濟南蘿卜滯銷，5分錢1斤沒人要；山西澤州大白菜成片爛在地里；河南6分錢的大白菜無人收……今年開春以來，全國多個蔬果主產(chǎn)區(qū)紛紛傳出大面積滯銷的消息。連續(xù)幾年的“菜賤傷農(nóng)”問題并未得到有效緩解。

　　與省外部分農(nóng)產(chǎn)品滯銷的情況相比，我省蔬菜產(chǎn)銷順暢，菜價暴漲暴跌的情況并未發(fā)生。究其原因，業(yè)內(nèi)人士表示，我省作為蔬菜生產(chǎn)大省，通過外銷這一手段，有效調(diào)節(jié)市場供求關(guān)系，保證本地市民在有菜吃的基礎(chǔ)上外銷盈利。而如何保證“云菜”順利外銷？答案是：信息引導(dǎo)合理種植、打通買家渠道、強化深加工環(huán)節(jié)等等，每個環(huán)節(jié)必不可少。

　　現(xiàn)狀

　　每年外銷蔬菜1200萬噸

　　記者從省商務(wù)廳和省農(nóng)業(yè)廳了解到，目前全省蔬菜種植面積已達1300萬畝，年產(chǎn)蔬菜2300萬噸，外銷量達到每年1200萬噸，我省已成為我國重要的蔬菜產(chǎn)銷基地。云南蔬菜種類多達上百種，品種數(shù)以千計，年產(chǎn)值超過400億元人民幣。

　　據(jù)昆明市農(nóng)業(yè)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2011年昆明市蔬菜播種面積144.1萬畝，總產(chǎn)量272.76萬噸，產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值75.2億元，其中種植業(yè)產(chǎn)值40.59億元，蔬菜外銷207.3萬噸，外銷占生產(chǎn)總量的76%。蔬菜產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的19.8%。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷30多個國家，以及內(nèi)地70多個大中城市及臺、港、澳地區(qū)。

　　市場

　　產(chǎn)銷穩(wěn)定價格波動正常

　　旱災(zāi)同樣困擾了今年的云南蔬菜生產(chǎn)工作，3月份，葉菜類蔬菜因天氣影響上市量減少，價格漲幅明顯超出其他品類的蔬菜。除去旱災(zāi)的影響，截至目前我省蔬菜產(chǎn)銷及批零價格均相對穩(wěn)定。

　　從昆明市場來看，5月至10月呈現(xiàn)產(chǎn)量增長的態(tài)勢。據(jù)昆明市農(nóng)業(yè)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，4月，隨著天氣轉(zhuǎn)暖，全國各地蔬菜生產(chǎn)逐步恢復(fù)正常，蔬菜上市量逐步增大。5月份菜價總體趨穩(wěn)，但由于沿海及東部地區(qū)受強降雨影響，蔬菜價格出現(xiàn)短暫的波動屬于正�，F(xiàn)象。隨著蔬菜上市量上揚，菜價步入正常下行區(qū)間。昆明11月份地產(chǎn)蔬菜預(yù)計上市量31萬噸，有12個大類近70個品種。

　　總體來看，今年我省蔬菜產(chǎn)銷情況穩(wěn)定，生產(chǎn)周期性的價格波動正常。

　　分析

　　產(chǎn)品滯銷 因信息不對稱

　　采訪中，不少業(yè)內(nèi)人士坦言，農(nóng)戶與市場的信息不對稱是造成蔬菜滯銷的最主要原因。

　　華洲蔬菜有限公司的董事長唐少華告訴記者，現(xiàn)在很多地區(qū)農(nóng)民種植沒有產(chǎn)量計劃，與市場需求脫節(jié)嚴(yán)重，所以造成供求上的落差，菜價波動就比較大。他表示，為解決這個問題，一方面，應(yīng)該實行“公司+基地+專營合作社”這樣一種方式進行蔬菜生產(chǎn)。在試驗示范基地中科學(xué)研究出種植的標(biāo)準(zhǔn)，再推廣給農(nóng)戶，根據(jù)市場變動情況定量，為農(nóng)民節(jié)約成本，也避免了產(chǎn)生供求不平衡的不良影響。另一方面，與國外客戶合作積極尋求新的渠道進行銷售，減少中間商轉(zhuǎn)手的程序，降低銷售成本。

　　華洲蔬菜有限公司的這一做法其實并非個案。據(jù)悉，目前云南省蔬菜的經(jīng)營方式已從過去的粗放型經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)榧s型經(jīng)營，蔬菜銷售、加工的龍頭企業(yè)不斷發(fā)展壯大，采取了“公司+基地+農(nóng)戶”的運作模式，使蔬菜經(jīng)營向訂單方式轉(zhuǎn)變。省商務(wù)廳數(shù)據(jù)顯示，2011年云南省蔬菜訂單面積達到了500多萬畝。

　　蔬菜流通 不能單靠農(nóng)戶

　　一邊是農(nóng)民手中的白菜跌到按分賣都賣不出去，另一邊是大城市居民依然沒有感受到蔬菜價很便宜。蔬菜從農(nóng)民手里經(jīng)過一級批發(fā)市場、二級批發(fā)市場、社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場等環(huán)節(jié)，附加攤?cè)脒\輸費、攤位費、人工費等費用，其最終銷售價格已經(jīng)漲了數(shù)倍乃至于數(shù)十倍。通海金山蔬菜批發(fā)市場蔬菜批發(fā)商劉總認(rèn)為，出現(xiàn)滯銷不是因為市場出現(xiàn)了飽和，而是因為信息不對稱、運輸不得力、銷售渠道不暢。

　　值得關(guān)注的是，出現(xiàn)蔬菜滯銷的多個地區(qū)通過當(dāng)?shù)卣挠唵瓮茝V以及農(nóng)戶的多渠道促銷（如農(nóng)民微博賣菜等），局部效果明顯。由此可見，營銷門路單一是蔬菜滯銷的原因之一。

　　做好深加工 抵御暴漲暴跌

　　蔬菜是一種時鮮產(chǎn)品，從田間到餐桌的物流途中就會有損耗；吃不完的“盈余”蔬菜就需要通過深加工來保證甚至提高產(chǎn)品價值。

　　昆明市蔬菜在銷往省外的過程中，因缺乏專業(yè)的冷鏈物流配套設(shè)施造成的損失率大約在20%～30%左右，普通的物流運輸損耗可高達40%。因此，加快構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化冷鏈物流體系顯得尤為重要。據(jù)悉，由昆明交通產(chǎn)業(yè)股份有限公司與昆明空港投資開發(fā)有限責(zé)任公司共同投資的“昆明空港冷鏈物流產(chǎn)業(yè)園”項目正在抓緊進行，建成后，將成為中國西南部及南亞地區(qū)最大的國際冷鏈物流商貿(mào)區(qū)。

　　在各項設(shè)施得以完善的階段，“云菜”價值還未最大化體現(xiàn)，不少外銷出省的蔬菜價格過低，在省外市場上架銷售時，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出出省價格。“云南蔬菜外銷量大，但往往外銷的利潤并不高。就拿菠菜來說，賣價是19元/公斤，新加坡的中端經(jīng)銷商轉(zhuǎn)手賣給超市就可以達到50元/公斤，大部分利潤都在他們那里了。”唐少華有些無奈。

　　云南有得天獨厚的氣候條件，全年都能種植蔬菜。在3月至11月的銷售旺季中，其他省份受到氣候條件制約無法生產(chǎn)的蔬菜，但在云南仍然可以生產(chǎn)。采訪中，不少業(yè)內(nèi)人士表示，憑借這些優(yōu)勢，只要解決農(nóng)戶種植不規(guī)范、種植行業(yè)融資難等問題，“云菜”的發(fā)展空間仍很大。