成功的證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，離不開(kāi)成功的證券經(jīng)紀(jì)人。證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，從本質(zhì)上講，是人才的競(jìng)爭(zhēng)。因此，證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)要取得成功，就必須提高對(duì)證券經(jīng)紀(jì)人的吸引力，吸引成功的或具在成功潛力的經(jīng)紀(jì)人的加盟。建立自己的經(jīng)紀(jì)人培養(yǎng)體系，培養(yǎng)自己的成功經(jīng)紀(jì)人。
“對(duì)證券經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，當(dāng)前所能取得的收入水平固然重要，未來(lái)的職業(yè)發(fā)展前景將更重要。越是成功的經(jīng)紀(jì)人，通常越是注重長(zhǎng)期的發(fā)展前景，而不是一時(shí)的收入水平�！痹谡劶白C券經(jīng)紀(jì)人職業(yè)規(guī)劃時(shí)，國(guó)內(nèi)證券從業(yè)資格考試權(quán)威考前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幫考網(wǎng)證券顧問(wèn)說(shuō)，證券經(jīng)紀(jì)人職業(yè)發(fā)展可從以下幾個(gè)方向邁進(jìn)。
服務(wù)型證券經(jīng)紀(jì)人。偏重于接受客戶的咨詢，為客戶提供服務(wù)，開(kāi)發(fā)新客戶的職能比較少。主要服務(wù)于已開(kāi)戶客戶，以及主動(dòng)上門(mén)或打電話進(jìn)來(lái)咨詢的客戶。這些證券經(jīng)紀(jì)人的收入主要是由固定工資組成，再加少量的業(yè)績(jī)提成。收入比較穩(wěn)定，但增長(zhǎng)的空間比較有限。這樣的經(jīng)紀(jì)人崗位，將非常適合那些有一定的證券從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和咨詢服務(wù)能力，對(duì)證券分析、理財(cái)咨詢有興趣，但對(duì)新客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)不足或心存恐懼，以及對(duì)收入的水平?jīng)]有太高的預(yù)期，但希望能有比較穩(wěn)定收入的人員。
銷(xiāo)售型證券經(jīng)紀(jì)人。偏重于新客戶的開(kāi)發(fā)，主要是與潛在客戶進(jìn)行接觸。而客戶一旦開(kāi)發(fā)成功，則主要由其他的服務(wù)人員提供服務(wù)。這些證券經(jīng)紀(jì)人的收入主要來(lái)自于業(yè)績(jī)提成。這樣的經(jīng)紀(jì)人崗位，非常適合那些有沖進(jìn)、有干勁，希望能有更高收入，但證券從業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足、客戶服務(wù)能力有限的人員。
全面型證券經(jīng)紀(jì)人。既要能夠開(kāi)發(fā)新客戶，又要能夠?yàn)橐验_(kāi)發(fā)的客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。這些證券經(jīng)紀(jì)人不但擁有相對(duì)穩(wěn)定的固定工資，而且隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，其業(yè)績(jī)提成水平幾乎是沒(méi)有上限。這樣的經(jīng)紀(jì)人崗位，為那些有能力、有動(dòng)力，希望能最大程度地實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的證券經(jīng)紀(jì)人，提供了極佳的發(fā)展機(jī)會(huì)。對(duì)全面型的證券經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，證券經(jīng)紀(jì)人不僅是一份職業(yè)，更是一份事業(yè)，是一門(mén)屬于自己的事業(yè)。
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。在自身營(yíng)銷(xiāo)成功的基礎(chǔ)上，復(fù)制自己的成功，組建、管理新的經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。可能是在原有市場(chǎng)中擴(kuò)展壯大，也可能是在新的市場(chǎng)中擴(kuò)張。適合那些擅長(zhǎng)銷(xiāo)售、有管理能力的證券經(jīng)紀(jì)人。
資產(chǎn)管理人。在為客戶提供高質(zhì)量服務(wù)的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化自身的客戶服務(wù)能力，進(jìn)一步將自身定位為理財(cái)顧問(wèn)、資產(chǎn)管理人，發(fā)展資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)。適合那些有出色投資理財(cái)能力，并且已擁有一定客戶影響力的證券經(jīng)紀(jì)人。
公司管理人員。在上述的基礎(chǔ)上，對(duì)于有管理能力，并且有這方面發(fā)展愿望的證券經(jīng)紀(jì)人，還可以進(jìn)一步發(fā)展為公司的管理人員。實(shí)際上，在華爾街很多證券公司的總裁，都是從經(jīng)紀(jì)人出身。
證券經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)前景十分寬廣，但是由于監(jiān)管部門(mén)明確規(guī)定，從事證券業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)的從業(yè)人員必須持有證券從業(yè)資格證，所以有志于證券行業(yè)的人士只有趁早通過(guò)證券行業(yè)人行門(mén)檻“證券從業(yè)資格考試”，才能為參加證券業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)。據(jù)幫考網(wǎng)（http://www.bkw.cn）預(yù)計(jì)，2012年第一次證券從業(yè)資格考試報(bào)名將于1月初進(jìn)行，準(zhǔn)備報(bào)考此次證券從業(yè)資格考試的人士可適時(shí)關(guān)注證券從業(yè)考試網(wǎng)（http://www.zqcyks.com）或幫考了解考試最新消息，以免耽誤報(bào)名。2011年起證券業(yè)迅速轉(zhuǎn)型，新業(yè)務(wù)籌備、新銳公司崛起、專(zhuān)戶業(yè)務(wù)等使得本就有30多萬(wàn)人才缺口的證券行業(yè)人才儲(chǔ)備更顯捉襟見(jiàn)肘，券商對(duì)人才尤其是高端金融人才更加“饑渴”，對(duì)于大批向往證券行業(yè)的人員來(lái)說(shuō)將是難得的機(jī)遇，不容錯(cuò)過(guò)。
