7月18日，上海交大昂立股份有限公司(以下簡稱交大昂立)發(fā)布關(guān)于下屬全資子公司申請直銷牌照的進(jìn)展公告，公告中提到：2017年1月25日，上海交大昂立股份有限公司第六屆董事會(huì)第十八次會(huì)議審議通過了《關(guān)于向全資子公司上海交大昂立生命科技發(fā)展有限公司增資的議案》，同意向上海交大昂立生命科技發(fā)展有限公司增資以用于直銷牌照的申請和直銷業(yè)務(wù)的開展。
以下為交大昂立公告原文：
第一直銷網(wǎng)查詢發(fā)現(xiàn)，2005年年底，交大昂立就曾對外宣布進(jìn)軍直銷并著手申牌事宜，最后卻不了了之。
時(shí)隔多年，交大昂立為何重提申牌?
這一次，交大昂立能否申牌成功?
這一次，交大昂立又能否重新在腥風(fēng)血雨的保健品江湖站穩(wěn)腳跟?
保健品行業(yè)的長跑健將
在保健品業(yè)界， 交大昂立一直以行業(yè)中的長跑健將自詡， 這是因?yàn)楸＝∑沸袠I(yè)魚龍混雜，大浪淘沙，無數(shù)明星企業(yè)幾年時(shí)間即盛極而衰被淘汰，交大昂立能一直生存到現(xiàn)在，可以說并不容易。
上世紀(jì)80年代末，上海交大的青年教師蘭先德和同事一起發(fā)現(xiàn)了一種有益的菌株，這就是后來人們所熟悉的“昂立一號(hào)”口服液的主要成分，為了可以把這個(gè)科研成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品推向市場，蘭先德選擇了下海經(jīng)商的路子。
1990年，昂立公司正式成立。在設(shè)廠的最初階段，新產(chǎn)品的推廣十分艱難，蘭先德最初就是和同事一起蹬著幾輛破舊的自行車滿載著產(chǎn)品四處叫賣的。最初“昂立一號(hào)”口服液定價(jià)為5元一瓶，這個(gè)價(jià)格在當(dāng)時(shí)可以買一只老母雞，因此并不為消費(fèi)者所接受。
而由此，蘭先德也發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品在市場上宣傳的薄弱環(huán)節(jié)。1992年，蘭先德與后來創(chuàng)辦三株口服液的吳炳新父子專門成立銷售公司，發(fā)動(dòng)了強(qiáng)大的市場攻勢。
蘭先德毫不吝嗇在廣告方面的投入，昂立在眾多中心城市的電視臺(tái)購買了大量的黃金時(shí)間段，其廣告的核心無疑是把昂立一號(hào)“既清又補(bǔ)”的概念和“清除體內(nèi)垃圾”的獨(dú)特宣傳口號(hào)標(biāo)榜出來。
而此時(shí)，交大昂立國企的特殊身份也開始發(fā)揮了效應(yīng)，蘭先德通過各種渠道極力推廣交大昂立的產(chǎn)品，昂立一號(hào)開始大規(guī)模進(jìn)入學(xué)校、超市等本地渠道，得到了當(dāng)?shù)卣臉O力推廣，一時(shí)間，從某種意義上說，昂立一號(hào)已成為政府默認(rèn)的官方保健品。
“曾經(jīng)有這么一陣，在老干部之間，大家都送昂立一號(hào)這個(gè)保健品，已經(jīng)成為一種風(fēng)潮。”一位上海保健品銷售公司人士對記者回憶說。
1998年，“昂立一號(hào)”口服液的銷售額由1992年的200萬元一躍突破6億元，這在當(dāng)時(shí)已是一個(gè)驚人的數(shù)字，而蘭先德也就憑此坐上了我國保健品行業(yè)大佬的頭把交椅。
保健品業(yè)務(wù)淪為配角
然而，磨難似乎總是在鼎盛時(shí)期到來。
在1998年之前，全國共有3000多個(gè)企業(yè)在生產(chǎn)保健品，眾多的企業(yè)其實(shí)就是家庭作坊式企業(yè)，“一口鍋兩只缸三個(gè)工人就能搞罐裝”，欺騙消費(fèi)者行為屢屢發(fā)生，而相應(yīng)的保健品行業(yè)法規(guī)尚未出臺(tái)，這導(dǎo)致當(dāng)時(shí)一個(gè)極為混亂的局面。
在我國保健食品的發(fā)展歷史上，從最早的蜂王漿大戰(zhàn)開幕，到后來的魚油大戰(zhàn)、燕窩大戰(zhàn)、鱉精大戰(zhàn)，每一次大戰(zhàn)都以消滅了一個(gè)保健食品品類而告結(jié)束。從轟轟烈烈到偃旗息鼓，一個(gè)品類的保健食品壽命已經(jīng)從以前的三五年縮減到了兩三年。
1998年后，中國保健品市場上開始有大批商家消失，一批保健品企業(yè)倒閉，包括曾經(jīng)聲勢浩大的沈陽飛龍、哈慈等。
交大昂立在混亂的市場中也難以維持業(yè)績的高增長。短暫的頂峰之后，交大昂立的銷售額開始逐漸下降。
雖然在2001年交大昂立上市時(shí)，蘭先德便確定了以“昂立一號(hào)”口服液為代表的保健滋補(bǔ)品及保健食品為主營業(yè)務(wù)，但隨后的幾年中，蘭先德為了在利潤上有更好的表現(xiàn)，開始大規(guī)模進(jìn)軍房地產(chǎn)，而這個(gè)政策也得到了其控股方交大校方的支持，此后的交大昂立在房地產(chǎn)的收入逐漸上升。
在2006年，交大昂立在地產(chǎn)上收獲了1.7億元，比2005年增長886%，拉動(dòng)了公司總體經(jīng)營收入的28%以上。在2007年，在交大昂立的盈利結(jié)構(gòu)上來看，房地產(chǎn)收益已經(jīng)達(dá)到了近80%，這意味著交大昂立開始轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)房地產(chǎn)公司，而公司曾經(jīng)起家的保健品業(yè)務(wù)徹底淪為配角。
房地產(chǎn)給交大昂立帶來了巨額收益，但蘭先德也因此栽了大跟頭，終至鋃鐺入獄。2008年年初蘭先德因涉嫌受賄、挪用公款等被刑拘。在蘭先德被拘四個(gè)月之后，更換了主要領(lǐng)導(dǎo)的交大昂立開始戰(zhàn)略調(diào)整，決定將子公司上海三元昂立營養(yǎng)食品有限公司解散清算，三元昂立營養(yǎng)食品公司同時(shí)涉足生物醫(yī)藥、植物提取和營養(yǎng)食品等其他產(chǎn)業(yè)。這家公司的解散，意味著交大昂立暫時(shí)退出了營養(yǎng)食品領(lǐng)域。
有業(yè)內(nèi)人士不無惋惜地表示：如果交大昂立一直專注保健品主業(yè)，或許現(xiàn)在仍然是領(lǐng)跑者。只可惜世事沒有如果。
增資全資子公司二度進(jìn)軍直銷
第一直銷網(wǎng)查詢發(fā)現(xiàn)，早在2005年年底，交大昂立就對外宣布進(jìn)軍直銷，并著手申請直銷牌照。
交大昂立有關(guān)高層表示，早在上世紀(jì)90年代中國直銷出現(xiàn)時(shí)，昂立就一直在關(guān)注和研究。但當(dāng)時(shí)一些如“老鼠會(huì)”、“金字塔”等非法傳銷和不誠信的宣傳，讓昂立不敢貿(mào)然進(jìn)入。直到2005年12月1日《直銷管理?xiàng)l例》正式實(shí)施，才躊躇滿志進(jìn)軍直銷。
時(shí)任交大昂立總裁的蘭先德也對直銷牌照信心滿滿。2006年，交大昂立正式成立直銷事業(yè)部，并為新產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)立了對口的直銷科研部，精選了五大系列已獲衛(wèi)生部許可的產(chǎn)品，作為進(jìn)入直銷領(lǐng)域的先行軍。據(jù)資料顯示，昂立當(dāng)時(shí)打算投入上億元，用于產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置、信息系統(tǒng)建設(shè)、培訓(xùn)、管理等模塊的運(yùn)行。
然而，一年多之后，交大昂立就傳出欲退出直銷，據(jù)稱原因是公司遲遲拿不到直銷牌照，不少做直銷的高層也已離開。
現(xiàn)如今看來，當(dāng)時(shí)交大昂立已經(jīng)將經(jīng)營重心放在了房地產(chǎn)上，保健品業(yè)務(wù)式微，同時(shí)公司核心管理層也深陷圇圄，無暇顧及申牌事宜可能是造成公司申牌不成功的主因。
而經(jīng)過了幾年的折騰，交大昂立又逐步將重心從房地產(chǎn)板塊轉(zhuǎn)回到了保健品業(yè)務(wù)上。根據(jù)交大昂立披露的財(cái)報(bào)，2016年，交大昂立房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的營收只有892萬。
同時(shí)，交大昂立在保健食品板塊做出了很多調(diào)整，例如逐步完善營銷渠道體系構(gòu)建、加大核心競爭力益生菌產(chǎn)品的研發(fā)和推廣。
不過，由于近年來國外保健品生產(chǎn)企業(yè)紛紛進(jìn)入中國市場，產(chǎn)品種類快速擴(kuò)張，營銷方式層出不窮，市場競爭愈發(fā)激烈，加上交大昂立長期在研發(fā)投入不足、營銷渠道建設(shè)相對滯后，其保健品業(yè)務(wù)發(fā)展一直難以突破瓶頸。
交大昂立披露的財(cái)報(bào)顯示，2015年，公司保健品板塊的業(yè)績?yōu)榧s為1.85億元，2016年約為1.65億元。雖然業(yè)績較為穩(wěn)定，但不論是與巔峰時(shí)期的交大昂立相比，還是與如今的湯臣倍健、安利等企業(yè)相比，差距依然不小。
為了打破瓶頸，交大昂立重新扛起了申牌大旗。而直銷牌照也成為交大昂立完善營銷渠道體系構(gòu)建的重要一環(huán)。
今年初，交大昂立發(fā)布公告稱將對對下屬全資子公司——上海交大昂立生命科技發(fā)展有限公司增資，具體增資情況如下：
為進(jìn)一步做大做強(qiáng)公司的主營業(yè)務(wù)，拓展直銷領(lǐng)域業(yè)務(wù)，在現(xiàn)有保健食品、食品基礎(chǔ)上，研發(fā)并引入符合市場需求預(yù)期的健康類產(chǎn)品，以新型直銷的模式進(jìn)行市場推廣，公司擬以自有資金對生命科技進(jìn)行增資，本次增資總額為人民幣7000 萬元，認(rèn)繳出資7000 萬元計(jì)入注冊資本。增資完成后，生命科技注冊資本將增加至 1億元，仍為公司全資子公司。
同時(shí)，今年1月份，為擴(kuò)大公司保健食品、食品的生產(chǎn)規(guī)模，交大昂立宣布擬投資約7000萬元在上海市松江區(qū)明南路453號(hào)新生產(chǎn)用房建立新生產(chǎn)工廠，并計(jì)劃2018年第一季度末工程竣工投產(chǎn)。交大昂立表示，該建設(shè)項(xiàng)目完畢后，公司生產(chǎn)年產(chǎn)值將從目前的2.9億元增加至5億元。
從二度申牌到擴(kuò)大生產(chǎn)線，交大昂立顯然很想再造當(dāng)年保健品業(yè)務(wù)的輝煌。不僅如此，2016年交大昂立在鞏固原有主業(yè)的同時(shí)，啟動(dòng)收購聯(lián)交所上市公司泰凌醫(yī)藥，積極布局醫(yī)藥大健康板塊。交大昂立表示，近年來公司不斷明確發(fā)展思路和目標(biāo)任務(wù)，調(diào)整原有發(fā)展戰(zhàn)略，逐步轉(zhuǎn)型大健康領(lǐng)域，計(jì)劃打造成為醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)投資、整合平臺(tái)型公司。
明星產(chǎn)品被指涉嫌虛假宣傳
交大昂立第一次的創(chuàng)業(yè)成功，很大程度上得益于當(dāng)時(shí)蘭先德進(jìn)行的瘋狂營銷。除了傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙廣告，交大昂立還采用了專家義診的銷售模式、舉辦“昂立科普宣傳月”等營銷手段。“在那段時(shí)間，翻開報(bào)紙是昂立，打開電視是昂立，走上街頭發(fā)現(xiàn)那些穿白大褂義診的還是昂立的人，一時(shí)間感覺被這家公司包圍了。”一位上海籍消費(fèi)者回憶說。
廣告造就了曾經(jīng)的昂立神話。但是和其它眾多保健品企業(yè)一樣，“虛假宣傳”也成了交大昂立深受詬病的“頑疾”。
第一直銷網(wǎng)查詢發(fā)現(xiàn)，去年12月29日，上海交大昂立股份有限公司生產(chǎn)的保健食品“昂立一號(hào)牌益生菌顆粒”因虛假宣傳登上了國家食藥監(jiān)總局的黑榜，原因是該產(chǎn)品通過電視媒介發(fā)布虛假違法廣告，宣稱“沒有任何副作用，保證緩解便秘、腹瀉，吃一個(gè)月，腰圍腿圍就有改善”等。
對于該通告，交大昂立對外解釋，此事并非公司及下屬子公司所為，而是昂立一號(hào)牌益生菌顆粒的外地電視購物服務(wù)代理商上海灝耀實(shí)業(yè)有限公司2016年7月、8月在貴陽廣播電視臺(tái)播放的家有購物節(jié)目廣告中涉嫌夸大宣傳，該公司已被要求靜屏2-6個(gè)月。交大昂立稱，將進(jìn)一步加強(qiáng)代理商的管理，必要時(shí)將追究其法律責(zé)任。
然而，據(jù)新京報(bào)報(bào)道，昂立一號(hào)牌益生菌顆粒電視購物虛假宣傳廣告不止這一個(gè)。3月20日，記者以“昂立一號(hào)”為關(guān)鍵詞，在百度搜索到一條來自優(yōu)酷的“新昂立一號(hào)益生菌顆粒”的電視購物視頻，這個(gè)名為“八點(diǎn)檔電視購物”的節(jié)目中，“鄭教授”稱，“吃昂立一號(hào)牌益生菌顆粒后見效快、見效明顯、見效持久，尤其是便秘嚴(yán)重者一天要吃兩條……體弱多病的孩子容易感冒，也要及時(shí)補(bǔ)充。”
隨后，記者又在優(yōu)酷上搜索，發(fā)現(xiàn)湖南衛(wèi)視快樂購中，一位曾經(jīng)150斤的服用者用照片展示自己服用昂立一號(hào)益生菌顆粒后的身材變化：3個(gè)月后130斤，再堅(jiān)持3個(gè)月，變成110斤，標(biāo)準(zhǔn)A4腰。
總結(jié)
作為曾經(jīng)的保健品行業(yè)巨臂，交大昂立創(chuàng)造過奇跡，也摔過不少跟頭，走了不少彎路。
外界一度認(rèn)為這個(gè)昔日大佬將逐漸退出江湖。
讓人意外的是，交大昂立在陣痛之后開始嘗試轉(zhuǎn)型，加大保健品板塊投入、重新申請直銷牌照，交大昂立重振保健品業(yè)務(wù)的決心不小。
不過，復(fù)興之路注定不平坦，愈發(fā)激烈的保健品行業(yè)競爭、申牌大軍的日益增長，加上國企改革的掣肘、虛假宣傳帶來的負(fù)面影響，種種內(nèi)憂外患，都等待著交大昂立一一去解決。
而申牌，僅僅是踏出了萬里長征的第一步。
