□ 于 晴
庫存控制的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)主要集中在訂貨階段和銷售階段，其中訂貨階段作為庫存源頭尤為重要。在這一階段有不容忽視的幾個(gè)關(guān)鍵因素。
首先，用數(shù)據(jù)說話。訂貨要有及時(shí)和完成的終端銷售數(shù)據(jù)支持，無論是做歷史貨品分析還是做本季訂貨預(yù)測，銷售數(shù)據(jù)都至關(guān)重要。首先要做整體品類銷售占比分析，從服裝、器材、配飾以及鞋類的采購占比和實(shí)際銷售占比角度對采購量和銷售量做差異分析。其次要重點(diǎn)分析差異的實(shí)際原因，找到可以指導(dǎo)新一季訂貨的依據(jù)，進(jìn)而指導(dǎo)和完善新一季的貨品采購。對于采購量大于銷售量的品類，考慮是否縮減采購比重，將資金重點(diǎn)投向銷售情況較好的品類中，實(shí)現(xiàn)資金合理配置。
經(jīng)銷商除了統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)之外，還要綜合考慮店鋪因素。比如今年還要新增多少家店鋪，店鋪面積多大，大概幾月份可以營業(yè)；今年整改多少家店鋪，銷售貢獻(xiàn)月是多少等因素。上述數(shù)據(jù)經(jīng)銷商都要進(jìn)行合理預(yù)測。
同時(shí)，關(guān)注市場推廣活動(dòng)。在找到了合適的買手和做好貨品分析工作之后，還有一個(gè)重要因素就是市場推廣活動(dòng)。買手下單之前，不僅僅要判斷出哪些貨品是暢銷款，哪些貨品是搭配款或者時(shí)尚款，同時(shí)還應(yīng)考慮市場推廣活動(dòng)因素。因此訂貨前一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是市場部門與產(chǎn)品部門間的溝通內(nèi)容，比如品牌商對這一季商品開發(fā)的思路，有幾個(gè)系列，主題是什么，具體舉辦什么類型推廣活動(dòng)，經(jīng)銷商自身的推廣活動(dòng)內(nèi)容等也要充分溝通討論�！吨袊|(zhì)量報(bào)》
于 晴
