剛剛過(guò)去的“雙十一”，誕生了很多天文數(shù)字——淘寶系的總銷(xiāo)售額達(dá)到了驚人的191億元、京東商城的銷(xiāo)售額超過(guò)了25億元、當(dāng)當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售額超過(guò)了1億元，其他電商也均有不同程度的斬獲。 其實(shí)，被吹得玄而又玄的“雙十一電商盛會(huì)”，不過(guò)是熱愛(ài)搞節(jié)日促銷(xiāo)的淘寶，在一次次試錯(cuò)中找出的高效突破口。自2009年起，淘寶的反復(fù)PR導(dǎo)致其他電商必須跟進(jìn)，于是“雙十一”也就成了電商行業(yè)的重頭戲。 “雙十一”受到淘寶青睞有這么幾個(gè)原因：1.服裝鞋帽是淘寶交易量的絕對(duì)主力，年末三個(gè)月的冬裝銷(xiāo)量占全年服裝銷(xiāo)量一半左右；2.12月的圣誕節(jié)是傳統(tǒng)線下商家大促時(shí)節(jié)，媒體對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的獵奇導(dǎo)致大家誤以為淘寶已可秒殺傳統(tǒng)商家，為了避開(kāi)商戰(zhàn)，電商促銷(xiāo)必須選在12月之前；3.年末時(shí)商戶將與淘寶平臺(tái)簽訂下年合同，淘寶要讓它們懂得順者昌逆者亡。 而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，選擇此時(shí)網(wǎng)購(gòu)無(wú)非就是圖便宜和方便，“一分錢(qián)一分貨”的道理誰(shuí)都懂，甚至還有不少人就是把釋放購(gòu)物欲望的場(chǎng)所從線下挪到了線上。所以，什么秒殺不到、什么虛假促銷(xiāo)、清理庫(kù)存、以次充好、物流延遲、圖貨不符……統(tǒng)統(tǒng)都是浮云。 所以，“雙十一”火爆背后的力量，一方面是苦心經(jīng)營(yíng)多年摸索出了利益最大化范式的電商，另一方面是被微博文宣打動(dòng)、寧愿收不到貨也要圖便宜的消費(fèi)者。