信息透露出有申牌意愿之外，市場(chǎng)人員的對(duì)外宣傳則坐實(shí)了謀求直銷牌照才是修正最重要的大健康戰(zhàn)略方向。

　　直銷點(diǎn)將魯延達(dá)

　　2016年11月下旬的一天下午，35歲的魯延達(dá)以吉林修養(yǎng)堂公司執(zhí)行總裁的身份接見(jiàn)了5位他再熟悉不過(guò)的系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人。

　　一身黑色西裝，扎一條亮灰色條紋領(lǐng)帶，魯延達(dá)在眾人簇?fù)硐伦呷爰�林省長(zhǎng)春市的修養(yǎng)堂公司會(huì)議室，隨后，他坐在臺(tái)上偏中間的位置。開(kāi)了一下午的會(huì)，魯延達(dá)臉頰泛紅。

　　“極其謹(jǐn)慎，極其嚴(yán)肅。”一位與魯延達(dá)熟識(shí)多年的高級(jí)經(jīng)銷商李先生說(shuō)道。李先生曾跟隨魯延達(dá)多年，參加過(guò)數(shù)不清魯延達(dá)出席的會(huì)議，他驚訝地發(fā)現(xiàn)，作為修養(yǎng)堂高管的魯延達(dá)，嚴(yán)肅、拘束，甚至心事重重，和以前不同。

　　2016年夏天，從苦心經(jīng)營(yíng)了6年之久的鑄源離職之后，魯延達(dá)沉寂近一年。修養(yǎng)堂直銷浮出水面，也讓他再次回到業(yè)界視線。

　　據(jù)王先生介紹，“這次會(huì)面是我們執(zhí)意爭(zhēng)取來(lái)的。修正方面十分謹(jǐn)慎，不想引起不必要的輿論風(fēng)波，本來(lái)是不見(jiàn)任何市場(chǎng)人員的，我們團(tuán)隊(duì)是修養(yǎng)堂公司高管接見(jiàn)的唯一一個(gè)。”

　　魯延達(dá)十分了解這支團(tuán)隊(duì)。這支團(tuán)隊(duì)誕生于天津鑄源，并一路追隨鑄源6年，恰巧，魯延達(dá)也在鑄源供職6年。但2016年，天津鑄源因資金鏈斷裂，繼而引發(fā)管理層人事震蕩，他們實(shí)在無(wú)法堅(jiān)持，只能另尋新機(jī)。

　　據(jù)李先生介紹，在尋找對(duì)接公司的時(shí)候，必須滿足以下三個(gè)要求，他們才會(huì)考慮加盟，“首先公司是一家醫(yī)藥企業(yè)，其次要接受我們自帶的潤(rùn)養(yǎng)骨髓產(chǎn)品，第三就是要擁有直銷牌照。”

　　“修正藥業(yè)正好滿足我們的要求，修正直銷產(chǎn)品主打?yàn)槿藚⑾盗�，我們�(cè)谂c修正對(duì)接和反復(fù)談判后，修正藥業(yè)最終同意將骨髓產(chǎn)品列為修正養(yǎng)生堂直銷產(chǎn)品中。”李先生表示，“雖然現(xiàn)在修正還未獲牌，但已啟動(dòng)申牌程序，牌照指日可待。”

　　“集團(tuán)非常謹(jǐn)慎，牌照到手之前不會(huì)啟動(dòng)市場(chǎng)。”系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人黃女士說(shuō)，“2016年8月份，修正養(yǎng)生堂就已將2000萬(wàn)元保證金上交至商務(wù)部，并且在天津市寶坻區(qū)購(gòu)置1000多畝土地，準(zhǔn)備建立營(yíng)銷中心。本來(lái)預(yù)計(jì)今年3月份牌照就會(huì)到手，但是因?yàn)樯虅?wù)部面臨換屆，所以耽誤了時(shí)間。”

　　隨后，記者登陸商務(wù)部直銷管理信息系統(tǒng)查詢，目前，還未在商務(wù)部網(wǎng)站看到有關(guān)修正養(yǎng)生堂健康產(chǎn)業(yè)有限公司申請(qǐng)牌照的相關(guān)信息。修正藥業(yè)再次布局直銷之路將何去何從，還有待時(shí)間證明。

　　【記者手記】

　　近年來(lái)，國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)宏觀政策的調(diào)控和力度不斷加大，加之對(duì)藥品限價(jià)、原材料價(jià)格上升，以及藥物招標(biāo)采購(gòu)管理、藥品廣告監(jiān)管等多方面因素的制約，使得藥企利潤(rùn)被壓縮，收益大幅下降。

　　業(yè)內(nèi)專業(yè)人士指出，藥企利潤(rùn)的降低會(huì)進(jìn)一步影響企業(yè)內(nèi)部的資金流動(dòng)，資金的流轉(zhuǎn)一旦出現(xiàn)問(wèn)題，企業(yè)將可能遭遇滅頂之災(zāi)。而直銷企業(yè)靈活的現(xiàn)金流模式讓藥企看到了應(yīng)對(duì)現(xiàn)金流問(wèn)題的希望，所以很多藥企開(kāi)始將眼光瞄向直銷行業(yè)，將業(yè)務(wù)板塊向藥妝、日化以及保健食品等相關(guān)領(lǐng)域延伸，期冀能夠通過(guò)尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，解決企業(yè)困境。

　　縱使藥企進(jìn)入直銷行業(yè)擁有先天的技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及一些政策扶持，但要真正轉(zhuǎn)型仍面臨眾多挑戰(zhàn)，比如，直銷管理人員的缺乏等。傳統(tǒng)藥企的管理人員，一般對(duì)直銷都知之甚少。而直銷與傳統(tǒng)藥企在管理的方式上又存在著較大差異，所以轉(zhuǎn)型做直銷，就必須有熟悉直銷、了解直銷的管理人才，幫助企業(yè)更快、更好地開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)。

　　此前行業(yè)也有很多前車之鑒，比如折戟沉沙的哈藥，不溫不火的東方藥林等，而其直銷版塊業(yè)務(wù)的不理想很大程度上就是由于管理人員的缺失所導(dǎo)致。

　　所以，直銷有風(fēng)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)型需謹(jǐn)慎。（本文來(lái)源于：知識(shí)經(jīng)濟(jì)）