11月5日，第三屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)正式拉開帷幕。作為第三次參展的美妝品牌，澳希亞今年帶來了諸多不一樣的看點(diǎn)。

　　再造“人氣館王”

　　早在1935年開園的月神公園，是澳大利亞悉尼人童年的回憶，在月神公園可以欣賞悉尼歌劇院和悉尼海港大橋全景，公園的經(jīng)典口號(hào)是“Just For Fun(只為娛樂)”，與澳希亞旗下品牌格蘭瑪弗蘭的品牌理念“Serious Fun, Serious Skincare(認(rèn)真玩樂，認(rèn)真護(hù)膚)”不謀而合。

　　過去兩屆進(jìn)博會(huì)，在展館的設(shè)計(jì)理念上，源自澳大利亞的格蘭瑪弗蘭及赫拉一直堅(jiān)持采用還原具有澳大利亞風(fēng)情的沉浸式體驗(yàn)。首屆進(jìn)博會(huì)上，澳希亞就來了一把“硬核”操作，把一座“墨爾本”搬來了現(xiàn)場，以墨爾本車站作為展區(qū)背景，并積極使用新零售工具，以智能販賣機(jī)吸引到不少媒體及觀眾駐足互動(dòng)，更被《人民日?qǐng)?bào)》冠以“人氣館王”之稱。

　　來到第三屆，澳希亞驚喜依舊，在開展首日即賺足眼球，受到四面而來的嘉賓高度關(guān)注。

　　除了極具心思的展區(qū)設(shè)計(jì)，在展品上，澳希亞旗下兩大人氣品牌格蘭瑪弗蘭和赫拉則帶著格蘭魚子眼部系列、格蘭優(yōu)雅伊莉莎緊致系列、格蘭繽紛若雪美白系列、赫拉集效舒緩修復(fù)系列、赫拉黃金蜂膠塑顏修護(hù)系列等核心產(chǎn)品，以及格蘭水感潔顏油、格蘭小白傘防曬霜、赫拉大黃蜂面膜、赫拉澳洲小奶泡等超級(jí)爆品，以“天團(tuán)”姿態(tài)亮相本屆進(jìn)博會(huì)。

　　2020年對(duì)商業(yè)市場而言，無疑是最特殊和最艱難的，一場疫情打破了以往的許多商業(yè)規(guī)則，供需環(huán)節(jié)遭受巨大的破壞。澳希亞CS渠道總監(jiān)魏春平表示再次受邀參加進(jìn)博會(huì)，除了想將更多高顏值、高科技、高質(zhì)量的產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者之外，同時(shí)也想展現(xiàn)出澳希亞在疫情之下經(jīng)受得起考驗(yàn)的底氣。

　　“不斷去創(chuàng)新產(chǎn)品，尋找市場痛點(diǎn)對(duì)品牌來說至關(guān)重要。借著進(jìn)博會(huì)這個(gè)平臺(tái)，我們面向市場和消費(fèi)者推出更好的產(chǎn)品，借助全球資源優(yōu)勢和本地專業(yè)積累，澳希亞一直專注于創(chuàng)新，不斷滿足市場的多樣化需求。進(jìn)博會(huì)不僅為我們提供了展示創(chuàng)新產(chǎn)品的平臺(tái)，也為我們獲得消費(fèi)者洞察創(chuàng)造了難能可貴的機(jī)會(huì)，可以進(jìn)一步啟發(fā)和助推我們的產(chǎn)品研發(fā)。”魏春平說道。

　　直面消費(fèi)剛需，速推新品戰(zhàn)“疫”

　　今年疫情發(fā)生以來，化妝品行業(yè)的生意或多或少受到了一定的影響，如何面對(duì)困局，積極應(yīng)對(duì)，快速求變，并打贏翻身仗? 首先，澳希亞提出整合集團(tuán)全域資源，通過超級(jí)單品幫助代理商盤活現(xiàn)金流、以核心系列貢獻(xiàn)利潤率的策略形成完美閉環(huán)銷售，助力線下生態(tài)圈轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)線上打爆打贏、線下強(qiáng)勢收割，重塑線下從業(yè)者信心。

　　據(jù)魏春平透露，前三季度澳希亞在線下渠道的生意已經(jīng)恢復(fù)了80%，加之在線上的持續(xù)增長，今年生意已經(jīng)能和去年持平甚至略有增長。他表示，澳希亞之所以能帶領(lǐng)代理和零售商群體全方位擁抱疫后新零售時(shí)代，離不開其對(duì)化妝品市場趨勢的敏銳嗅覺。 近年來，抗衰、眼部護(hù)理和敏感肌修護(hù)市場需求井噴、規(guī)模激增。在這一背景下，國內(nèi)外主流品牌紛紛摩拳擦掌，格蘭瑪弗蘭和赫拉也不例外。格蘭瑪弗蘭穩(wěn)抓市場先機(jī)，適時(shí)推出成分珍稀、高顏值、高技術(shù)的格蘭魚子眼部系列。

　　赫拉品牌也表現(xiàn)出快速的市場反應(yīng)力，針對(duì)口罩臉、熬夜引發(fā)的敏感肌問題，連續(xù)推出集效舒緩修護(hù)系列和黃金蜂膠塑顏修護(hù)系列。其中，赫拉還針對(duì)集效舒緩修復(fù)系列首創(chuàng)“皮薄療程”護(hù)理服務(wù)，利用具有即時(shí)效果的拳頭產(chǎn)品，通過療程式服務(wù)，放大門店價(jià)值，提升溢價(jià)能力。

　　其中，格蘭水感潔顏油和格蘭小白傘兩款超級(jí)單品，短短3個(gè)月之內(nèi)在小紅書種草筆記均已破萬，其中潔顏油的種草筆記更是達(dá)到4萬+篇以上。

　　助力門店突破三公里 首創(chuàng)“7+5+2”模式

　　對(duì)于深耕線下的品牌而言，除了面對(duì)實(shí)體店后繼乏力的人流量，還不得不和線上流量直面競爭。在直播業(yè)態(tài)的沖擊下，澳希亞第一時(shí)間擁抱直播。

　　今年以來，澳希亞花費(fèi)大量人力、物力幫助代理商、零售商伙伴掌握了在線辦公、社群運(yùn)營、在線訂貨會(huì)、視頻動(dòng)銷等現(xiàn)代化工具和技能，幫助合作伙伴快速安全復(fù)工，全力驅(qū)動(dòng)和優(yōu)先保障線下渠道現(xiàn)金流，共同進(jìn)步、共克時(shí)艱。也正是在這一系列的積極舉措下，澳希亞旗下兩大品牌均取得了一系列成績。

　　赫拉品牌直播首秀吸引了2.6萬網(wǎng)友觀看，超10萬人點(diǎn)贊互動(dòng)，帶動(dòng)1200家合作店鋪開通直播業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，赫拉在疫情前后還啟動(dòng)了515場次空中美課活動(dòng)，助力門店創(chuàng)收，為激活店鋪“沉睡”會(huì)員，增強(qiáng)顧客粘性，提升轉(zhuǎn)化和復(fù)購率找到新的方法和路徑。 格蘭瑪弗蘭開啟“店商視頻新時(shí)代”的品牌戰(zhàn)略，首創(chuàng)“7+5+2”格蘭模式，用7天線上培訓(xùn)、5天門店主播實(shí)操、2天直播節(jié)開啟一場線上動(dòng)銷活動(dòng)。這場聲勢浩大的直播帶貨活動(dòng)，由11位金牌主播，攜手35位進(jìn)階主播領(lǐng)銜，全國1000+門店的10000+名BA共同參與，助力門店突破三公里、覆蓋同城全流量，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金回流。

　　今年雙11期間，為了調(diào)動(dòng)線下的銷售氣氛，澳希亞帶領(lǐng)零售商伙伴積極開展動(dòng)銷活動(dòng)，借助雙11熱點(diǎn)盤活門店客流，提升門店業(yè)績。在澳希亞看來，線下是品牌沉淀的土壤，是品牌長期發(fā)展的基石，是品牌全面發(fā)展的重要保障。

　　在后疫情消費(fèi)時(shí)代，只有擁抱變化，快速整合全域資源，賦能終端，才能盤活市場，打造出消費(fèi)者喜歡的品牌，格蘭瑪弗蘭和赫拉，也一直在路上。