年中618，年末雙十一，一年一度的電商年中大促正式落下帷幕。與往年不同的是，今年618大促，下沉市場(chǎng)成為阿里、京東、拼多多、貝店等各電商平臺(tái)爭(zhēng)奪的重頭戲。而在這場(chǎng)電商下沉市場(chǎng)角逐中，社交電商平臺(tái)貝店收獲 GMV同比增長(zhǎng)超208%的亮眼成績(jī)，成功卡位。

　　近年來(lái)，電商行業(yè)一、二線用戶增速大幅放緩，流量紅利消失殆盡。同時(shí)，伴隨社交電商的出現(xiàn)，以“五環(huán)外小鎮(zhèn)青年”為代表的下沉市場(chǎng)成為各大電商平臺(tái)爭(zhēng)搶的流量增長(zhǎng)新窗口。

　　今年618期間，阿里通過(guò)聚劃算、淘搶購(gòu)、天天特賣等淘系11個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)，助推品牌商家加速下沉;京東通過(guò)京東拼購(gòu)開(kāi)啟“全民拼購(gòu)日”，打響618瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)的第一槍;蘇寧易購(gòu)憑借縣鎮(zhèn)店讓好產(chǎn)品下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并將優(yōu)質(zhì)服務(wù)下沉至超1000家縣級(jí)服務(wù)站;貝店則通過(guò)“社交+供應(yīng)鏈創(chuàng)新+大數(shù)據(jù)”體系，全面發(fā)力下沉市場(chǎng)。

　　據(jù)國(guó)內(nèi)知名移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)公司QuestMobile于2019年最新發(fā)布的《下沉市場(chǎng)報(bào)告》顯示，中國(guó)下沉市場(chǎng)用戶規(guī)模超過(guò)6億，且下沉用戶網(wǎng)購(gòu)熱情越來(lái)越高，尤其在移動(dòng)電商細(xì)分行業(yè)用戶增速均較高，同時(shí)下沉用戶線上消費(fèi)能力也在提升。

　　一直以來(lái)，社交電商都是下沉市場(chǎng)的開(kāi)拓者和探索者。“小鎮(zhèn)青年”網(wǎng)購(gòu)熱情提升，這一現(xiàn)象在貝店公布的618數(shù)據(jù)中或能得窺一二。

　　據(jù)貝店公布數(shù)據(jù)顯示，618當(dāng)日，貝店平臺(tái)前5分鐘成交額同比暴漲321%，第1小時(shí)成交額同比增長(zhǎng)268%，11小時(shí)GMV超越去年618，全天GMV同比去年增長(zhǎng)超過(guò)208%。于此同時(shí)，面膜、紙巾、洗衣液、柔膚水等高頻次日常用品爆款頻出，JM面膜40分鐘售出10萬(wàn)盒;9小時(shí)內(nèi)售出聰媽親膚柔韌無(wú)香抽紙1232091包;9小時(shí)，蘭蔻清瑩柔膚水售出3萬(wàn)瓶;貝純香薰洗衣凝露9小時(shí)內(nèi)售出190萬(wàn)斤......

　　美國(guó)投資公司Infusive Asset Management分析師黃炎曾在接受新京報(bào)記者訪問(wèn)時(shí)表示，中國(guó)的三線以下城市和地區(qū)有70%的人口，代表了未來(lái)十年五億潛在的新興資產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)能力增長(zhǎng)。

　　事實(shí)上，下沉市場(chǎng)在近年來(lái)已經(jīng)開(kāi)始展現(xiàn)出非凡的消費(fèi)能力。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2018年，鄉(xiāng)村市場(chǎng)消費(fèi)品零售額比上年增長(zhǎng)10.1%，增速高出城鎮(zhèn)市場(chǎng)1.3個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2018年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到1.37萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)30.4%，發(fā)展迅猛。

　　在眾多電商平臺(tái)涌入下沉市場(chǎng)搶奪“小鎮(zhèn)青年”的當(dāng)下，憑借什么才能在這場(chǎng)逐鹿中獲得優(yōu)勢(shì)?

　　網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為，在價(jià)格越來(lái)越透明的當(dāng)下，物流倉(cāng)儲(chǔ)配送就成為了比拼的重要核心，比拼的就是售前、售中、售后的綜合服務(wù)機(jī)制，誰(shuí)能讓消費(fèi)者放心購(gòu)物，誰(shuí)就有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　6月2日，在618前夕貝店宣布成立“貝店全國(guó)智慧供應(yīng)鏈聯(lián)盟”，攜手中國(guó)郵政、順豐速運(yùn)、中通快遞、韻達(dá)速遞、圓通速遞、申通快遞、百世快遞、心怡科技、天圖物流、網(wǎng)倉(cāng)科技、韻達(dá)供應(yīng)鏈、中通云倉(cāng)，共12家配送、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)商完善供應(yīng)鏈體系。全面實(shí)現(xiàn)100%電子面單，95%包裹智能分撥。在產(chǎn)地直供方面，貝店還將與農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地深度合作，建立“產(chǎn)地直發(fā)專線”，實(shí)現(xiàn)“從田間地頭到餐桌”的急速送達(dá)。

　　貝店總裁顧榮曾表示，貝店取得的優(yōu)異成績(jī)，離不開(kāi)貝店所有用戶的努力，也離不開(kāi)貝店在供應(yīng)鏈端的深耕。

　　而2019年電商年中大促，貝店能交出GMV同比增長(zhǎng)超208%的成績(jī)單，成功卡位下沉市場(chǎng)，或許也該歸功于其在供應(yīng)鏈端的前瞻布局。