據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲報(bào)道，各大運(yùn)營(yíng)商今年在大學(xué)校園的促銷戰(zhàn)現(xiàn)在打響，針對(duì)今年入學(xué)的大學(xué)生，中國(guó)移動(dòng)率先在全國(guó)相多省份推出省內(nèi)攜號(hào)轉(zhuǎn)歸屬地業(yè)務(wù)。但業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，效果未必理想，搶奪90后市場(chǎng)，還是要更多考慮用戶需求，簡(jiǎn)單粗暴的價(jià)格戰(zhàn)是死路一條。
省內(nèi)攜號(hào)轉(zhuǎn)歸屬地業(yè)務(wù)是指客戶不需要變更號(hào)碼、不需要更換SIM卡就可以實(shí)現(xiàn)省內(nèi)用戶歸屬地的變更。一位從事校園業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)商經(jīng)理告訴記者，以往中國(guó)移動(dòng)在高校競(jìng)爭(zhēng)中屢次被指責(zé)采用的是非公平競(jìng)爭(zhēng)手段，包括在高校錄取通知書(shū)中夾帶號(hào)碼、在部分高校實(shí)行排它性競(jìng)爭(zhēng)，今年中國(guó)移動(dòng)推出一些市場(chǎng)化的舉措，但主流還是降價(jià)送手機(jī)。
運(yùn)營(yíng)商：你現(xiàn)在都在送手機(jī)啊，不送手機(jī)誰(shuí)買你的號(hào)啊，影響用戶選擇哪個(gè)公司的3G不是多便宜，現(xiàn)在差不多，也不是哪個(gè)品牌高，就是看你送的手機(jī)，這么來(lái)講吧，如果有一筆錢，肯定是先去在終端上補(bǔ)貼，就是手機(jī)，這塊是大的。
發(fā)力校園的不僅是中國(guó)移動(dòng)，早在今年6月底，中國(guó)電信就面向全國(guó)900萬(wàn)高考生進(jìn)行促銷，高考生只要憑借準(zhǔn)考證號(hào)，就可以到中國(guó)電信任何一個(gè)營(yíng)業(yè)廳，領(lǐng)取1G免費(fèi)流量。而中國(guó)聯(lián)通則采取了招聘校園推廣員的辦法，讓老生給新生促銷。一位運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部人士說(shuō)，三大運(yùn)營(yíng)商之所以這么花費(fèi)心思的主攻校園，甚至不惜賠本賺吆喝，是因?yàn)榇髮W(xué)生已經(jīng)成為運(yùn)營(yíng)商用戶增長(zhǎng)乏力的救命稻草。
運(yùn)營(yíng)商：成本肯定不劃算，我給你算一下，進(jìn)入校園你要交一筆錢，算是贊助費(fèi)，廣東移動(dòng)去中大要交500萬(wàn)，然后一些促銷也要投入，就是為了搶學(xué)生市場(chǎng)，但是沒(méi)辦法，現(xiàn)在新增的人群，就是大學(xué)生和農(nóng)民工。
不過(guò)運(yùn)營(yíng)商的促銷也不是聽(tīng)起來(lái)那么美，附加了很多條件。比如這次中國(guó)移動(dòng)的攜號(hào)轉(zhuǎn)歸屬地業(yè)務(wù)就規(guī)定，僅限于開(kāi)通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)功能的號(hào)碼，隨e行、上網(wǎng)本、行業(yè)應(yīng)用卡等就不能攜號(hào)轉(zhuǎn)歸屬地；TD無(wú)線座機(jī)也不能攜號(hào)轉(zhuǎn)歸屬地。所以，很多學(xué)生對(duì)運(yùn)營(yíng)商的促銷并不買賬。
學(xué)生：他們的活動(dòng)很多，就想什么充話費(fèi)送話費(fèi)，或者送東西，但是話費(fèi)都是用很久時(shí)間才返還的，有很大弊端。
學(xué)生：每年促銷都很亂，每年都不一樣，特別雜特別亂。
學(xué)生：優(yōu)惠了跟沒(méi)優(yōu)惠一樣，其實(shí)也享受不到什么優(yōu)惠。
回頭看最近幾年的校園營(yíng)銷，電信運(yùn)營(yíng)商走的基本路線，還是用成本換市場(chǎng)。對(duì)于今年即將到來(lái)的校園營(yíng)銷季，電信專家王煜全認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該停止成本戰(zhàn)，轉(zhuǎn)向特色戰(zhàn)；此外，應(yīng)該從注重收入市場(chǎng)轉(zhuǎn)向注重利潤(rùn)市場(chǎng)；精耕細(xì)作，而不是通過(guò)各種突擊活動(dòng)大進(jìn)大出。
王煜全：其實(shí)更多的是應(yīng)該下功夫琢磨用戶需求有什么特殊的地方，到底這些孩子跟成人有什么不一樣，比如孩子更多的是使用應(yīng)用，包括小孩有群組通話的需求，你看微信現(xiàn)在就有，但是運(yùn)營(yíng)商卻一直都沒(méi)有。�。ㄓ浾咛泼鳎�
