一直重視挖掘渠道價(jià)值的日本原裝進(jìn)口品牌圣珂蘭，如今在渠道布局上又有了新的進(jìn)展。

　　據(jù)了解，近期，圣珂蘭已陸續(xù)入駐妍麗、信譽(yù)樓、美諦麗莎等知名連鎖系統(tǒng)，進(jìn)一步推進(jìn)了品牌在線(xiàn)下渠道的發(fā)展。

　　此前，盡管布局CS渠道時(shí)間并不算長(zhǎng)，圣珂蘭卻頗有斬獲，除北京、天津、上海等幾個(gè)直轄市外，基本覆蓋到了全國(guó)各個(gè)區(qū)域，門(mén)店數(shù)量已達(dá)3000家。得益于對(duì)渠道的深挖，2019年，圣珂蘭回款額同比增長(zhǎng)超過(guò)168%。如今有妍麗、信譽(yù)樓、美諦麗莎的加持，對(duì)于線(xiàn)下渠道的深耕，顯然是更大助力。

　　要知道，目前中國(guó)市場(chǎng)涌現(xiàn)的進(jìn)口品過(guò)多，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，加上疫情影響，線(xiàn)下渠道經(jīng)營(yíng)受挫，對(duì)進(jìn)口品的選擇更加謹(jǐn)慎。在這樣的環(huán)境下，圣珂蘭是憑借什么贏得知名連鎖系統(tǒng)認(rèn)可的呢?

　　高品質(zhì)和強(qiáng)功效是主要吸引力

　　日本品牌向來(lái)以匠心精神聞名于世，產(chǎn)品非常注重品質(zhì)和功效，而國(guó)內(nèi)很多渠道商在選擇進(jìn)口品時(shí)，常常會(huì)基于這一點(diǎn)偏向于日本品牌 。

　　圣珂蘭能夠成功被妍麗等知名連鎖系統(tǒng)接納，也存在這方面因素。

　　作為主打高科技研發(fā)、高科技成分和高科技箤取技術(shù)的護(hù)膚品牌，圣珂蘭最引人注意的，即其突出的修復(fù)皮膚屏障的功效。而這樣的功效，源于其獨(dú)特的成分和研發(fā)技術(shù)。

　　信息顯示，圣珂蘭核心成分SACRAN(藍(lán)藻多糖)提取自水前寺藍(lán)藻，而這一藻類(lèi)富含蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)、食物纖維，并含有中鏈脂肪酸。原料的特殊性，讓SACRAN也表現(xiàn)出非凡的特性，其中含有的11種多糖，能夠重新建立肌膚鏈路，以天然水網(wǎng)修復(fù)科技修復(fù)斷裂水網(wǎng)，令營(yíng)養(yǎng)層層滲透，實(shí)現(xiàn)肌膚水潤(rùn)飽滿(mǎn)狀態(tài)。正因于此，SACRAN具有5000倍驚人吸水力，保濕力也是透明質(zhì)酸的10倍。

　　廈門(mén)大學(xué)生命科學(xué)院細(xì)胞應(yīng)激生物學(xué)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室曾用SACRAN進(jìn)行過(guò)一項(xiàng)燙傷修復(fù)實(shí)驗(yàn)，證明SACRAN對(duì)燙傷修復(fù)有顯著的促進(jìn)作用。眾所周知，燙傷后皮膚屏障結(jié)構(gòu)被破壞，皮膚重度失水;在燙傷恢復(fù)過(guò)程，皮膚含水量對(duì)燙傷的修復(fù)有較大的影響。這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)同時(shí)也證明，圣珂蘭核心成分SACRAN對(duì)皮膚屏障的修復(fù)作用，以及超強(qiáng)的補(bǔ)水、保水力!

　　在研發(fā)上，圣珂蘭全系列產(chǎn)品的誕生，建立在日本北陸先端科技大學(xué)院大學(xué)及熊本大學(xué)大學(xué)院戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)上，以有馬英俊教授、岡島麻衣子博士、金子達(dá)雄教授為核心科研力量，而生產(chǎn)，則都在日本醫(yī)藥食品級(jí)工廠(chǎng)，遵循了醫(yī)藥級(jí)品質(zhì)和安全管理的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。

　　因而從整體上來(lái)說(shuō)，圣珂蘭產(chǎn)品有著高科技背書(shū)，具備高品質(zhì)和強(qiáng)功效的特點(diǎn)，這就讓其在進(jìn)口品的渠道競(jìng)爭(zhēng)中占得了一定的優(yōu)勢(shì)。

　　比如，妍麗之所以最終選擇圣珂蘭，就是因?yàn)闋I(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)和采購(gòu)團(tuán)隊(duì)試用了品牌前后三次寄去的產(chǎn)品，征服他們的，是他們自己對(duì)圣珂蘭的使用體驗(yàn)。

　　今年在自家商場(chǎng)拿出專(zhuān)門(mén)區(qū)域經(jīng)營(yíng)中高端純進(jìn)口化妝品的信譽(yù)樓，看中的同樣是圣珂蘭的品質(zhì)。由于信譽(yù)樓門(mén)店集中在河北和天津等北方地區(qū)，夏季相對(duì)干燥炎熱，對(duì)于水潤(rùn)不油膩的產(chǎn)品需求更大，而圣珂蘭的產(chǎn)品系列恰恰如此，試用效果也不錯(cuò)，所以成為信譽(yù)樓的合作品牌。

　　堅(jiān)守原則，保證品牌規(guī)范性

　　當(dāng)然，圣珂蘭在渠道拓展上可以“得道多助”，絕不單單緣于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

　　實(shí)際上，隨著進(jìn)口品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，為了搶占消費(fèi)者和渠道，很多進(jìn)口品牌陷入比拼折扣力度、買(mǎi)贈(zèng)力度的怪圈，尤其是今年受疫情的影響，不少進(jìn)口品牌喪失了經(jīng)營(yíng)的章法，只能在折扣上做文章，甚至有折扣越做越低的趨勢(shì)。

　　相比之下，圣珂蘭則一直奉行一個(gè)原則——不搞價(jià)格戰(zhàn)，不去跟其他品牌拼折扣。原因之一，在于圣珂蘭的產(chǎn)品會(huì)堅(jiān)持原創(chuàng)、堅(jiān)持質(zhì)量、堅(jiān)持所有的配方，不會(huì)在產(chǎn)品層面節(jié)省任何成本，這樣一來(lái)，就不可能為了競(jìng)爭(zhēng)而過(guò)度壓低折扣。即便在電商渠道，圣珂蘭也很難打折，比如2019年的雙11，品牌旗艦店也僅僅打了九五折而已。

　　值得一提的是，為了規(guī)范市場(chǎng)，維護(hù)渠道商利益，圣珂蘭還對(duì)市場(chǎng)價(jià)格體系進(jìn)行了嚴(yán)格的管控。如果去查品牌在電商平臺(tái)和海外市場(chǎng)的價(jià)格，會(huì)發(fā)現(xiàn)，與國(guó)內(nèi)渠道售賣(mài)的價(jià)格沒(méi)有太大區(qū)別�？梢哉f(shuō)，在價(jià)格管控這一塊，圣珂蘭算得上是進(jìn)口品中最好的品牌之一。

　　美諦麗莎就特別看重圣珂蘭這方面的優(yōu)勢(shì)。由于韓系品牌的價(jià)格體系較亂，美諦麗莎在搭建進(jìn)口品板塊時(shí)，便偏向于尋找日系品牌，而價(jià)格體系相對(duì)規(guī)范、品質(zhì)也占優(yōu)的圣珂蘭，恰恰能滿(mǎn)足他們的需求。

　　其實(shí)，不僅是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在日本本土，圣珂蘭品牌的規(guī)范性也為其銷(xiāo)售奠定了不錯(cuò)的基礎(chǔ)。據(jù)了解，在與妍麗洽談合作時(shí)，除試用產(chǎn)品外，妍麗的另一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)便是圣珂蘭在日本本土2018年、2019年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。不錯(cuò)的銷(xiāo)售表現(xiàn)，反映出品牌在日本本土具備一定市場(chǎng)根基，自然就更具合作的價(jià)值。

　　電商和免稅店也是重點(diǎn)布局對(duì)象

　　除此之外，一個(gè)品牌的視野和格局，也是渠道商衡量其有沒(méi)有前景的重要標(biāo)準(zhǔn)。

　　很多有追求的品牌，不會(huì)僅僅局限于單一的渠道，而是會(huì)尋求多元化的渠道戰(zhàn)略。圣珂蘭也是如此。據(jù)了解，發(fā)展到現(xiàn)在，圣珂蘭在渠道布局上已經(jīng)規(guī)劃了三個(gè)重點(diǎn)方向：CS渠道、電商和免稅店。

　　今年，除做好CS渠道的維護(hù)外，圣珂蘭將加大對(duì)電商的投入。一方面，會(huì)增多在電商平臺(tái)的旗艦店，與天貓、淘系、京東等加強(qiáng)合作，包括郵政體系的創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)郵樂(lè)購(gòu)，也會(huì)成為圣珂蘭布局的新陣地;另一方面，會(huì)稍微增強(qiáng)雙11活動(dòng)力度，比如去年是九五折或是不打折，今年則在八五折左右，當(dāng)然，還是會(huì)跟線(xiàn)下的活動(dòng)力度保持一致。

　　同時(shí)，圣珂蘭還挖掘到一種網(wǎng)紅合作模式。連續(xù)5次榮登日本COSME大賞榜首的“圣珂蘭保濕精華啫喱”，因敏感肌而生，24小時(shí)水膜呵護(hù)、六效合一等功效，一出場(chǎng)就受到當(dāng)下網(wǎng)紅的青睞，成為網(wǎng)紅店上架首選。上新活動(dòng)推出“買(mǎi)啫喱送潔面“的CP爆款組合，極大地推動(dòng)了銷(xiāo)售。實(shí)踐證明，這種”爆品+網(wǎng)紅”的模式效果相當(dāng)不錯(cuò)，三個(gè)月便實(shí)現(xiàn)6000多瓶的銷(xiāo)量。

　　至于免稅店渠道，圣珂蘭也做過(guò)細(xì)致的考察。相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年8月，中免集團(tuán)免稅店?duì)I業(yè)額位居全球首位，超過(guò)韓國(guó)日本的免稅店。如今，中免集團(tuán)在全國(guó)的免稅店數(shù)量達(dá)到200多家，顯然也是個(gè)不容忽視的渠道。

　　按照圣珂蘭的規(guī)劃，第一步是拿下海南自貿(mào)區(qū)三亞海棠灣的免稅店，隨后是廈門(mén)國(guó)際航空港的免稅店，再根據(jù)各地實(shí)際情況，逐步滲透到中免集團(tuán)更多的免稅店。

　　可以想見(jiàn)，一旦電商和免稅店渠道布局成熟，勢(shì)必會(huì)為圣珂蘭CS渠道提供有力補(bǔ)充。

　　有突出的產(chǎn)品品質(zhì)做背書(shū)，又具備規(guī)范性的品牌理念和原則，加上在渠道布局上充滿(mǎn)更多可能，圣珂蘭能得到妍麗、信譽(yù)樓、美諦麗莎等知名連鎖肯定自然就不足為奇了。當(dāng)然，這只是圣珂蘭在華走出的一小步，進(jìn)入渠道布局新階段后，其競(jìng)逐中國(guó)市場(chǎng)的步子應(yīng)該會(huì)邁得更大。