直銷行業(yè)快速增長吸引了不少資本的目光。繼大眾耳熟能詳?shù)?ldquo;安利”“雅芳”“如新”等直銷品牌后，越來越多的本土品牌亦如雨后春筍般涌現(xiàn)。山東直銷企業(yè)更是在數(shù)量及銷量上，于全國名列前茅。
繼上市魯企東阿阿膠(000423)后，“海參”股好當家(600467)3日晚間公告稱，公司于近日獲得國家商務部核發(fā)的直銷經營許可證，可以從事直銷經營活動。就在數(shù)日前，華仁藥業(yè)(300110)亦公開表示，公司擬向國家商務部申請直銷經營許可證。
記者注意到，進軍直銷領域，在好當家及華仁藥業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中，均占據(jù)著舉足輕重的位置。其中，好當家更是將其列為轉型方向之一，力爭成為直銷行業(yè)惟一一家以海洋為概念、以海洋產品為特色的企業(yè)。
“公司這一計劃，已在農歷年前召開的董事會上獲得通過。直銷牌照的獲得，將有助于公司拓寬銷售渠道，創(chuàng)新營銷模式。參考其他企業(yè)的獲批情況，如果產品已取得批件，從提出申請到獲批大概需要一年左右的時間。具體的工作開展，需農歷年后進一步討論。”4日上午，華仁藥業(yè)證券事務代表蔡艷艷對記者表示。
轉型意義不言而喻
4日下午，記者來到位于濟南歷下區(qū)漿水泉路的好當家有機刺參門店。
新春伊始，春寒料峭，該門店內頗為冷清，除記者外，未有其他消費者光顧。在店內的多個貨架上，整齊地擺放著不同規(guī)格、包裝的海參產品，并可為顧客提供免費泡發(fā)的服務。
“我們是直營店，廠家直營銷售的，只銷售海參產品，沒有別的產品。”該店工作人員說。
至于好當家獲得直銷牌照一事，該工作人員表示并不知情，也從未聽說過。“我只知道門店這個銷售渠道，沒聽說其他渠道。”
直營店的工作人員雖不知情，但經濟導報記者發(fā)現(xiàn)，好當家的直銷產品早已在“直銷同城網”———這個自稱是“中國最大的直銷平臺”上展示。其主要產品為市場價9980元的好當家參命壹號、市場價4000元的海當家海參口服液、市場價1800元的好當家刺參軟膠囊、市場價540元的好當家將壓泰、市場價2180元的好當家參肝寶貝等保健產品。
記者查詢國家商務部的直銷行業(yè)管理網站，好當家的直銷區(qū)域、直銷產品、直銷培訓員等公示信息目前均為“0”。國家商務部還未對好當家服務網點進行核查備案。
事實上，對于近年來扣非凈利潤及毛利率不斷下滑的好當家而言，在向醫(yī)美產業(yè)轉型遇阻的背景下，進軍直銷領域的意義，不可言喻。
去年12月，好當家還出于申請直銷經營工作的需要，將原注冊經營范圍增加“在經核準的區(qū)域內直銷經核準的產品(具體區(qū)域和產品以商務部直銷行業(yè)管理網站公布的為準)”一項，并已開始“招兵買馬”。
4日，記者多次致電好當家董秘辦公室，但均無人接聽。其后，有值班人員表示，“他們還沒有上班。”
早有戰(zhàn)略布局
在蔡艷艷看來，華仁藥業(yè)此番宣布進軍直銷，并不是“突發(fā)奇想”，而是出于完整周密的戰(zhàn)略布局。
2016年9月6日，華仁藥業(yè)曾在《關于未來五年戰(zhàn)略框架的公告》中表示，公司將以“大健康產業(yè)”為主線，圍繞血液凈化領域全產業(yè)鏈進行布局與完善，不斷豐富公司產品線，逐步進入保健營養(yǎng)和醫(yī)用食品領域。
“公司目前研發(fā)的腸內腸外營養(yǎng)制劑產品，作為保健食品，便更加適合直銷渠道。”蔡艷艷表示。同時，在營銷創(chuàng)新方面，華仁藥業(yè)還于2016年7至9月份開展了“差異化營銷”的升級創(chuàng)新與變革，將輸液、血液凈化、新藥、器械產品合并成一個營銷中心，正式啟動了營銷中心全員(跨產品線)開發(fā)銷售政策。
“我們注意到，A股中已經有康美藥業(yè)(600518)、天士力(600535)等幾家上市公司拿到了直銷牌照，因此，基于公司腸內營養(yǎng)產品目前的研發(fā)進度，結合‘互聯(lián)網+’、公司已有腹透業(yè)務的渠道資源及健康產品適合直銷模式的特點，計劃進軍直銷行業(yè)，以拓寬銷售渠道，創(chuàng)新營銷模式。”蔡艷艷說。
回歸實控人“本行”
記者注意到，華仁藥業(yè)對于直銷的青睞，與公司去年迎來的新實控人關系密切。
去年7月25日，華仁藥業(yè)公告稱，公司原控股股東華仁世紀集團有限公司將其持有的華仁藥業(yè)共計1.74億股轉讓給廣東永裕恒豐投資有限公司和永裕恒豐投資管理有限公司，后兩者合計持有公司26.46%的股份，成為控股股東，兩者的實際控制人周希儉則將成為公司實際控制人。
說到周希儉，就不得不提到其在直銷行業(yè)的“資深”地位。相關資料顯示，周希儉出生于1975年，進入直銷行業(yè)以來，從安利到如新再到月朗，周希儉締造了一個個行業(yè)神話。2009年，周希儉正式進入中脈，擔任中脈國際副董事長。在他的帶領下，中脈開始搶灘直銷市場，短短時間就走到了行業(yè)前列。
因此，華仁藥業(yè)此番申請直銷牌照與實控人“本行”之間，恐有關聯(lián)。
對此，國海證券分析師孔令峰亦表示，華仁藥業(yè)擬開展的保健品直銷業(yè)務與公司實控人旗下直銷公司中脈科技具有協(xié)同發(fā)展性。“中脈科技是一家2006年拿到直銷牌照的直銷企業(yè)，為國內第五大直銷企業(yè)。華仁藥業(yè)有望借助中脈科技在直銷領域積累的優(yōu)勢，例如具有強營銷能力的規(guī)模化團隊，迅速搭建直銷平臺。”
山東走在前列
近年來，直銷行業(yè)逐步走向規(guī)范發(fā)展，儼然已成為中國零售業(yè)不可或缺的一部分，尤其在促進就業(yè)和發(fā)展經濟等方面貢獻頗大。
已經從事業(yè)單位退休的濟南市民管京梅告訴記者，“像牙膏、洗發(fā)水、沐浴液、洗潔精以及不少保健食品，我都從身邊從事直銷業(yè)的親朋好友那購買。送貨上門很方便，產品質量也不錯，還能為他們帶來一定收益。”多年來，其每年從直銷渠道購買商品的花費都在2000元以上。
值得注意的是，在直銷領域，山東企業(yè)占據(jù)了相當規(guī)模的“江山”。
據(jù)記者統(tǒng)計，自山東安然納米實業(yè)發(fā)展有限公司2012年1月獲批以來，先后有長青(中國)日用品有限公司、三株福爾制藥有限公司、山東永春堂集團有限公司、山東福瑞達醫(yī)藥集團公司、山東衛(wèi)康生物醫(yī)藥科技有限公司、威海紫光科技園有限公司等多家魯企拿到直銷牌照。
截至目前，山東直銷企業(yè)總數(shù)達到12家。而在全國，直銷企業(yè)目前總數(shù)僅為82家。
國家商務部2016年10月20日發(fā)布的《2015年直銷行業(yè)發(fā)展報告》也顯示，截至2015年底，直銷企業(yè)數(shù)量最多的5個地區(qū)為廣東、山東、北京、上海、天津。山東、廣東、江蘇3個地區(qū)的服務網點數(shù)量最多。2015年，山東直銷銷售額僅次于廣東、江蘇和浙江，位列第四位。
