這個(gè)“雙十一”，當(dāng)大部分企業(yè)還在專注銷售“量”這個(gè)數(shù)字時(shí)，紅星美凱龍已經(jīng)把重點(diǎn)落在了“質(zhì)”上。通過(guò)線上線下一體化的新零售營(yíng)銷模式，紅星美凱龍引爆了消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)家居設(shè)計(jì)尖貨的需求，金額超過(guò)10萬(wàn)元的訂單就有3613單，而最大訂單價(jià)格更是高達(dá)247萬(wàn)。同時(shí)，紅星美凱龍商戶總銷售額再次創(chuàng)下增速紀(jì)錄，整體同比增長(zhǎng)65.64%。

　　“高銷售額，高客單價(jià)，高品質(zhì)產(chǎn)品”三大特點(diǎn)，讓紅星美凱龍成為本次雙十一完美的新零售新高度新樣板。

　　以下數(shù)字證明這個(gè)雙十一的火爆

　　商戶總銷售額達(dá)24.39億元，整體同比增長(zhǎng)65.64%。這些錢可以買下290000臺(tái)新版IPHONE X;活動(dòng)期間，會(huì)員平均客總價(jià)高達(dá)2.8萬(wàn)，相較于其他電商平臺(tái)幾百上千的客總價(jià)，這一數(shù)據(jù)笑傲整個(gè)雙十一;十萬(wàn)級(jí)以上訂單共計(jì)3613單，銷售額可以與《戰(zhàn)狼2》票房媲美;百萬(wàn)級(jí)以上訂單共計(jì)19單，每一單都是一輛瑪莎拉蒂;最大訂單金額超過(guò)247萬(wàn)，已經(jīng)沒(méi)有形容詞可以描述消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)家居產(chǎn)品的熱愛(ài)了!

　　這些瘋狂數(shù)字背后的意義，更值得我們認(rèn)真解讀。

　　高品質(zhì)設(shè)計(jì)尖貨 引領(lǐng)高客單價(jià)消費(fèi)

　　來(lái)到第九年的雙十一，已經(jīng)不再是線上電商們的狂歡，也不僅僅是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、低價(jià)促銷。隨著消費(fèi)升級(jí)，當(dāng)價(jià)格不再是關(guān)鍵因素的時(shí)候，商家想要讓消費(fèi)者掏錢是越來(lái)越難的。紅星美凱龍為什么能讓消費(fèi)者掏出這么多真金白銀?背后的答案是——高品質(zhì)的“設(shè)計(jì)尖貨”。

　　本次十一大促，紅星美凱龍延續(xù)“魯班設(shè)計(jì)尖貨節(jié)”帶給行業(yè)和消費(fèi)者全新理念，以全球首創(chuàng)的“尖貨零售”模式，以行業(yè)首個(gè)設(shè)計(jì)尖貨甄選標(biāo)準(zhǔn)“魯班指數(shù)”在全球甄選設(shè)計(jì)尖貨，為消費(fèi)者提供更健康的材質(zhì)、更好的工藝、更人性化設(shè)計(jì)和科技功能、更有文化內(nèi)涵和藝術(shù)氣質(zhì)的家居尖貨產(chǎn)品。

　　今年紅星美凱龍“雙十一”的高商戶銷售額增長(zhǎng)，不僅僅來(lái)源于消費(fèi)者數(shù)量的增加，更多的來(lái)源于消費(fèi)升級(jí)上的表現(xiàn)，很多人不再因?yàn)楸阋司唾?gòu)買。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，越來(lái)越多消費(fèi)者在挑選產(chǎn)品時(shí)，更愿意按照“價(jià)格從高到低”搜索。

　　本次雙十一期間，紅星美凱龍銷售也凸顯出“高客單價(jià)”這一特點(diǎn)，無(wú)論是對(duì)比過(guò)去或者對(duì)比其他平臺(tái)都高出不少，這一現(xiàn)象說(shuō)明當(dāng)下中國(guó)消費(fèi)者尤其是新中產(chǎn)，在產(chǎn)品的“價(jià)格”和“品質(zhì)”之間選擇了后者。

　　依托龐大的品牌和設(shè)計(jì)師資源，全國(guó)200多家商場(chǎng)布局，紅星美凱龍真正做到了甄選全球設(shè)計(jì)尖貨，引導(dǎo)消費(fèi)價(jià)值觀和文化理念升級(jí)，成為家居行業(yè)新零售的領(lǐng)頭羊。

　　一站式家居購(gòu)物領(lǐng)跑新零售

　　在本次雙十一的另一大亮點(diǎn)就是鏈接線下線下完美融合，為全渠道共同服務(wù)，為用戶提供一站式最佳購(gòu)物體驗(yàn)的紅星美凱龍APP。真正的大牌設(shè)計(jì)尖貨，13道嚴(yán)格程序篩選的家裝公司，全球1700位大咖設(shè)計(jì)師，還有專業(yè)高端的裝修管家和在線導(dǎo)購(gòu)無(wú)縫響應(yīng)，真正讓家裝新零售落到了實(shí)地。

　　雙十一前期間，消費(fèi)者通過(guò)線上搶代金券獲得超強(qiáng)折扣，并按照APP推薦到最近的紅星美凱龍門店搶購(gòu)超過(guò)20000款家居設(shè)計(jì)尖貨。

　　紅星美凱龍全國(guó)各地商場(chǎng)針對(duì)本地特色推出各自獨(dú)特的線上營(yíng)銷活動(dòng)，千店千面百花齊放。南京卡子門商場(chǎng)通過(guò)線上H5傳播，分渠道傳播蓄客，同步使用閃購(gòu)、拼團(tuán)、大轉(zhuǎn)盤，以及5111券包，當(dāng)日就促進(jìn)銷售1300萬(wàn);華南區(qū)域則通過(guò)“最受顧客喜愛(ài)品牌評(píng)選”、“熱力爆款投票最低降至1元”等多維度方式線上引流，預(yù)熱H5引流UV超11萬(wàn)人。

　　據(jù)了解，此次大促中，紅星美凱龍22家APP試點(diǎn)商場(chǎng)商戶銷售總計(jì)實(shí)收5.9億元，線上精準(zhǔn)引流，線下體驗(yàn)消費(fèi)，無(wú)論是商戶銷售額還是商業(yè)模式，均領(lǐng)跑家居行業(yè)新零售。“一站式”家居新零售購(gòu)物體驗(yàn)、使得購(gòu)物效率變得更高，成本更低，也讓消費(fèi)體驗(yàn)更趨完美。

　　無(wú)論是高商戶銷售額及高客單價(jià)，還是集齊全球設(shè)計(jì)尖貨的高品質(zhì)產(chǎn)品陣容，亦或以尖貨零售引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)潮流，在本次雙十一中，紅星美凱龍都堪稱全面領(lǐng)先的新零售航母。

　　24.39億元，是消費(fèi)者對(duì)美好生活追求給出的第一份定金，也讓我們看到紅星美凱龍?jiān)诎l(fā)展道路上更多的可能性。未來(lái)以“尖貨零售”為代表的家居新零售更加值得期待!