買電子產(chǎn)品就象是買一個只跌不漲的股票，這個道理郭先生也懂。不過，“跳水”的幅度如此之大還是讓人瞠目結(jié)舌。手機(jī)“速跌”之風(fēng)愈演愈烈，這是怎么回事呢？

　　上市定高價是策略

　　知情人士透露，上市定高價的策略已經(jīng)成為手機(jī)行業(yè)不成文的規(guī)定。

　　手機(jī)的生命周期比較短，一款時尚的手機(jī)流行期不過數(shù)月。對于廠家來說，能賺錢的時候就是上市之初。所以，為了賺取超額利潤，廠商普遍在上市之初把手機(jī)價格定得較高，從而為后來的降價留下了余地。

　　對此，國美永樂的上海大區(qū)總經(jīng)理辛刻俠告訴商報記者，這其實(shí)是手機(jī)行業(yè)普遍的一種定價策略，由于上市初期產(chǎn)品需要大量推廣和宣傳上的投入，所以定價會比較高，過了一段時間后，廠商會根據(jù)市場反響，進(jìn)行價格上的調(diào)整。

　　其次是因?yàn)楦偁幖ち�，爭奪市場。有分析人士指出，手機(jī)行業(yè)的競爭變得如此激烈，以至于手機(jī)制造商們?nèi)绻�在新款手機(jī)推出后不立即提供大幅折扣優(yōu)惠就無法再支撐研發(fā)和市場營銷費(fèi)用了。

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示：“手機(jī)行業(yè)已經(jīng)是一個非常成熟的行業(yè)，在一個成熟的市場上，商家必須能夠說服顧客他們的產(chǎn)品值得購買，但現(xiàn)在的情況是，商家要想說服顧客掏錢已經(jīng)越來越困難了。”于是，降價促銷便成為手機(jī)提升銷量最直接和有效的辦法。尤其到了節(jié)假日，各大賣場爭先恐后地推出各類促銷優(yōu)惠活動，使得手機(jī)價格直線回落。許多特價手機(jī)性價比高，也能吸引消費(fèi)者，而對廠商而言，就達(dá)到清倉減少積壓的目的了。

　　再次，手機(jī)功能升級換代引發(fā)的換機(jī)潮流也是一個主要原因。手機(jī)發(fā)燒友蔡哲告訴商報記者，他有時一個月里就會買上2臺手機(jī)。“個性化、時尚性等特點(diǎn)才是手機(jī)暢銷與否的關(guān)鍵因素。” 蔡哲認(rèn)為，消費(fèi)者的力量已經(jīng)左右了市場的走向。為了不斷滿足消費(fèi)者多變的口味和選擇，廠家必須不斷地推出新品，以前一款產(chǎn)品能暢銷一年，現(xiàn)在幾乎每個月都要出幾款新品，后浪推前浪，之前的產(chǎn)品必然要降價。而且作為手機(jī)本身，已不再是一個高端通信工具，而是一個廉價的大眾電子消費(fèi)品，價格和實(shí)用性都為消費(fèi)者所看重。

　　國美永樂的上海大區(qū)總經(jīng)理辛刻俠還補(bǔ)充分析到，無線通信與國際互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合功能的3G手機(jī)、導(dǎo)航手機(jī)的成本降低，從而導(dǎo)致了高端手機(jī)價格的大幅回落。另外3G手機(jī)的面市也為2G手機(jī)的降價加了一把火。雖然3G網(wǎng)絡(luò)的成熟和市場推廣還需要很長一段時間，目前來看，中國通信市場將進(jìn)入一個2G、3G手機(jī)并存的復(fù)合階段，但在更新?lián)Q代的壓力下，手機(jī)廠商和連鎖銷售渠道只能通過降價的方式，加快銷售，以降低積壓2G手機(jī)的風(fēng)險。

　　水貨跌價無規(guī)律可循

　　相對來說，水貨手機(jī)的降價速度比行貨更快，一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“水貨跌價甚至是無規(guī)律可循的。”

　　記者近日在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)兩款三星的新品，分別在上市2個月和4個月內(nèi)達(dá)到了1600元和1900元的跌幅。經(jīng)三星公司的中國移動運(yùn)營商總監(jiān)曾憲忠證實(shí)，這兩款手機(jī)都是還沒有正式上市的水貨。曾憲忠告訴記者，一般他們的正品只會在每個季度里降價8%-10%，不可能跌那么多。

　　按照手機(jī)發(fā)燒友蔡哲的話說，水貨的“跳水”幅度與行貨的“跳水”幅度差別是很大的。“以諾基亞N97為例，水貨剛上市的時候7500元，現(xiàn)在3500元，跌了一半多；行貨的上市價格是5000多，現(xiàn)在是4000多，雖然也跌了1000多，但比水貨溫和多了。”

　　蔡哲還告訴記者，現(xiàn)在有些消費(fèi)者喜歡把水貨的低價與行貨的高價做比較，覺得價格差距太大，并因此而選擇水貨。他認(rèn)為雖然水貨價格普遍低于行貨，但由于一般水貨為了運(yùn)輸?shù)谋憷�，會把原手機(jī)拆開，到了國內(nèi)再重新拼裝起來，這樣一拆一裝質(zhì)量就很難保證了，何況水貨的售后服務(wù)也比較差，一旦發(fā)生問題消費(fèi)者無處喊冤，所以建議大家還是多買行貨為好。

　　該出手時才出手

　　一款手機(jī)的價格是消費(fèi)者購買手機(jī)之前最重要的參考條件之一，如果剛買幾天的新機(jī)，突然發(fā)現(xiàn)跌價幾百元，相信無論是誰都將難以接受，像蔡哲這樣的手機(jī)發(fā)燒友也不例外。雖然他更換手機(jī)的頻率很快，但一般還是會等到新手機(jī)上市2、3個月，價格相對比較穩(wěn)定的時候才會出手，他認(rèn)為這才是對手機(jī)的理性消費(fèi)。