“去年這里擠都擠不進來，現(xiàn)在可以在里面跑步了。”2008年12月28日，深圳華強北明通數(shù)碼城山寨手機經(jīng)銷商鄭元佳強顏歡笑地說。

　　“中國電子第一街”深圳華強北是全國最大的山寨手機集散地，每天都有大量的山寨手機從這里流向國內(nèi)外，明通數(shù)碼城則是華強北山寨手機最集中的電子城。受金融危機影響，向來“以價取勝”的山寨手機也不好賣了，產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)環(huán)節(jié)也受了影響。

　　山寨機主打賣點

　　●功能超全面

　　幾乎所有山寨機都以功能全面而著稱，超大屏幕，拍照攝像頭，MP3/MP4多媒體播放，甚至堪稱高端的GPS導(dǎo)航功能，只要MTK一出這些都不在話下。

　　●待機能力強

　　山寨機待機能力強已經(jīng)是眾所周知的事情，其電池容量是一個比一個大，前不久某款名為ZJ268的手機更是以32800毫安的電池容量創(chuàng)下了紀錄。

　　●價格低廉

　　價格因素絕對是目前山寨機與大牌廠商競爭的最強殺手锏，可能在諾基亞只能買到一部低端手機的錢，轉(zhuǎn)而就足以買一部功能全面的山寨機。

　　山寨機突出問題

　　●質(zhì)量無法保證

　　由于MTK方案帶來的便利，使得一些生產(chǎn)規(guī)模較小，生產(chǎn)工藝也較為粗糙的小廠也具備了直接生產(chǎn)手機的能力，直接導(dǎo)致質(zhì)量問題成為了山寨機最大的不確定因素。

　　●抄襲嚴重

　　抄襲國際知名品牌的產(chǎn)品設(shè)計是目前山寨機中最為普遍的現(xiàn)象，像蘋果iPhone、諾基亞N95、N82等高端產(chǎn)品全都難逃此劫，具有諷刺意味的是，這些產(chǎn)品卻普遍銷量不錯。

　　●全而不精

　　功能全面是山寨機的一大優(yōu)勢，雖然這已是不爭的事實，但同時另一個問題也日漸突顯出來，那就是山寨機雖然樣樣都能，但卻樣樣都不精。

　　現(xiàn)狀　一臺賺三五塊錢出貨量跌6成以上

　　“現(xiàn)在雖然還有點生意，但是與去年相比差遠了，以前這里都是人擠人的！”2008年12月28日，深圳華強北明通數(shù)碼城，手機經(jīng)銷商鄭元佳告訴記者。

　　來自深圳福田區(qū)工商局的資料顯示，在明通數(shù)碼城、遠望數(shù)碼商城銷售的至少有“金鵬”、“紐曼”、“中天”等“五碼機”93個品牌5004款機型，在明通、高科德、龍勝、龐源、通天地、飛揚時代有“三碼機”82個品牌187款機型。

　　在鄭元佳的店鋪里，一臺帶有雙卡雙待、攝像頭、MP3、跑馬燈的“山寨機”，售價只有300多元。這是一款沒有經(jīng)過入網(wǎng)檢測、沒有全國售后的手機，業(yè)內(nèi)稱為“三碼機”。不過鄭元佳介紹，如果出問題，可以到他這里來換機或維修。

　　“受金融危機影響，廉價的山寨手機也不好賣了。一臺機子也就賺你5塊錢！我賺你20塊錢，你也不會買！只要你在這里多轉(zhuǎn)一下就知道了！來這里的都是給批發(fā)價！”他說，以前批發(fā)一臺手機一般能賺10元甚至更多，現(xiàn)在為了走量，有時利潤只有3元左右，但出貨量還是跌了6成以上。我們本來就是做國外的，這個柜臺也主要做外單和批發(fā)！最近生意都差得多！原來一天可以走1000臺，現(xiàn)在一天也就百臺，連柜臺都養(yǎng)不起，柜臺每月1萬塊，加上各種成本，一天有1000多塊。“或許是因為沒有生意，在記者“選購”手機的時候，鄭元佳在跟記者介紹了一番手機后，跟記者聊了起來。

　　在華強北明通、龍勝、遠望等各大手機城，多位手機經(jīng)銷商表示，他們現(xiàn)在追求的就是薄利多銷，但是實際的銷售并沒有因此好轉(zhuǎn)。

　　在多家數(shù)碼城的不同樓層，記者看到了零零散散的柜臺上，貼著“招租”的字牌，還有一些柜臺已經(jīng)成了空柜。而在一年前，這里的柜臺價格曾經(jīng)被“爆炒”。

　　“原來一個好的鋪位光是轉(zhuǎn)讓費就得五六萬，一般的也要兩三萬，現(xiàn)在這么多空鋪都沒人租！”華強北一家數(shù)碼城的管理人員表示。

　　“從我們屏幕的出貨量就可以看出來，原來一個月可以出200萬片，現(xiàn)在至少萎縮了一半。”深圳一家手機屏幕工廠的部門負責(zé)人汪全告訴記者，“原來平均毛利有20%，現(xiàn)在大概只有12%-13%，我所知道的一家100人的工廠，現(xiàn)在只留下了40人，大概深圳做山寨手機的有1%-2%的工廠關(guān)門了。”汪全透露。

　　山寨機家族：三碼、高仿、翻新

　　記者調(diào)查了解到，在業(yè)內(nèi)人士看來，“山寨機”的概念并不統(tǒng)一，但基本得到行業(yè)公認的主要有三種，一種就是沒有經(jīng)過入網(wǎng)檢測、沒有全國聯(lián)保服務(wù)的“三碼機”，另一種就是仿照名牌的“高仿機”，第三種是翻新機。

　　2005年之前，國家對手機生產(chǎn)實行嚴格的牌照審批制度，沒牌照的企業(yè)不能生產(chǎn)手機，企業(yè)很難獲得牌照，一家是通過柜臺聯(lián)系的，對方在電話里表示，刻字的工作間在“關(guān)外”，開價是5毛錢一部手機。另一家也相當謹慎，記者在某數(shù)碼城的4樓角落里找到了幾個年輕人，接頭時要求記者單獨交談。記者注意到，在他們所在的工作間里，幾個人圍在電腦前玩著游戲，并且工作間里并無刻字用的原料。

　　一個年輕人在耳邊對記者說，他們的價錢是4毛一部，如果有數(shù)百臺，可以優(yōu)惠到3毛一部。

　　還有一類地下加工作坊專門生產(chǎn)“翻新機”，即從“公模”處購買高仿國外知名品牌的手機外殼，套裝就手機芯片主板，拼裝出翻新機。在華強北的一些數(shù)碼城，整個樓層全部是做翻新機的，在現(xiàn)場可以看到，柜臺上的工作人員拿著一些簡單的工具，拆裝清洗舊手機的內(nèi)部零件，旁邊則排放著新的手機外殼，場面非常壯觀。

　　-管制　工信部“圍剿”

　　日前，工信部電信管理局對外宣布，工信部下屬電信終端測試技術(shù)協(xié)會(TAF)已經(jīng)取得GSMA(全球移動通信協(xié)會)的授權(quán)，實現(xiàn)在國內(nèi)向手機企業(yè)核發(fā) TD-SCDMA、GSM手機的IMEI(國際移動設(shè)備識別碼，俗稱“機身碼”)。同時為加強手機IMEI管理，工信部還將開發(fā)“移動電話機IMEI號碼登記核查管理系統(tǒng)”。

　　IMEI是由15位數(shù)字組成的電子串號，是每一部手機的“身份證號”，每一部手機在組裝完成后都將被賦予全球唯一的一組號碼。記者從多位深圳“山寨手機”業(yè)內(nèi)人士處獲悉，由于不進行入網(wǎng)測試，山寨機的IMEI號隨意編寫，“一般前6個或者前8個號碼是固定的，后面的都是隨意編的，有時一個廠商生產(chǎn)的一款手機都使用同樣的IMEI號，重復(fù)比例相當高。”

　　-對策　轉(zhuǎn)戰(zhàn)“山寨筆記本”

　　“最近生意越來越難做了，最近已經(jīng)停止手機生意了！明年我想做筆記本。”由于金融危機的沖擊以及政府加強監(jiān)管的舉措，一些原來經(jīng)營山寨機的商家開始淡出市場，不過，其中部分人，看上了一個“新興市場”——山寨筆記本。

　　“我的一位朋友最近正在準備拿貨，不知道質(zhì)量到底怎么樣？山寨本剛剛出現(xiàn)，在華強北見到的還不多！”華強北一位“老山寨”告訴記者,目前1000多塊可以采購到“索尼筆記本”，也是高仿的，不過生產(chǎn)廠商要求經(jīng)銷商必須批量訂貨，不零售。

　　記者了解到，山寨本沒有入網(wǎng)許可，和山寨手機一樣，也推出售后保障：一個月包換，一年保修。“由于是仿制的，不能保證廠家保修，但可以在銷售單據(jù)上承諾保修一年，由經(jīng)銷商保修。如果在一個月內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題，也是在經(jīng)銷商處換機。”這位“老山寨”說。

　　第一桶金

　　馮雨飛，廣東人，30歲不到，卻已有4年山寨機的從業(yè)經(jīng)歷，并且從中撈到了“第一桶金”。在行業(yè)形勢發(fā)生變動的情況下，目前，他已投身某新型國產(chǎn)品牌手機的麾下。

　　2005年之前，他曾在深圳某國產(chǎn)品牌手機公司工作，這是他最初接觸手機行業(yè)，并因此掌握了手機行業(yè)的運作，也為他日后走上“山寨”之路作了鋪墊。

　　2005年，聯(lián)發(fā)科的解決方案，一下子推倒了手機行業(yè)的技術(shù)壁壘和資金壁壘。馮雨飛白手起家，一開始也是小作坊起家，并租了一個店鋪做銷售。

　　馮雨飛介紹，像他那樣生產(chǎn)手機的小企業(yè)，有些根本不用注冊登記，不用辦理入網(wǎng)許可證，直接照搬其他公司的手機方案，再到市場上采購手機所需的材料，然后租用別人的廠房設(shè)備或者進行手工組裝，正規(guī)企業(yè)要半年才能出一款手機，他們不到兩個月就可以生產(chǎn)上市了，比較快的情況下，只要一個月。

　　技術(shù)壁壘轟然倒地，為山寨機大規(guī)模生產(chǎn)打開了大門，一時間各方資本都涌入到這個市場，小到手工作坊，大到可以與一些國內(nèi)品牌相抗衡的企業(yè)，山寨手機生產(chǎn)廠家不計其數(shù)，魚龍混雜。

　　早期走上“山寨”之路的人，主要與當時手機行業(yè)的大環(huán)境有關(guān)。經(jīng)歷2002年到2004年的短暫繁榮后，國產(chǎn)手機突然掉入冰窟，南方高科、科健、易美等一批紅極一時的廠家轟然倒地。這些公司的技術(shù)人員和管理人員，部分進入其他品牌廠家，更多的是自己另起爐灶。但由于資金和實力不濟，只能偷偷摸摸地干“地下工廠”。

　　馮雨飛說，他們當時是做方案，又生產(chǎn)手機，從研發(fā)到銷售都有專人負責(zé)。

　　他告訴記者，當時也不是沒想過走正規(guī)化路線，但是當時國家實行手機牌照制度，他們根本不可能拿到手機牌照。這也是稍有些規(guī)模、并且想做大的“山寨機”廠商的共同困惑。

　　這時候，手機行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，由于很多沒有實力和技術(shù)開發(fā)能力的企業(yè)也進來生產(chǎn)手機，大量良莠不齊的產(chǎn)品，傾銷市場，使得市場出現(xiàn)飽和，山寨機的利潤也越來越低。

　　“很多人開始虧本，我們做三款機型，只有一款盈利，雖然總體能夠賺錢，但是已經(jīng)與2005年出現(xiàn)較大差別。當時已經(jīng)出現(xiàn)山寨機廠倒閉的現(xiàn)象。”馮雨飛說。

　　2007年10月，國家實施長達9年的“手機牌照”制度取消，讓一些山寨機企業(yè)，浮出水面，搖身變成了正規(guī)軍，“由黑轉(zhuǎn)灰”，此后，一批國產(chǎn)品牌“雜牌”手機開始轉(zhuǎn)正，雖然發(fā)展情況參差不齊，但總算為山寨機打開了一條通道。

　　之后，馮雨飛毅然收手，投身到其中一家新興的國產(chǎn)手機旗下。對于這次個人獨自“轉(zhuǎn)正”，馮雨飛的心態(tài)比較復(fù)雜，一是在“山寨機”市場撈到了一筆財富，他的做法似乎與很多人“撈快錢”的想法一致，適可而止。另一方面，他并不想離開手機行業(yè)，但是對于把自己的小企業(yè)帶入正規(guī)軍，他卻依然缺乏足夠的能力。

　　“生產(chǎn)山寨機立項開發(fā)，500萬元就足夠了，而原信產(chǎn)部審批的資質(zhì)卻是企業(yè)要2億資產(chǎn)。但是即使是現(xiàn)在，需要入網(wǎng)檢測，首先是需要至少2000萬元的資金備案，才能做得好，要想自己運作一家正規(guī)國產(chǎn)手機企業(yè)，依然門檻太高！而且檢測的時間，也耽誤了新機上市，這對大多山寨機廠商來說并不現(xiàn)實，只能離開或者繼續(xù)堅持著！”馮雨飛說這話時，臉上的表情很難形容。

　　山寨機之歪門邪道

　　光變“大炮”

　　一枚可實現(xiàn)6倍光學(xué)變焦的巨大長焦鏡頭成為其最吸引人眼球的地方，而在如此拉風(fēng)的外形下，該機基礎(chǔ)的拍照像素卻只有區(qū)區(qū)30萬，也著實令人驚愕。

　　五花八門的外形

　　一些大品牌的設(shè)計師還在為如何突破傳統(tǒng)而苦惱時，山寨機卻首先做出了表率。各種外形怪異甚至于搞笑的山寨機，一次次沖擊我們的眼球，讓人無言以對。

　　倉儲式藍牙耳機

　　山寨機將藍牙耳機變成了徹徹底底的平民貨，甚至就連最大的攜帶問題也一并解決，著實令人驚嘆。而這款納星788的最大賣點正是“內(nèi)置藍牙耳機”。

　　手機用干電池

　　內(nèi)置藍牙耳機證明了手機的內(nèi)部空間可以是無限大的，而這款CECT 9988更是由于同時支持鋰電池以及干電池同時供電，而有了“永不斷電”的噱頭。

　　攝像頭越多越強大？

　　攝像頭已成手機標配之一，而今為了滿足3G時代的視頻通話需要，越來越多的手機開始搭載有前后兩個攝像頭。然而，4個攝像頭的手機又有誰見過？

　　喇叭越多越拉風(fēng)？

　　“搭載X個獨立揚聲器”的廣告語在如今山寨機市場中已是隨處可見，而“X”所代表的數(shù)字之大，令人驚愕，巨大音量也早已成為它們的招牌“特色”。

　　產(chǎn)業(yè)鏈

　　“開一個加工廠，幾十萬元就可以了！小作坊在家里就可以，買一些配件回去湊就行，手工就做出了，一天可以做幾百臺。”在深圳擁有一家山寨工廠的孫云告訴記者，“手機有幾十個部件，包括液晶屏、耳機、電池、充電器、手寫筆，甚至攝像頭鏡片、防塵網(wǎng)等等，都有專業(yè)廠家在做。”

　　同時，記者了解到，產(chǎn)業(yè)鏈上還有上千家設(shè)計公司，專門進行貼近市場的設(shè)計，在某種意義上，這上千家小公司圍繞著“山寨機”的競爭異常激烈，也使得“山寨機”近年的質(zhì)量有所提高。

　　因為涉及到數(shù)道程序，數(shù)十個部件，業(yè)內(nèi)人士向記者預(yù)計，在深圳跟山寨機相關(guān)的中小企業(yè)有數(shù)萬家，而相關(guān)從業(yè)人員至少有幾十萬人。

　　深圳市工商局福田分局統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，目前，這里已經(jīng)逐漸形成了一個全國性的手機研發(fā)、設(shè)計、營銷中心。保守估計，華強北周邊聚集著與手機相關(guān)的企業(yè)1000多家，甚至有媒體估計有3000多家，從業(yè)人員達20萬人。

　　“2005年到2006年，十來個人一個多月，就可做5個項目，5萬臺左右！”孫云告訴記者，做一款普通的山寨手機，首先要到手機研發(fā)公司購買設(shè)計方案，然后是到模具廠去開塑料模具，即套殼，再加上包括屏幕、充電器、攝像頭、鍵盤等包裝配件。

　　下一步就是將所有模具送至OEM代工廠委托加工，生產(chǎn)出各個主機的零售件進行組裝，此外，“山寨機”也要通過自己的檢測，以防止過高的返修率，返修率如果超過5%，這一型號也就等于賺不到錢了。但是“現(xiàn)在一般都是租用測試儀，一臺機也就幾塊錢的費用”。

　　速度比較快的情況下，從市場需求，到出場，只要一個月的時間，慢的也就兩個月左右。一款3.0屏的手機，300多元左右的生產(chǎn)成本是這樣構(gòu)成的：模具費是20元，具有MP3、MP4、百萬像素拍照等基本功能的電路板制造成本近200元左右，充電器、攝像頭、鍵盤、光盤等包裝配件在內(nèi)的制作成本約為100元，每個加工成本大概在17到20元之間，手機外配，一套平均包裝成本是50元以下。

　　孫云介紹，山寨手機主要優(yōu)勢在于控制成本，例如一個充電器，采購價不到3元錢一個，手機電池便宜的也只有兩三塊錢，屏幕則十幾元到一百多元的都有。

　　手機功能是自由添加的，所以山寨手機除了有一般手機的攝像、藍牙、立體聲收音機、MP3播放等功能，還可當驗鈔機、電棍、游戲機等。

　　手機“出廠”后，即進入銷售環(huán)節(jié)，而山寨機同樣擁有高效的分銷“渠道”。“廠家”在這一過程中的利潤并不豐厚，一臺出廠價400元的山寨機，他們賺取二三十元的利潤，高端的機型利潤相對較高，但最多也就是二三十元的差別。

　　華強北的一級批發(fā)商一般不做零售，他們盡量當天批發(fā)掉手上的所有機子，然后再進貨，利潤以前是10元左右，現(xiàn)在不少降到了5元左右。這些手機也可以通過各地區(qū)的省級代理商來傳到終端銷售，省代賺取每臺30-50元的利潤。而利潤最高的終端零售商，也就是內(nèi)地眾多城市的銷售商，他們每臺山寨機可賺兩三百元利潤，有些熱門型號甚至更多。

　　也就是說，一臺出廠價400元的“山寨機”，最終到消費者手里，零售價大約為700元上下。而在整個過程中，所有“山寨機”均采用公開報價、統(tǒng)一驗機、發(fā)貨、打包，經(jīng)營戶與采購者之間借助周邊的物流商進行交易提貨。

　　出路

　　“‘山寨’不平，品牌不起”。對于國產(chǎn)手機品牌而言，“山寨機”是心頭大患，傾力“剿殺”還是“招安”？

　　孫云告訴記者，在“山寨機”行業(yè)內(nèi)部，很多人是傾向于轉(zhuǎn)型為“正規(guī)軍”的，雖然目前國家取消了手機牌照制度，也有一些廠商成功轉(zhuǎn)型，但是對于大多數(shù)“山寨機”廠商來說，目前的門檻仍然太高。

　　記者了解到，天語和金立是規(guī)模龐大的山寨機中成功轉(zhuǎn)型的例子。這兩家“正規(guī)軍”都有做貼牌手機的背景，其采用“山寨機模式”起家，在有一定積累之后，它們總結(jié)了國內(nèi)品牌手機失敗的教訓(xùn)，吸取了山寨機成功的經(jīng)驗，成為了中國手機的新銳。

　　在宏觀經(jīng)濟、政府管制和業(yè)內(nèi)惡性競爭的影響下，深圳山寨機廠商流傳著這樣兩句話：“做機器是找死，不做是等死”“不轉(zhuǎn)型是等死，轉(zhuǎn)型是找死”。

　　按照國家有關(guān)規(guī)定，一部正規(guī)手機投產(chǎn)，首先要有原信產(chǎn)部的準入。“山寨機”之所以價格低，主要在于它不用繳納國家規(guī)定的17%的增值稅、入網(wǎng)檢查費(每部30-40元)、銷售稅、發(fā)票稅。

　　記者了解到，“山寨手機”轉(zhuǎn)正面臨的成本還包括，實驗樣機要40萬到50萬元，手機檢測20萬元，設(shè)計費每部手機要增加成本10到20元，一部手機的成本就要比山寨機多出150到200元。

　　此外，還有市場推廣和售后服務(wù)等費用。

　　市場推廣和售后服務(wù)的巨大投入及實際效果的不確定性，也是“山寨機”不敢“盲目正規(guī)化”的主要原因。

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示，“國產(chǎn)品牌大多采取明星代言的形式迅速啟動品牌，但耗費數(shù)百萬元之巨請明星代言，意味著還得耗費5-10倍的推廣費用才能達到預(yù)期效果。很多手機廠商有錢請了代言人，卻無錢做推廣，最終是被活活拖死了。”

　　客觀地說，山寨機的存在，一方面是，一些不規(guī)范企業(yè)追逐利益的驅(qū)使，而另一個層面的原因，也在于目前手機行業(yè)的管理制度。

　　深圳市工商局福田分局在提交給深圳市工商局的調(diào)查報告中指出：目前，“山寨機”廠商，多數(shù)是將造手機作為做產(chǎn)品的，他們制造手機不會開發(fā)自己的品牌，這類企業(yè)為數(shù)眾多，是三碼機的主體。

　　三碼機由于門檻高、入網(wǎng)檢測時間長而誤入旁門左道，只要政策松動是可以招安的，以商品質(zhì)量檢測為依據(jù)，質(zhì)量合格的，鼓勵走入正規(guī)，質(zhì)量不合格的，清理出市場。而高仿機和翻新機，則以侵害他人合法權(quán)益開始，以賺取非法利潤為目的，要堅決打擊。

　　“希望國家把政策更放開，采取招安的方式，降低入網(wǎng)檢測的門檻，現(xiàn)在雖然各方面的費用降低了，在深圳也增加了檢測點，但是要想進入檢測，企業(yè)必須有2000萬的注冊資本。很多公司根本沒有這樣的能力，融資整合也需要時間！”孫云說。

　　他的說法似乎代表了深圳不少“山寨老板”的心聲。

　　“我們希望把門檻降低，把惡性競爭變?yōu)榱夹愿偁�，同時‘招安’也有利于國家保證稅收。”孫云說，希望給“山寨機”以政策傾斜，加快測試速度，減少測試費用，把它們引上正路。“山寨機”廠商也應(yīng)該主動向正規(guī)廠商變身，避免打價格戰(zhàn)的短期行為，凈化產(chǎn)業(yè)環(huán)境，共同做大做強國產(chǎn)手機。