3月30日對于中國直銷行業(yè)為說，“脈寶云店”四個字成為“互聯(lián)網(wǎng)+直銷”的引爆點。有業(yè)界人士評價，直銷企業(yè)如此高調(diào)宣布站上“云端”是少見的，相信隨著互聯(lián)網(wǎng)+的持續(xù)深入心，這種站上“云端”的商業(yè)模式會被越來越多的直銷企業(yè)所采用，以商業(yè)模式創(chuàng)新為主要驅(qū)動力的“新直銷”時代將會來臨!

　　在脈寶云店上線前的3月25日，總部位于江蘇南京的直銷企業(yè)中脈科技，在濟南啟動“風(fēng)起，云未來”的旨在為“脈寶云店”造勢的大會，宣布于3月30日0:00點脈寶云店公測，全球40個國家近10000款爆牌將亮相。同時，脈寶云店還像阿里巴巴造“雙十一”節(jié)那樣，造出“330親親節(jié)”。中脈科技解釋稱，“3”在網(wǎng)絡(luò)語中形似嘴唇，“33”代表“親親”，3月30日簡寫為“330”(意為“親親你”)，有“直銷大佬”之稱的中脈科技掌門人周希儉所帶領(lǐng)的團隊，帶領(lǐng)的“互聯(lián)網(wǎng)+直銷”創(chuàng)新甫一亮相，就取了這么一個網(wǎng)絡(luò)范兒十足的購物節(jié)名稱。

　　據(jù)了解，在濟南的啟動大會上，脈寶云店提出要做到“天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)”三合一，讓人心生無限遐想。按照馬云的阿里巴巴理念，會有“天網(wǎng)、地網(wǎng)、金網(wǎng)”三合一，即天網(wǎng)：大數(shù)據(jù)+互聯(lián)網(wǎng);地網(wǎng)：物流網(wǎng)絡(luò);金網(wǎng)：支付寶為首的物流金融體系。而最近被熱炒曝光的負面形象云數(shù)貿(mào)，則一直強調(diào)：“天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)的三網(wǎng)合一經(jīng)營方式;開創(chuàng)中國夢、民族夢、家族夢的三夢合一的事業(yè)模式。”

　　不管定位和措詞如何，直銷企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)社交平臺拓展業(yè)務(wù)已成為一種趨勢。僅在剛剛過去的3月份，就發(fā)生過另一起引發(fā)直銷行業(yè)廣泛關(guān)注的“互聯(lián)網(wǎng)+直銷”事件：有著“直銷行業(yè)最知名職業(yè)經(jīng)理人”之稱的劉衛(wèi)華高調(diào)加盟美容健康品牌蘭蝶蜜，稱將于2017年進行全渠道布局。將創(chuàng)新整合銷售渠道，以微商與直銷兩者之間的獨特性構(gòu)筑“微直銷行業(yè)生態(tài)鏈”。劉衛(wèi)華表示，將利用直銷管理經(jīng)驗，實現(xiàn)微商與直銷的無縫鏈接，“隨著互聯(lián)網(wǎng)+的不斷發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)社交商業(yè)這個課題上，只有微商與直銷的無縫連接，把直銷人網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的完美結(jié)合，才能無限擴大市場消費潛能。”

　　“互聯(lián)網(wǎng)+直銷”：直銷模式的時代再造

　　據(jù)商務(wù)部發(fā)布的信息，2016年中國網(wǎng)絡(luò)零售交易總額達5.16萬億元，同比增長26.2%。其中，實物商品的網(wǎng)絡(luò)零售交易總額為4.19萬億元，同比增長25.6%，比同期社會消費品零售總額增速高出15.2個百分點。2月9日，商務(wù)部新聞發(fā)言人孫繼文用“保持中高速增長”形容2016年的網(wǎng)絡(luò)零售市場。國家統(tǒng)計局此前的數(shù)據(jù)顯示，2014年中國網(wǎng)上零售總額同比增長49.7%，2015年網(wǎng)上零售總額同比增長33.3%。

　　盡管網(wǎng)購增速放緩，但還是跑贏了其他業(yè)態(tài)。商務(wù)部對重點零售企業(yè)的監(jiān)測結(jié)果顯示，網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)態(tài)增速為25.4%，遠高于百貨店、超市和購物中心等其他零售業(yè)態(tài)的增速。網(wǎng)絡(luò)零售的滲透也在持續(xù)，2016年實物商品網(wǎng)絡(luò)零售交易額占社會消費品零售總額的12.6%，較去年同期上升1.8個百分點。商務(wù)部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2016年O2O市場規(guī)模同比增長約45%，云計算、無人倉、無人機、無人車、大數(shù)據(jù)、人工智能、虛擬現(xiàn)實和增強現(xiàn)實等新技術(shù)的應(yīng)用正在推動電商平臺的服務(wù)升級。

　　而據(jù)直銷行業(yè)內(nèi)的統(tǒng)計，2016年直銷行業(yè)整體業(yè)績呈現(xiàn)增速放緩的新常態(tài)，尤其是2015年位居業(yè)績排行榜前六的無限極、安利、完美、權(quán)健、中脈和玫琳凱等，業(yè)績無一例外地在2016年出現(xiàn)下滑。行業(yè)資深專家認為，直銷行業(yè)在增速放緩不會成為一種趨勢，而是行業(yè)范圍調(diào)整的一種震蕩。究其原因，業(yè)內(nèi)人士認為，一方面是市場逐步規(guī)范成長，社會逐漸了解和認同直銷產(chǎn)業(yè)的社會經(jīng)濟價值，企業(yè)對直銷模式的信心也不斷增強，加快了申牌的速度。一部分直銷企業(yè)已經(jīng)告別了摸石頭過河的摸索階段進入了穩(wěn)步成長期，業(yè)績也隨之逐年攀升。另一方面，直銷企業(yè)在始終堅持為消費者提供有價值的產(chǎn)品的同時，還通過不同渠道，像羅麥通過與電子商務(wù)相結(jié)合等方式，來擴大企業(yè)自身影響力、知名度，從而實現(xiàn)業(yè)績的高增長。

　　面對當(dāng)前的實物商品的網(wǎng)絡(luò)零售交易現(xiàn)狀，以及剛剛過去的2016年直銷行業(yè)業(yè)績統(tǒng)計，直銷企業(yè)像傳統(tǒng)企業(yè)一樣擁抱互聯(lián)網(wǎng)+成為必然。“互聯(lián)網(wǎng)+直銷”模式的時代再造，首先是基于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)技術(shù)、人、資本的快速融合，從而引發(fā)零售價值的再挖掘與提升。對此，蘇寧云商副董事長孫為民曾表示，擁抱互聯(lián)網(wǎng)可以從“+互聯(lián)網(wǎng)”開始，把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成渠道來看待，實際上就是“+渠道”的過程。在連鎖零售行業(yè)里，“多渠道”概念至少有150年以上的歷史，最早的叫作無店鋪銷售，后來又有目錄郵購�；ヂ�(lián)網(wǎng)其實是多渠道中一個非常好的替代形式�；ヂ�(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以后，在信息交換方面，比任何一種過去的平臺都更加具備信息的流暢性;在支付方面，貨幣電子化了，支付在網(wǎng)上也是易如反掌。

　　直銷行業(yè)作為面對面銷售的一種商業(yè)模式，面對互聯(lián)網(wǎng)+不可避免地要對整體營銷進行模式再造，通過社會共享為企業(yè)發(fā)展提供驅(qū)動力。正如脈寶云店的濟南啟動會所稱的，讓直銷接入社會共享為主要體驗的新時代銷售模式的快車道，實現(xiàn)以商品為核心，直銷為內(nèi)涵，線上線下的全面提升。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+直銷”：須警惕異變網(wǎng)絡(luò)營銷行為

　　近年來，不要否認的是，網(wǎng)絡(luò)傳銷也隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展起來。目前，我國發(fā)現(xiàn)最多、查處最多的是多層次信息網(wǎng)絡(luò)傳銷模式。通常當(dāng)事人采用的傳銷載體是網(wǎng)站、APP、微信公號等，只要交納一定數(shù)額的費用即可申請到用戶名，可以使用網(wǎng)站購物，可以有資格推薦、發(fā)展他人加入網(wǎng)站，按照推薦成功加入的人數(shù)獲取積分。具體的規(guī)則是：會員發(fā)展下線包括左、右兩個消費區(qū)，既要發(fā)展左右兩個分支，左右分支人數(shù)發(fā)展比例在1：2或2：1(兩邊之和等于3，稱之為一組)范圍內(nèi)為有效，發(fā)展第一組后可得相應(yīng)積分，并對應(yīng)相應(yīng)的獎金;發(fā)展2-10組，每組可獲得相應(yīng)的獎金;發(fā)展11-100組，每組又加獲獎金;發(fā)展到第100組后，每組獲得獎金數(shù)額翻倍，每周各會員最高獎金額度可達數(shù)萬元甚至數(shù)十萬元。以此類推，下線再按照一定的比例發(fā)展會員。這種多層級的計酬方法，用通俗的語言來說就是“拉人頭”，本質(zhì)是以下線交納的入會費來支付上線的獎金，是典型的金字塔型的傳人傳銷。

　　為什么網(wǎng)絡(luò)傳銷曾經(jīng)十分盛行?業(yè)內(nèi)專家認為，這與互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式的特性有關(guān)，簡單來說就是網(wǎng)絡(luò)傳銷具有虛擬性、隱蔽性、跨地域性、查處被動性和犯罪人員的“蒙面”能力。更為嚴重的是，很多網(wǎng)絡(luò)傳銷組織會借稱自己是“直銷企業(yè)”、“直銷活動”而行騙，從一定程度上使普通消費者無法查實和區(qū)別，“傳銷的黑鍋讓直銷來背”，惡名是直銷企業(yè)的，實惠被傳銷組織拿去。

　　如今，直銷企業(yè)高調(diào)進軍互聯(lián)網(wǎng)+可以起到良幣驅(qū)逐劣幣的作用，提升整體行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新能力和服務(wù)水平。同時，“互聯(lián)網(wǎng)+直銷”營銷中企業(yè)的風(fēng)險征信數(shù)據(jù)也被無限放大，主動或者被動的異變傳銷網(wǎng)絡(luò)行為將會為企業(yè)帶來更大的傷害。業(yè)內(nèi)人士認為，互聯(lián)網(wǎng)+為直銷企業(yè)創(chuàng)造了便利的技術(shù)和消費條件，使得直銷企花較小的力氣建立起商城。不僅可以把自己的商品上傳銷售，還可以賣其他供應(yīng)商的產(chǎn)品，比如海外購等。PC端、移動端、手機APP，在越來越便利的互聯(lián)網(wǎng)工具支持下，平臺將面臨更多的異變挑戰(zhàn)。包括直銷企業(yè)在內(nèi)的大量傳統(tǒng)企業(yè)涌入互聯(lián)網(wǎng)+中，直銷與越來越多行業(yè)之間的邊界將走向模糊化，自然也不排除已有一套成熟操作經(jīng)驗的傳銷組織的“青睞”。

　　同時，大量直銷企業(yè)的經(jīng)銷商早就爛熟于網(wǎng)絡(luò)社交媒體工具，很多直銷品牌的經(jīng)銷商的商城、微店“內(nèi)容火爆”。比如這樣的內(nèi)容：“企業(yè)家問直銷企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人：聽說你很成功，那你每年的利潤是多少?直企領(lǐng)導(dǎo)人：不便談這個。企業(yè)家又問：那怎么能證明你 很成功?直企領(lǐng)導(dǎo)人：我可以把手機關(guān)機，去國外度假一年，收入一分不減，你可以嗎?企業(yè)家愣了一下：搖頭，這怎么可以?直企領(lǐng)導(dǎo)人：你企業(yè)有多少人?企業(yè)家自豪的回答：1萬人!直企領(lǐng)導(dǎo)人：如果1年不給他們發(fā)工資會怎樣?企業(yè)家蒙了：那不完蛋了，那你呢?直企領(lǐng)導(dǎo)人：我一毛錢也不需要發(fā)，每個人不僅積極工作而且很感恩!企業(yè)家暈，豎起大拇指：牛!”

　　以各種商城的名義、微信公號為載體的網(wǎng)絡(luò)平臺上，“讓80%的人富起來”等文章充斥其間，“當(dāng)團隊達到一定的數(shù)量和規(guī)模，就算不做，在睡覺、在旅游等等，但團隊的其他成員在做，會有源源不斷的收入，這就會產(chǎn)生管道生命力，形成自動收入。你也不要為第三項收入震驚，直銷行業(yè)可以按照你的目標(biāo)達到理想的收入。最重要的是世襲(繼承)化。比如你是教授，你不能把教授這個職位傳給子女。加入我們你就可以可以把會員的卡號轉(zhuǎn)到子女身上，給他們更高的金錢起點。”早在直企大張旗鼓全面展開互聯(lián)網(wǎng)+的時候，大量直企經(jīng)銷商們早就半明半暗地充當(dāng)了一回先鋒，通過商城、微信朋友圈、微信公號、QQ群等開展了熱火朝天的“人網(wǎng)互聯(lián)”，寫出了許許多多讓世人“心動”的文章，編織了許許多多讓世人“瞠目”的迷夢，一些“造夢專家”也對自己的違規(guī)或違法行為付出了代價。

　　雖然直銷企業(yè)有效管控線上營銷社交行為是一個難題。但是，隨著網(wǎng)絡(luò)社交工具的日益普及，傳遞信息和商業(yè)咨詢的成本越來越低，自媒體時代的出現(xiàn)則成倍放大了這種快捷和直接。業(yè)界普遍認為，對于直銷企業(yè)來說，基于商城、微信、QQ等社交工具建立的營銷互聯(lián)，更有利于實現(xiàn)商業(yè)價值，把產(chǎn)品的推銷成本降低下來，實現(xiàn)消費潛能的無限擴大。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+直銷”謀變局，符合時代發(fā)展的需求，為直銷企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供了新的驅(qū)動力。我們盼望著有更多的直銷企業(yè)在這條路上健康、快速地發(fā)展。