“運(yùn)營ARSOA安露莎品牌，能幫助完善澳亞企業(yè)的代理品類結(jié)構(gòu)。此前，澳亞所代理的品牌，皆為國際中高端進(jìn)口品牌，在價格方面具有一定的消費(fèi)門檻。”

　　當(dāng)下，正是小眾進(jìn)口美妝品牌的春天。他們憑借一句話、一個價值主張或者一種產(chǎn)品風(fēng)格，備受國內(nèi)年輕消費(fèi)者追捧。

　　這些品牌進(jìn)入中國，更喜歡先試水電商。數(shù)據(jù)顯示，過去一年，天貓國際有超過500個美妝新品牌入駐，13個銷售過億，33個銷售過千萬。今年4月，天貓國際啟動進(jìn)口美妝“造新”計劃：未來1年引入800個海外美妝新品牌，孵化超過50個新品牌年成交過千萬。

　　與這些品牌不同的是，作為日本抗初老輕奢品牌，ARSOA安露莎于2011年進(jìn)入中國市場，目前已擁有深厚的中國市場基礎(chǔ)——2012年在上海設(shè)立第一家沙龍旗艦店，目前共有20+的SKU，涉及彩妝和護(hù)膚兩個品類。

　　值得一提的是，目前，該品牌線下主要以CS渠道為主，全國布局1000+個網(wǎng)點(diǎn)。

　　已發(fā)掘并成功打造了澳爾濱、瑪麗安保萊等知名品牌的澳亞企業(yè)控股有限公司(以下簡稱“澳亞”)，與ARSOA安露莎的合作，一方面該品牌的調(diào)性與澳亞企業(yè)選品策略不謀而合;另一方面運(yùn)營此品牌，能幫助完善澳亞企業(yè)的代理品類結(jié)構(gòu)，攻占下沉市場。

　　布局1000+個線下網(wǎng)點(diǎn)

　　即將進(jìn)駐天貓

　　近年來，進(jìn)口美妝消費(fèi)升級的趨勢愈加顯著，滿足細(xì)分趨勢與個性化需求的小眾美妝品牌迎來爆發(fā)增長。

　　小眾美妝品牌憑借細(xì)分與個性的產(chǎn)品定位，受到年輕消費(fèi)者的喜愛。這一人群對于獨(dú)特、個性、細(xì)致的美妝產(chǎn)品需求旺盛助推了進(jìn)口小眾美妝的成長。

　　ARSOA安露莎作為日本抗初老輕奢品牌，以其“呵護(hù)肌膚，但不過度溺愛肌膚”的護(hù)膚概念，利用自然能量活化肌膚、打造自然素肌，贏獲國內(nèi)外消費(fèi)者喜愛。今年，在疫情全球化的影響下，ARSOA安露莎在日本依然實(shí)現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)健增長，這離不開安露莎卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、品牌底蘊(yùn)及品牌影響力。

　　ARSOA安露莎擁有企業(yè)自身的研發(fā)中心，從成分、工藝、技術(shù)三大維度，不斷迭代更新，提升產(chǎn)品品質(zhì)，完善品項。ARSOA安露莎嚴(yán)格把控產(chǎn)品成分，尤其重視成分的天然性及安全性，甚至為此不計成本，如取自北海道十勝川流域的溫泉水，是全球?yàn)閿?shù)不多的優(yōu)質(zhì)植物性溫泉水，為ARSOA安露莎專用的成分。白鶴靈芝提取物，雪蓮花提取物，玉蝴蝶提取物是ARSOA安露莎的三大專利成分。

　　過硬的品牌力與研發(fā)力，讓ARSOA安露莎在進(jìn)口品浪潮下，快速搶占市場份額。目前，該品牌全國布局了1000+個網(wǎng)點(diǎn)。

　　與此同時，ARSOA安露莎也正籌備進(jìn)駐天貓、京東等電商平臺，布局及完善雙微一抖一紅，以提升品牌的曝光度，聯(lián)動線上線下渠道營銷，全面引爆品牌影響力。

　　核心單品小黑皂銷量達(dá)5000萬+個

　　“區(qū)別于其他的傳統(tǒng)進(jìn)口品，ARSOA安露莎更具流量品特質(zhì)，在未來的市場擁有更強(qiáng)的競爭力。”澳亞方面表示。

　　以ARSOA安露莎明星爆品小黑皂(安露莎珂喜露薇潔面皂)為例，目前在日本累計銷量5000萬+個。這款核心單品不僅蘊(yùn)含了品牌48年的歷史沉淀，還代表了品牌倡導(dǎo)概念——不要過度給予，將“清潔”作為護(hù)膚的原點(diǎn)，該產(chǎn)品在日本更是有口皆碑。

　　近幾年，小黑皂先后通過明星代言、雜志推廣、行業(yè)權(quán)威獎項等方式，更引起國內(nèi)外聲浪聯(lián)動效應(yīng)，從而帶動了ARSOA安露莎品牌知名度爆光，為品牌的全渠道帶來可觀運(yùn)營。

　　產(chǎn)品的暢銷離不開其背后的研發(fā)技術(shù)。ARSOA安露莎擁有企業(yè)自身的研發(fā)中心，從成分到工藝，及技術(shù)的不斷革新，使得小黑皂在始終保持80天的純手工匠作與天然礦物質(zhì)成分的同時，更具備功能性與溫和性。在皂類品項，長年穩(wěn)固超出同類單品的地位。

　　一般市面上的潔面皂為采用熱加工的機(jī)械制皂，因此會保留過多對肌膚有刺激的皂基成分，而其中的甘油和有效營養(yǎng)成分會大量流失。而小黑皂，采用匠人的純手工“冷制皂”制作，以最大程度保留其中的礦物質(zhì)成分，擺脫潔面皂給消費(fèi)者洗完出現(xiàn)潔面干澀緊繃的印象，同時達(dá)到淡化痘印的效果。

　　顛覆傳統(tǒng)的流量品牌

　　從引流到鎖客，一步到位

　　澳亞方面表示，在運(yùn)營上，澳亞除了延續(xù)20多年以來堅持的“好產(chǎn)品+好教育+好服務(wù)”要求之外，更將創(chuàng)新沿用互聯(lián)網(wǎng)思維，將ARSOA安露莎打造為新型流量品牌——利用更多互聯(lián)網(wǎng)工具及策略，以帶動品牌影響力促進(jìn)線下實(shí)體店運(yùn)營，為店家?guī)�來利潤及更多的流量支撐，幫助店家解決拓客問題。

　　同時，區(qū)別于傳統(tǒng)的流量品牌，只能給實(shí)體門店帶來流量而不具備鎖客能力的弊端，ARSOA安露莎以品質(zhì)與服務(wù)教育，將流量品牌與自主品牌的優(yōu)勢結(jié)合，幫助店家鎖客留客!

　　澳亞方面表示，ARSOA安露莎作為澳亞未來的主推流量品牌，將突破傳統(tǒng)的教育模式，充分利用互聯(lián)網(wǎng)工具使產(chǎn)品教育簡單化，讓專業(yè)知識做到快傳播、強(qiáng)復(fù)制的模式，規(guī)避傳統(tǒng)品牌培訓(xùn)時長久、專業(yè)難、易淡忘等所帶來的教育成本風(fēng)險;同時因流量品牌特質(zhì)，間接降低門店人員流失帶來的專業(yè)承接影響。

　　接下來，澳亞將深度利用爆品策略，聯(lián)動線上各渠道的推廣，形成品牌“護(hù)城河”，持續(xù)擴(kuò)大品牌在網(wǎng)聲量，達(dá)到更強(qiáng)的品牌知名度滲透;賦能ARSOA安露莎新型流量特質(zhì)，覆蓋全網(wǎng)消費(fèi)群體，最終引流回歸門店，品效合一，為店家?guī)�來翻倍紅利及門店競爭力打造，從而帶動實(shí)體門店影響力。