去年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，薇秘在國(guó)內(nèi)或許還尚未被消費(fèi)者熟識(shí)，但在澳洲它已經(jīng)擁有10年的品牌發(fā)展史。薇秘中國(guó)區(qū)品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人蔡孝文介紹，薇秘的靈魂創(chuàng)始人Dr Ron.Guba是澳洲化妝品、彩妝配方研究院的院長(zhǎng)，2008年在與澳大利亞原住民文化的交流中，他被其豐富、獨(dú)特的色彩文化所吸引，并在烏魯魯國(guó)家公園內(nèi)世界上最大的彩色艾爾斯巖(也被稱(chēng)為澳洲的紅色心臟)找到了代表澳洲的色彩，后與澳大利亞化妝品研究院聯(lián)合創(chuàng)立了彩妝品牌薇秘。

　　薇秘的英文名為Vime，源自”vivid me”意為色彩鮮明的真我，與此同時(shí)它也是“victory me”的縮寫(xiě)，蘊(yùn)含著獨(dú)特不凡、真我個(gè)性的品牌主張。“薇秘的產(chǎn)品靈感來(lái)源于澳洲原住民部落的繪畫(huà)藝術(shù)，產(chǎn)品均依托澳洲色彩礦物質(zhì)研發(fā)生產(chǎn)，可以說(shuō)是天然獲取、天然塑造。”蔡孝文表示，最初想把薇秘引進(jìn)中國(guó)很大程度上是因?yàn)樗?ldquo;好色源于天然”的獨(dú)特色彩理念和上乘品質(zhì)，以及古樸而極富魅力的品牌故事。

　　據(jù)悉，薇秘在澳洲已然是家喻戶(hù)曉的國(guó)寶級(jí)美妝品牌，其產(chǎn)品已入駐超過(guò)1400家澳洲線下門(mén)店，在澳洲本土具有相當(dāng)長(zhǎng)的歷史與積淀，也獲得了一眾消費(fèi)者的認(rèn)可。正如蔡孝文所言，他迫切地想將這種極具張力的色彩引進(jìn)中國(guó)，讓更多中國(guó)消費(fèi)者擁有純凈、健康、天然的彩妝體驗(yàn)。

　　嚴(yán)格渠道管理，以密集的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)提升品牌聲量。據(jù)蔡孝文介紹，薇秘的中國(guó)運(yùn)營(yíng)公司是去年5月份成立，此前花費(fèi)了近2年的時(shí)間做前期的籌劃工作，他和團(tuán)隊(duì)分析了近三年眾多的彩妝品類(lèi)數(shù)據(jù)和品牌產(chǎn)品表現(xiàn)，進(jìn)一步洞察國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的色彩偏好之后，最終從薇秘170余個(gè)條碼中率先選出了36個(gè)條碼推入中國(guó)市場(chǎng)。

　　“很多進(jìn)口品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)會(huì)有水土不服的情況，所以這也就是為什么我們要做如此漫長(zhǎng)的前期蓄勢(shì)，品牌必須穩(wěn)準(zhǔn)狠，才能在這片競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海中立足。”蔡孝文告訴記者，薇秘在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主打中高端定位，產(chǎn)品價(jià)格在119元-400元間，主要針對(duì)30歲以上擁有較高品位與經(jīng)濟(jì)實(shí)力的輕熟女性。

　　那么這樣高的定價(jià)市場(chǎng)會(huì)買(mǎi)單嗎?對(duì)此，蔡孝文坦言，和身邊許多美業(yè)同仁交流后，他發(fā)現(xiàn)CS渠道現(xiàn)在亟需一個(gè)像薇秘這樣的進(jìn)口彩妝品牌，一方面條碼精簡(jiǎn)，唇部彩妝的色彩也普遍是精典流行款;另一方面產(chǎn)品品質(zhì)有保障，外觀和陳列精致高端，利潤(rùn)方面也較為可觀。

　　據(jù)悉，目前薇秘已覆蓋國(guó)內(nèi)除東北市場(chǎng)外的其余各地區(qū)，并與包括湖北金夢(mèng)妝、四川藍(lán)天、湖南八田日強(qiáng)勢(shì)連鎖系統(tǒng)達(dá)成合作。在蔡孝文看來(lái)，渠道推進(jìn)穩(wěn)比快重要，薇秘規(guī)定任何渠道的銷(xiāo)售不得低于88折，這是品牌底線，需要嚴(yán)格把控，只有這樣品牌才能有堅(jiān)實(shí)的價(jià)格體系，良性發(fā)展。

　　而談及今年疫情的影響，蔡孝文直言這場(chǎng)疫情給了他時(shí)間，也給了薇秘品牌空間。盡管疫情滯緩了品牌的預(yù)期規(guī)劃，但也讓許多前期的基礎(chǔ)工作能夠更好落地，讓營(yíng)銷(xiāo)推廣更細(xì)致更全面。他告訴記者，今年上半年薇秘在以小紅書(shū)為代表的多個(gè)社交平臺(tái)做了營(yíng)銷(xiāo)投入，同時(shí)聯(lián)合澳洲方面制作、發(fā)布相關(guān)宣傳視頻，希望通過(guò)全網(wǎng)霸屏的方式提高薇秘的曝光度，讓更多消費(fèi)者能夠看到這個(gè)品牌，讓品牌傳達(dá)的色彩理念觸達(dá)更多人。

　　“你知道嗎?薇秘在金夢(mèng)妝8月份的月銷(xiāo)售額達(dá)到了170萬(wàn)。”在采訪的最后，蔡孝文忍不住與記者分享這一戰(zhàn)績(jī)，的確，在后疫情時(shí)代的彩妝市場(chǎng)，這個(gè)數(shù)字已然足夠驚艷。未來(lái)，薇秘還將進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品線，將SKU數(shù)穩(wěn)定在39個(gè)，而在渠道拓展方面，品牌還將與以wow color等彩妝集合店?duì)渴帧?/p>

　　如此看來(lái)，這個(gè)承載著澳洲風(fēng)情和色彩的彩妝品牌，正在中國(guó)的土地上開(kāi)花結(jié)果。