說2017年是公寓元年一點不為過，政府扶持、規(guī)范落地、金融加持，所有這一切，都刺激著每一個住房租賃行業(yè)的從業(yè)者。隨著華潤、萬科、恒大、中海、碧桂園、星河等房地產(chǎn)開發(fā)商的入局，2017年長租公寓迎來爆發(fā)期。

　　公寓企業(yè)在競爭紅海中，如何做深本土市場?如何因地制宜發(fā)揮最大潛力?11月21日，應(yīng)花分期《公寓知道》以“公寓本土化運營新出路”為主題， 邀請行業(yè)精英共聚杭州，共同探索公寓市場發(fā)展前景。

　　融合發(fā)展，無懼地產(chǎn)大鱷

　　地產(chǎn)大鱷紛紛高姿態(tài)殺入租賃市場，這對“土生土長”的公寓中小運營者產(chǎn)生了沖擊與挑戰(zhàn)。

　　地產(chǎn)系公寓擁有的雄厚資金和得天獨厚的資產(chǎn)是其能夠迅速擴張市場的關(guān)鍵性因素，但是從原本拿地出售再拿地，到拿地出租的模式轉(zhuǎn)變，對于這些企業(yè)的維護、成本控制、獲客等后期運營環(huán)節(jié)都提出了更高的要求。

　　這些恰恰是公寓贏利的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是本土公寓最為重視且擅長的部分。同時，本土公寓對于地域市場的了解，以及更為靈活的革新速度，也是殺入本土公寓圈的地產(chǎn)大鱷們所欠缺的。

　　對于未來公寓市場，杭州公寓俱樂部發(fā)起人徐詩亮認為：“未來，全國性地產(chǎn)企業(yè)將會朝著標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展，杭州本土品牌會強勢環(huán)繞相互促進，呈現(xiàn)融合發(fā)展的趨勢”。

　　公寓本土模式的多元化發(fā)展

　　在擁抱新環(huán)境、新模式的大趨勢下，想要有效擴張經(jīng)營規(guī)模，因地制宜的本土化模式至關(guān)重要。

　　無論是愛上租的分散式公寓，還是達人嘉的集中式 (中式 裝修效果圖)公寓，或是拎包客為主的創(chuàng)業(yè)社區(qū)，都擁有自己的定位體系和服務(wù)范圍，它們構(gòu)成了杭州本土公寓多元化的現(xiàn)狀，對于各個公寓企業(yè)而言，有更多的創(chuàng)新點和市場增值空間。

　　同時，隨著租賃用地的出現(xiàn)，對于龍湖冠寓、萬科泊寓、世聯(lián)紅璞等房地產(chǎn)公寓品牌，杭州市場的發(fā)展?jié)摿σ仓鸩綌U大。但自持物業(yè)模式下，想要用房租覆蓋項目收購成本將會很難。未來金融創(chuàng)新，從重資產(chǎn)向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型也將成為房地產(chǎn)系公寓品牌轉(zhuǎn)型的主要方向。

　　探索市場藍海 細化運營流程

　　目前杭州公寓市場格局已經(jīng)逐步清晰，隨著市場增量的提高，在原有格局上做進一步的垂直細分，或?qū)⒊蔀橄乱粋�市場趨勢。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，杭州80、90后人群的高品質(zhì)生活方式帶動了整體房租的上浮，結(jié)合房價等因素，杭州租金年均增長幅度維持在15%左右。另外，城市外來流動人口的急劇增長，租客年增長超過20%，交易量年增長超過15%。

　　市場激增不單吸引了包括青客、自如、魔方等全國性公寓品牌入駐，對于本土化公寓企業(yè)更是一個巨大的發(fā)展?jié)摿�點。

　　未來公寓的本土化發(fā)展趨勢，無外乎兩點，一是公寓定位轉(zhuǎn)向，二是公寓經(jīng)營側(cè)重點轉(zhuǎn)變。細分市場將會迎來高速發(fā)展，不斷向市場提供不同類型的公寓產(chǎn)品，這與市場紅海競爭和租客人群細分的整體趨勢密不可分。并且未來公寓經(jīng)營中，團隊、資金、管理永遠都是協(xié)同發(fā)展，呈現(xiàn)螺旋式上升趨勢。

　　而根據(jù)公寓定位和經(jīng)營策略衍生出的，如何找到細分市場藍海、金融杠桿占比需要達多少比例、如何根據(jù)自身特性選擇適合自己的定位等問題，則是關(guān)乎運營的實際操作。

　　針對本土公寓的發(fā)展，《公寓知道》杭州站，集結(jié)了達人嘉公寓、橘果公寓、木雅公寓、莫卡領(lǐng)寓、哈租客公寓、快樂寓、全房通等行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，共同探索公寓本土化運營新出路。