本報記者 孫毅
開價28元的修甲，成本是2元，毛利潤為93%！開價48元的指甲彩繪，成本是1元，毛利潤為98%！開價328元的法式水晶甲，成本是20元，毛利潤為94%！這就是美甲業(yè)，平均毛利潤超過90%的美甲業(yè)。本月初，有網(wǎng)友在微博上爆料稱，在西單附近的美甲店被“騙”，花費了數(shù)千元美甲。記者以此為線索，對北京的美甲店進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)美甲業(yè)的消費水分普遍存在。消費者們或許不知道，他們花費數(shù)百上千元做出的美甲，其實成本可能只有幾十元、甚至更少。
曾經(jīng)是美甲消費者，現(xiàn)在成為美甲經(jīng)營者的劉瀟(化名)告訴記者，即便在充滿暴利的美容行業(yè)中，美甲的利潤率也是名列前茅的�！耙粋�普通美甲店的日毛利潤額達(dá)到5000元，是再正常不過的事了。”
經(jīng)驗之談 美甲太貴自己開店
“也不知道從什么時候開始，大家經(jīng)常聽到一個說法，手是女人的第二張臉”，劉瀟說，愛美之心人皆有之，女人的錢是最好掙的，既然都知道手的重要性，在手上花錢，就順理成章了。
資料顯示，早在1000多年前的唐代，女性們就開始染指甲。她們用的是純天然的鳳仙花。每年初夏，待鳳仙花開，便可取其花、葉入小缽，搗碎，加少量明礬，便可用來浸染指甲。據(jù)說，連續(xù)浸染三到五次，顏色數(shù)月都不會消失。鳳仙花，也因此被俗稱為指甲花。中國古代貴婦還用裝飾性的金屬假指甲增加指甲長度，顯示地位尊貴。1916年，裝飾性的指甲油問世。進(jìn)入21世紀(jì)，美甲行業(yè)興起，并被稱為新興的朝陽產(chǎn)業(yè)。據(jù)新華網(wǎng)報道，2012年9月，一個名為“美甲抗菌材料項目”的研討會在天津召開。與會單位中包括科技部、國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、中國科學(xué)院、中國石油化工聯(lián)合會、中國輕工業(yè)聯(lián)合會等。
中國美甲業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展，已由小作坊式逐漸過渡到美甲沙龍、指甲吧，成為文化交流、藝術(shù)溝通、休閑娛樂、洽談生意的場所。美甲經(jīng)濟(jì)已成為美容行業(yè)中最具潛力的消費增長點。每年美甲年營業(yè)額占到整個美容行業(yè)3700億元的19%，預(yù)計今后每年將以13%的速度增長。
劉瀟的經(jīng)歷，也印證了美甲行業(yè)的高速發(fā)展。和每一個女性一樣，劉瀟也是愛美之人。
“小時候，我會和小姐妹們一起用指甲花染指甲。長大后并沒有太刻意去做指甲。直到我結(jié)婚那天�；瘖y師給我做了個‘法式’美甲，還貼了夸張的水鉆。效果非常好，親友都說好看�！�
從那以后劉瀟經(jīng)常做美甲。久而久之，她發(fā)現(xiàn)自己在美甲店花的錢越來越多，“辦一張卡要2000塊，一個夏天都不夠用的”。而且，家附近的美甲店越來越多，“我家住五環(huán)外，小區(qū)附近都四五家店了”。
看準(zhǔn)商機，劉瀟辭了工作，自費去美甲學(xué)校學(xué)了三個月，和老公籌錢，在離家不遠(yuǎn)的大超市里租了個十幾平方米的小店面，開了家美甲店。
成本之謎 “進(jìn)口”指甲油淘寶價5元
西單，北京的潮流之地，年輕女性鐘愛的購物場所。
在西單方圓1平方公里范圍內(nèi)，明珠、新一代、中友百貨、77街、華威、大悅城……商場林立。而比商場密度更大的，是美甲店。記者走訪時粗略統(tǒng)計，在上述商場中，規(guī)模較大的美甲店，超過30家。即便是在工作日，每一家美甲店里都人頭攢動。多數(shù)美甲店提供免費WIFI信號，愛美的女性們一手端著手機刷屏，另一只手則在接受著美甲師的“料理”。
“美女，要不您再做一個貼鉆吧，新到的施華洛世奇美鉆，原價10塊錢一顆，現(xiàn)在優(yōu)惠，100塊給您貼20顆�！�
美甲師同時兼任推銷員，她們拿出精美畫冊，推銷新到的裝飾品和服務(wù)項目。有些消費者會在此時經(jīng)不住誘惑，接受了100塊貼20顆美鉆的優(yōu)惠活動。
而這些美鉆的成本大約是多少錢？不用跑太遠(yuǎn)，消費者就可以找到便宜得多的美鉆。
崇文門外的搜秀商場，就有批發(fā)美鉆的商鋪。這里同樣的所謂“施華洛世奇美鉆”，20顆，只需要5塊錢，合2毛5一顆！而在淘寶網(wǎng)上，“施華洛世奇美鉆”賣得更便宜，1500顆的價格還不到180塊，差不多1毛多一顆！當(dāng)然，賣家給不出任何美鉆是施華洛世奇正品的證明。
幾毛錢一顆的美鉆，在美甲店里的優(yōu)惠價賣到了5塊錢一顆，而這還不是最離譜的。美甲，總離不開涂指甲油。即便什么附加服務(wù)和裝飾也不做，指甲油是必須要涂的�，F(xiàn)在的美甲店，多數(shù)聲稱自己使用進(jìn)口的指甲油，尤以美國生產(chǎn)的品牌OPI最多。據(jù)說，從好萊塢影星到皇家馬德里俱樂部的球星，都在使用OPI的產(chǎn)品。
劉瀟說，一個美甲店如果沒有OPI的產(chǎn)品，就像飯店不提供米飯一樣奇怪。做一次最普通的OPI護(hù)理，在北京，主流的價位是50元。這種據(jù)說是進(jìn)口的OPI指甲油，售價差別很大。在搜秀，15毫升裝的OPI指甲油，價格在20元左右。如果是批發(fā)，價格能降到更低，一瓶15毫升的OPI，在淘寶的批發(fā)價，可以低至5元。而且，只花1元錢，能買到一個OPI的空瓶。所以，消費者能經(jīng)常在美甲店里看見磨損嚴(yán)重的指甲油瓶里，裝著滿滿的指甲油。
一瓶15毫升的OPI指甲油，至少可以給20個人用。以20元一瓶計算，每個人的指甲油成本才1元錢，而付出的費用卻是100倍的50元，毛利潤高達(dá)98%。
從搜秀到淘寶再到美甲店，所有的OPI指甲油都被描繪成“正品”，瓶子上甚至印著“MADE IN USA”(美國制造)，但消費者其實得不到任何證明。據(jù)了解，正品15毫升裝的OPI指甲油，價格在100元左右。
指甲油是不是最賺錢的？劉瀟說，光療的利潤更高。
光療甲是一種透過紫外光A線而使光療膠凝固的先進(jìn)的仿真甲技術(shù)。光療甲需要使用到光療膠和光療燈。好一些光療膠(15毫升)批發(fā)價10元錢左右，光療燈批發(fā)價50元左右。一瓶光療膠，也可以做20個人，每個人的成本約5毛錢，而光療燈的使用壽命以年計，每個人的成本低到無法計算。
在北京，一次光療(不算附加的彩繪和貼鉆)的價格從80到200元不等，但成本卻低得可憐。如果做一次完整的美甲，大約需要洗手、修剪、打磨、拋光、軟化、營養(yǎng)、打底、上色、封層約9個步驟。在一個中等消費的美甲店做完這一套，大約需要600元，成本呢？如果美甲店用低端產(chǎn)品，成本可能不到5元錢，毛利潤高達(dá)99%！
經(jīng)營一家美甲店，還需要考慮裝修費用、店鋪租金、人工成本等開支，所以純利潤沒有毛利潤那么驚人。劉瀟的小店鋪，裝修成本5萬元，店鋪租金1萬元/月，還有三位雇員，每人月工資約5000元�！捌鋵嵶畲蟮某杀揪驮诘曜夂腿斯み@兩項上，尤其是人工，美甲師流動性非常大，不開高工資留不住人�！�
經(jīng)營之道 用會員資格套牢顧客
劉瀟說，每個人經(jīng)驗美甲店的思路不一樣，“我會盡量用好一些的產(chǎn)品，利潤少一些沒有關(guān)系，主要是掙口碑，做回頭客的生意”。
據(jù)了解，美甲店的顧客忠實度非常高，像劉瀟這種依托居民區(qū)的小店，更是如此。而且，它們常常會用辦會員卡的方式套牢顧客。
白領(lǐng)蔣琳(化名)就有被“強制”辦卡的經(jīng)歷。蔣琳在某商場閑逛時，進(jìn)入一家美甲店做美甲。起初，她只想做個簡單的養(yǎng)護(hù)，而且看起來能將費用控制在100元以內(nèi)。但在美甲過程中，美甲師不斷推薦產(chǎn)品和服務(wù)。美甲師并沒有告訴蔣琳，這些產(chǎn)品和服務(wù)的具體價格，等蔣琳結(jié)賬時，花費已接近千元。
“都已經(jīng)做了，不給錢是不可能的。這時候，美甲師就推薦我辦卡，說新會員入會，第一次消費可以打五折，以后可以打8折。但是，一張卡要充值3000塊，我有點猶豫。這時候，店里好幾個美甲師都過來跟我聊，我一看實在推不掉，就只能辦了�！�
蔣琳這樣的遭遇，是普遍現(xiàn)象，在美甲、美發(fā)、美容行業(yè)屢見不鮮。
劉瀟說，美甲業(yè)市場更新非常快，店面和人員的流動性都很大，“有的店經(jīng)常換名字、換東家，管理起來，確實比較麻煩”。
早在2003年8月，《美甲師國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》就規(guī)定，美甲師必須經(jīng)考核合格后，持國家職業(yè)資格證書上崗。但考試費用上千，美甲業(yè)對此很冷淡。這造成了美甲師的素質(zhì)參差不齊，一些素質(zhì)較低的美甲師更擅長推銷而非美甲。而消費者在美甲過程中，缺乏對美甲產(chǎn)品的認(rèn)知，也讓低素質(zhì)的美甲師們，找到了暴利空間。文并攝
