擠干蘋果為首的中高端市場份額后，目前露出的大塊國內千元智能機市場，讓摩托羅拉、HTC(宏達)、三星等外資品牌的產品線面臨抉擇。
最早發(fā)聲的是近年漲勢生猛的HTC。HTC首席執(zhí)行官周永明曾多次對外表示，拓展新興市場，HTC不會通過推出廉價手機來放棄“高端品牌”的形象�！跋M者愿意花高價購買高端產品，這就是我們的業(yè)務今年在大陸市場增長四倍的原因，這表明消費者認同我們的高端理念�！�
而大陸三家企業(yè)“中華聯”大軍(中興、華為、聯想)，則明顯加快了出貨量及新品發(fā)布的頻率，搭接三大運營商積極的補貼政策，正在迅速占據千元機的市場份額。
貿然進入或流失高端客戶
近日，摩托羅拉移動技術資深副總裁兼大中華區(qū)總裁孟樸在接受《每日經濟新聞》采訪時明確指出：“對摩托羅拉而言，我們沒有那么刻意強調或喊口號說‘下個季度一定要做什么東西或者一定不做什么’，無論是做智能手機還是功能手機，每一家做消費電子產品的企業(yè)的能力都是有限的。適合做什么，就把哪塊做好，不能說人家做什么，你就跟著去做�！�
孟補充稱，摩托羅拉定位了三大產品系列，但并沒有嚴格的限定每一個系列要占多少比例，或是按照價格段來區(qū)分。摩托羅拉并沒有做到一千元以下的智能機，但在一千元到兩千元價格區(qū)間還是有些產品的。比起單純追求某一個價位段，試圖提高品牌的形象和用戶體驗可能對摩托羅拉來說更有意義一些。
對于HTC不輕易涉足千元機的做法，有業(yè)內聲音質疑此舉會讓其錯過國內廣泛的二三線城市及更小城市廣闊的千元機市場。
中投顧問IT行業(yè)研究員李方庭對 《每日經濟新聞》記者表示：“并不是手機廠商一定要如諾基亞那樣從低端、中端，做到高端，對于始終堅持中高端市場的HTC來說，貿然進入千元機市場，可能會影響到其原有的品牌定位，造成高端客戶流失。”
區(qū)別化政策避開“中華聯”
根據市場分析機構IDC相關數據顯示，HTC上一季度出貨量超越黑莓手機公司RIM，正式成為全球第四大智能手機廠商。
相比“中華聯”不斷與運營商緊密的合作動作，HTC似乎正在走向上的商業(yè)聯絡。昨日(11月8日)，HTC方面向《每日經濟新聞》確認，在產業(yè)合作方面，已與新浪、騰訊、人人網、迅雷在內的多個合作伙伴達成戰(zhàn)略合作關系，同時在和騰訊深度合作推出定制手機之后，再度和人人網推出定制手機，“和中國頂尖合作伙伴達成深度合作，從而構成產業(yè)鏈健康發(fā)展。在15個月里這些已初見成效”，HTC中國區(qū)總裁任偉光對記者表示。
可以看到，HTC發(fā)力內地市場的路徑顯然有所區(qū)別化。正處于培育期的我國千元機市場之大，引發(fā)“中華聯”爭相進入并不令人意外，然而HTC的自動缺席和摩托羅拉的猶豫觀望卻顯得意外。
有接近HTC的業(yè)內人士向記者表示，摩托羅拉、HTC等外企在成本優(yōu)勢上，完全可以對抗聯想等企業(yè)。因為目前手機的零件采購成本基本上差異較小，在勞動力成本方面，摩托羅拉等企業(yè)也早已外包給東亞和東南亞的代加工企業(yè)。
另外，由于摩托羅拉等企業(yè)的強勢地位，其在零部件采購方面的成本有時候甚至低于國內廠商。
即便如此，斬斷向低端市場的后路還是讓市場人士多少有些緊張。對此，李方庭指出：“從產品定位來看，HTC和摩托羅拉目前主推的都是智能手機，沒有功能手機，智能手機的生產成本本身就高于功能手機。從品牌定位角度來看，HTC和摩托羅拉目前走的基本上都是中高端路線，其利潤率遠高于低端市場。從運營商資源來看，需要區(qū)分的是國際市場還是國內市場。在國內市場中，顯然華為、中興、聯想等國內廠商更具優(yōu)勢。” 陳時俊
