在這場分秒必爭的雙十一大戰(zhàn)中，不少品牌戰(zhàn)績突出，創(chuàng)造了不少行業(yè)內(nèi)第一，高端護發(fā)品牌巴黎卡詩KÉRASTASE就是如此。作為全球領(lǐng)先專業(yè)沙龍高端護發(fā)品牌，巴黎卡詩KÉRASTASE，不僅是2020天貓雙十一首個進入“億元俱樂部”的美護發(fā)品牌，更是第一個在預(yù)售首日第一個小時訂單金額就突破1億的護發(fā)品牌，品牌影響力和號召力清晰可見。

　　對于品牌來說，雙十一不僅是場硬仗，更是場拉練賽，考驗的不僅是產(chǎn)品的品牌力和消費者的認可度，也檢驗著品牌的戰(zhàn)略布局是否符合市場消費趨勢。正如巴黎卡詩KÉRASTASE，預(yù)售首日的驚喜戰(zhàn)績，不僅得益于其品牌實力、豐富的產(chǎn)品線，以及高效的奢護功效，還與品牌精細的戰(zhàn)略緊密相連。

　　爆款營銷搶占先機

　　用“網(wǎng)紅星品”吸引消費者注意

　　眾所周知，產(chǎn)品營銷的第一步，便是突出產(chǎn)品特色，而爆款“網(wǎng)紅星品”的打造就是其中關(guān)鍵一步。據(jù)了解，為了打好雙十一這場硬仗，巴黎卡詩KÉRASTASE在主打明星產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新改造，誕生了一系列一經(jīng)推出就成爆款的“網(wǎng)紅星品”，雙十一戰(zhàn)績空前，部分產(chǎn)品庫存甚至告急。

　　今年雙十一，巴黎卡詩KÉRASTASE牽手法式甜度擔當馬卡龍，推出了專為發(fā)絲制作的精致美味——馬卡龍限量版「秀發(fā)高光瓶」，在玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟的基礎(chǔ)上，打造出潮流吸睛的爆款單品。30ml的輕巧便攜裝只有一只口紅大小，輕盈不膩，一抹即刻增加71%秀發(fā)光澤度，帶領(lǐng)消費者隨時隨地享受精致優(yōu)雅的法式生活，傳達樂享高光生活的態(tài)度。這款馬卡龍精油在預(yù)售開啟半小時內(nèi)被消費者搶購一空，成為巴黎卡詩KÉRASTASE此次雙十一中最炙手可熱的單品之一。

　　此外，巴黎卡詩KÉRASTASE的另一大王牌黑鉆系列在2020年7月也進行了全面升級，「黑鉆鑰源」系列蘊含海源微生奇跡精粹，密集修護受損發(fā)絲，達到長效水潤的效果，滿足消費者深度護發(fā)的需求。一經(jīng)銷售，全新的黑鉆洗發(fā)水瞬間售罄，便是產(chǎn)品受歡迎的最好寫照。目前該系列同樣也正緊急空運調(diào)貨加量。

　　走在產(chǎn)品細分趨勢前面，防脫密發(fā)全線布局

　　隨著生活壓力的增大，“防脫和密發(fā)”成為了這兩年護發(fā)行業(yè)的年度關(guān)鍵詞之一。針對這一痛點，巴黎卡詩KÉRASTASE進行了產(chǎn)品精準細分，繼推出固發(fā)明星產(chǎn)品「防脫紅安瓶」后，乘勝追擊在其海外旗艦店推出全新密發(fā)產(chǎn)品——巴黎卡詩「密發(fā)安瓶」。

　　「密發(fā)安瓶」的上新，是巴黎卡詩科研團隊歷經(jīng)20余年的突破性成果展示，其高濃度5%斯坦莫辛，能夠有效作用在毛囊原生細胞，提供適宜原生細胞生長的低氧環(huán)境，重啟秀發(fā)生長微循環(huán)，3個月再現(xiàn)濃密秀發(fā)，是“禿頭女孩”必備的明星密發(fā)產(chǎn)品。

　　實際上，這次產(chǎn)品的上新不僅是產(chǎn)品的細分，同樣也是市場的細分。相較于巴黎卡詩KÉRASTASE天貓旗艦店，巴黎卡詩KÉRASTASE海外旗艦店更加專注頭皮的護理，致力于根據(jù)消費者的不同需求提供專業(yè)化定制服務(wù)。從「密發(fā)安瓶」雙十一在海外旗艦店預(yù)售量，就能看出該產(chǎn)品的火爆程度，預(yù)售前30分鐘突破百萬，勢必又將成為一件明星爆款。

　　根據(jù)不同消費需求，精準定位人群

　　打造精準人群標簽，無疑是巴黎卡詩KÉRASTASE今年雙十一收獲頗豐的另一重要原因。據(jù)CBNData聯(lián)合天貓發(fā)布的美護發(fā)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，對于護發(fā)行業(yè)來說，當下消費者的年齡層次逐漸趨向年輕化、多元化。越來越多的消費者開始更加關(guān)注發(fā)質(zhì)的自然健康，積極尋求多元產(chǎn)品深度護理頭皮及頭發(fā)。在此消費背景下，線上高端美發(fā)行業(yè)迎來了三大消費新渠道：頭皮健康護理、高端沙龍級護理、妝發(fā)一體化等。針對不同消費者的需求不同，巴黎卡詩KÉRASTASE也相應(yīng)調(diào)整了產(chǎn)品線，推出了相應(yīng)產(chǎn)品。

　　針對追求潮流的年輕群體，巴黎卡詩KÉRASTASE上市了#發(fā)質(zhì)受損星人#必備的玻尿酸「水光系列」，開啟了玻尿酸護發(fā)的熱潮。同時，該產(chǎn)品還采用了今年大火的鐳射元素，超IN的香芋紫色調(diào)，調(diào)香大師調(diào)出的“絕美”香調(diào)……這些使得產(chǎn)品兼具顏值和品味，讓玻尿酸「水光發(fā)膜」成為熱門，預(yù)售期間受到年輕消費者的瘋狂追捧。

　　而面對貴婦人群，巴黎卡詩KÉRASTASE將黑鉆系列全新升級，從此「黑鉆鑰源」系列應(yīng)運而生。據(jù)了解，該系列的明星達人同款「黑鉆石發(fā)膜」，蘊含海源微生奇跡精萃和玻尿酸復(fù)合精萃兩大尖端護膚級成分，致力于為秀發(fā)帶來兩倍強韌度，增加500%秀發(fā)亮澤，提升87%水潤度，加之儀式感滿滿的SPA級奢護，產(chǎn)品早已成為貴婦人群的摯愛首選，預(yù)售前，就早已被列入“雙十一必買清單”。

　　值得關(guān)注的是，隨著互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)的發(fā)展，線上護發(fā)行業(yè)高端化的趨勢越來越明顯，而巴黎卡詩KÉRASTASE及時地發(fā)現(xiàn)了這一趨勢，自2015年就進駐天貓店，用天貓的推廣資源和精準的大數(shù)據(jù)識別技術(shù)，不斷拓寬市場覆蓋范圍，根據(jù)消費者需求不同，精準劃分消費人群，保證站內(nèi)外精準觸達，成功地增加了品牌的曝光度，增加消費者印象的同時促進銷售，也是巴黎卡詩KÉRASTASE此次雙十一再創(chuàng)佳績的重要原因之一。

　　精準的消費者洞察能力，快速的市場反應(yīng)能力，以及豐富的產(chǎn)品線，強大的科研實力讓巴黎卡詩KÉRASTASE的制勝法寶在眾多的護發(fā)品牌中脫穎而出。而“私人定制”般的奢華護理和極致的服務(wù)，能讓其在這個日益擴大的護發(fā)消費市場越走越遠。