揭秘·費(fèi)用

　　覆蓋10萬(wàn)人 發(fā)彩信可省18萬(wàn)

　　“一條短信只要四五分錢(qián)。”從事短信廣告業(yè)務(wù)的資深人士張先生向記者揭開(kāi)了房產(chǎn)短信廣告的神秘面紗。據(jù)介紹，開(kāi)發(fā)商最多一次會(huì)打上百萬(wàn)條，少的也有幾千條，而短信單價(jià)也會(huì)根據(jù)條數(shù)的多少有所差異。

　　目前，市場(chǎng)上短信廣告價(jià)格普遍為每條4-5分錢(qián)，彩信廣告的價(jià)格為每條0.17元-0.25元。雖然彩信廣告費(fèi)用較高，但由于信息承載量大，對(duì)樓盤(pán)信息的展示更加直觀、具有沖擊力，同樣受到開(kāi)發(fā)商的青睞。  

　　時(shí)下印刷品“設(shè)計(jì)+印刷+投遞”綜合費(fèi)用為：?jiǎn)雾?yè)0.25元/張，幾折頁(yè)0.5元/冊(cè)，刊物1-2元/本。以覆蓋10萬(wàn)人計(jì)算，彩信可節(jié)約18萬(wàn)元，而普通短信節(jié)省費(fèi)用則是彩信的三至五倍。

　　號(hào)段“失寵” 短信鐘情有錢(qián)人

　　對(duì)于短信廣告定位，張先生介紹，短信公司給出的選擇可細(xì)化到性別、城市、年或月消費(fèi)額、年齡等。如大型商超會(huì)員、房產(chǎn)業(yè)主、汽車(chē)車(chē)主、金融證券用戶、餐飲娛樂(lè)酒店會(huì)員等。其中，車(chē)主可分品牌、房產(chǎn)可分地段價(jià)格、金融證券用戶的銀行存款可分金額。

　　而各開(kāi)發(fā)商短信廣告的內(nèi)容主要是一些營(yíng)銷(xiāo)的重要節(jié)點(diǎn)，如項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)、入住或打折促銷(xiāo)等。

　　據(jù)了解，多數(shù)開(kāi)發(fā)商選擇短信客戶群資源時(shí)，更偏愛(ài)銀行存款、年消費(fèi)達(dá)到一定水平，以及高檔品牌車(chē)主的客戶群。而以前被看好的手機(jī)號(hào)段已經(jīng)不流行。

　　然而，某知名短信代理商相關(guān)負(fù)責(zé)人曲先生表示，目前很多原始資源數(shù)據(jù)存在虛假成分，比如高檔品牌車(chē)維修資源就不一定是本人。這部分“先天不足”的資源數(shù)據(jù)約占總量的10%。

　　潛規(guī)則·業(yè)內(nèi)

　　發(fā)送率被打折 六七成就不錯(cuò)

　　“短信廣告行業(yè)也有潛規(guī)則。”張先生向記者透露，雖然短信廣告便宜，但被內(nèi)部潛規(guī)則也是在所難免的。

　　開(kāi)發(fā)商選定客戶群及數(shù)量后，由短信代理商負(fù)責(zé)群發(fā)，最后短信代理商會(huì)提供一份發(fā)送報(bào)告，內(nèi)容包括發(fā)送人群，以及發(fā)送條數(shù)。

　　可是，具體發(fā)了多少條，開(kāi)發(fā)商無(wú)從考證，只有短信代理商才知道。張先生稱，開(kāi)發(fā)商只能通過(guò)電話及客戶來(lái)訪量統(tǒng)計(jì)所謂的效果。

　　“真實(shí)發(fā)送率能達(dá)到60%-70%就不錯(cuò)了，一般的也就發(fā)送一半。”在張先生看來(lái)，即使發(fā)送出去的短信，客戶群資源也不一定完全真實(shí)可靠。

　　而據(jù)另一位不愿意透露姓名的短信代理商介紹，在很多二三線城市，手機(jī)短信廣告的真實(shí)發(fā)送率更低，也就40%-50%。