繼去年中旬我國(guó)保健酒行業(yè)三巨頭之一致中和獲得直銷牌照后，日前，諸多酒企欲聯(lián)手直銷企業(yè)開(kāi)拓保健酒市場(chǎng)的消息不脛而走，引起了行業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。

　　對(duì)于酒企紛紛“借道”直銷渠道這一趨勢(shì)，九方馬管理顧問(wèn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)、資深直銷研究專家王萬(wàn)軍坦言，目前酒業(yè)貼牌亂象嚴(yán)重，酒企進(jìn)入直銷行業(yè)必須“打造口碑、找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，依法依規(guī)辦事”。

　　酒企涉足直銷 保健酒成跳板

　　日前，有媒體報(bào)道稱，河北古順釀酒股份有限公司、山東國(guó)樹(shù)酒業(yè)有限公司、河南老子養(yǎng)生科技有限公司等酒企欲涉足直銷領(lǐng)域，拓寬銷售渠道。

　　實(shí)際上，據(jù)記者了解，酒企與直銷企業(yè)的合作早有先例。2013年7月，貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開(kāi)發(fā)公司與中脈關(guān)聯(lián)企業(yè)道和集團(tuán)合作，推出4款酒品。據(jù)稱，合作的第一年，該酒的銷量就名列茅臺(tái)旗下各大品牌系列第二名。

　　2015年起，酒企與直銷企業(yè)的關(guān)系愈發(fā)緊密，先有直銷大佬權(quán)健集團(tuán)攜手茅臺(tái)開(kāi)發(fā)三家坊1915、中脈道和與茅臺(tái)保健酒公司開(kāi)發(fā)茅臺(tái)不老酒、康美藥業(yè)與瀘州老窖合作開(kāi)發(fā)幸福紅滋補(bǔ)大曲酒，再到綠之韻公司和劍南春合作開(kāi)發(fā)劍南液系列酒、以及江蘇酒聯(lián)財(cái)富公司與茅臺(tái)技開(kāi)公司合作推出茅臺(tái)醇系列酒，直銷渠道儼然已成為不少酒企發(fā)力的重點(diǎn)。

　　雙方實(shí)現(xiàn)合作 新辟掘金捷徑

　　那么，為什么有越來(lái)越多的白酒企業(yè)搶灘直銷市場(chǎng)呢?業(yè)內(nèi)專家告訴記者，酒企與成熟的直銷企業(yè)合作，是一條實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)拓、提升業(yè)績(jī)及利潤(rùn)的捷徑。第一直銷網(wǎng)執(zhí)行董事兼CEO趙劍鐘表示，直銷行業(yè)具有其他渠道不可比擬的優(yōu)勢(shì)：團(tuán)隊(duì)和模式相對(duì)較為成熟，可以幫助酒企快速啟動(dòng)市場(chǎng)、提升銷售業(yè)績(jī)。“另外，白酒在直銷行業(yè)的覆蓋率還很低，具有一定的發(fā)展空間。從目前情況來(lái)看，真正涉足白酒的直銷企業(yè)寥寥無(wú)幾，除了獲得直銷牌照的致中和以外，還沒(méi)有其他以白酒起家的直銷企業(yè)。所以，兩者的結(jié)合對(duì)自身而言，都是一個(gè)機(jī)會(huì)。”

　　也有業(yè)內(nèi)人士稱，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，綠色、健康消費(fèi)理念的形成，健康飲酒漸漸成為新的消費(fèi)趨勢(shì)。白酒健康化也將成為行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，并成為中國(guó)傳統(tǒng)白酒企業(yè)發(fā)展的“風(fēng)口”。

　　勿讓酒業(yè)貼牌亂象擾亂直銷行業(yè)秩序

　　雖然擁有可以預(yù)見(jiàn)的市場(chǎng)發(fā)展空間，但白酒企業(yè)要真正轉(zhuǎn)型直銷還是有一定的難度。目前，直銷企業(yè)在售的保健酒均屬于保健食品品類。此外，商務(wù)部明確規(guī)定未經(jīng)審核公布的產(chǎn)品不得通過(guò)直銷方式銷售。

　　除此之外，酒企轉(zhuǎn)型直銷還面臨著一些窘境。王萬(wàn)軍指出，對(duì)于保健酒的推廣，直銷行業(yè)無(wú)疑是一個(gè)好的渠道，但是目前酒業(yè)貼牌亂象嚴(yán)重，個(gè)別直企與知名酒企合作達(dá)成貼牌，出現(xiàn)了窖藏等概念和炒作的現(xiàn)象，讓原本簡(jiǎn)單的消費(fèi)定位變成了投資亂象，直銷若是與投資結(jié)合，會(huì)嚴(yán)重?cái)_亂直銷行業(yè)的秩序。

　　王萬(wàn)軍說(shuō)，“除了要有強(qiáng)大的渠道，緊跟市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)等這些慣常做法以外，還必須打造口碑、找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，依法依規(guī)辦事。這樣才能保證康白酒成為直銷企業(yè)未來(lái)突圍的一個(gè)方向。”