LinkedIn CEO韋納（騰訊科技配圖）
騰訊科技訊（思睿）北京時(shí)間2月10日消息，據(jù)美國《福布斯》網(wǎng)站刊登署名為喬治•安德斯（George Anders）的文章稱，美國職業(yè)人士社交網(wǎng)站LinkedIn最近取得了不俗的業(yè)績。去年第四季度，LinkedIn營收同比大漲81%，凈利潤的同比增幅更高。然而，LinkedIn并沒有沾沾自喜，該公司CEO杰夫•韋納（Jeff Weiner）對(duì)進(jìn)一步征服新市場充滿了信心。根據(jù)韋納在第四季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上的講話內(nèi)容，我們總結(jié)出了他在2013年將采取的五大舉措：
1. 拓展全球市場
美國本土一直是LinkedIn最大的營收來源市場，其次是全球其他英語為母語的國家，比如英國、印度、加拿大和澳大利亞。但在第四季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，韋納反復(fù)提到南歐（主要是意大利和西班牙）市場的增速超出了他的預(yù)期，巴西和其他拉丁美洲市場也是如此。LinkedIn一直在推出多語種服務(wù)，并不斷改進(jìn)自身服務(wù)在本地市場的易用性。
2. 借銷售人員開拓營收新渠道
在過去一年里，LinkedIn一直在悄悄對(duì)Sales Navigator服務(wù)進(jìn)行試驗(yàn)，這款付費(fèi)服務(wù)能夠讓銷售人員充分利用LinkedIn全球2.02億用戶的龐大網(wǎng)絡(luò)找出就業(yè)市場潛在的流行趨勢。招聘人員已經(jīng)使用過LinkedIn提供的每個(gè)席位售價(jià)最高達(dá)8,000美元人才搜羅服務(wù)。在電話會(huì)議上，韋納表示Sales Navigator有能力“降低電話銷售或上門銷售比例，同時(shí)更有效率地挖掘潛在客戶�！钡匀淮嬖诘囊牲c(diǎn)是：LinkedIn如何在為銷售人員提供有價(jià)值服務(wù)的同時(shí)又不會(huì)干擾他們挖掘客戶的努力過程呢？
3. 在LinkedIn主頁上整合獨(dú)家特約新聞和評(píng)論
在2012年下半年，LinkedIn開始發(fā)布由該公司委托200位高管、咨詢師、學(xué)者和記者撰寫的評(píng)論文章。韋納表示，他非常高興地看到用戶在這個(gè)名為“影響者”（Influencers）的項(xiàng)目中體現(xiàn)出的參與精神，其中最受歡迎的評(píng)論文章的閱讀量超過100萬次。英國維珍集團(tuán)（Virgin Group）董事長理查德•布蘭森（Richard Branson）則成為LinkedIn該項(xiàng)目中最受歡迎的特約撰稿人，近期加入的著名撰稿人還包括互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高管和體育界大亨馬克•庫班（Mark Cuban）以及通用電氣（GE）首席執(zhí)行官杰夫•伊梅爾特（Jeff Immelt）。韋納表示，還有數(shù)千用戶申請(qǐng)成為“影響者”。
4. 提升服務(wù)價(jià)格
LinkedIn首席財(cái)務(wù)官史蒂夫•索德羅（Steve Sordello）表示，LinkedIn將從今年第二季度開始提升旗艦產(chǎn)品Recruiter以及在美國市場發(fā)布個(gè)人求職廣告的價(jià)格，漲幅約為5%。LinkedIn高管似乎覺得客戶不會(huì)對(duì)服務(wù)價(jià)格上漲有太多意見，因?yàn)榕c一兩年前相比，其客戶現(xiàn)在擁有更為龐大的LinkedIn用戶群基礎(chǔ)。然而，漲價(jià)在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)并不多見，Facebook甚至在去年第四季度再次下調(diào)了本就已經(jīng)非常便宜的廣告發(fā)布價(jià)格。如果LinkedIn認(rèn)為該公司能夠通過提升服務(wù)價(jià)格而獲益的話，那么這還要多虧了該公司在職業(yè)社交網(wǎng)站市場所占據(jù)的主導(dǎo)地位。
5. 繼續(xù)大規(guī)模招聘
截至2012年年底，LinkedIn的全球員工總數(shù)接近3,500名。LinkedIn表示，該公司預(yù)計(jì)將在今年再增加1,300名員工�？偛课挥诿绹又蒿L(fēng)景城的LinkedIn表示，產(chǎn)品研發(fā)、銷售和市場營銷將成為急需新員工充實(shí)的主要部門。
