LinkedIn CEO韋納（騰訊科技配圖）
騰訊科技訊（思睿）北京時間2月10日消息，據(jù)美國《福布斯》網(wǎng)站刊登署名為喬治•安德斯（George Anders）的文章稱，美國職業(yè)人士社交網(wǎng)站LinkedIn最近取得了不俗的業(yè)績。去年第四季度，LinkedIn營收同比大漲81%，凈利潤的同比增幅更高。然而，LinkedIn并沒有沾沾自喜，該公司CEO杰夫•韋納（Jeff Weiner）對進一步征服新市場充滿了信心。根據(jù)韋納在第四季度財報電話會議上的講話內容，我們總結出了他在2013年將采取的五大舉措：
1. 拓展全球市場
美國本土一直是LinkedIn最大的營收來源市場，其次是全球其他英語為母語的國家，比如英國、印度、加拿大和澳大利亞。但在第四季度財報電話會議上，韋納反復提到南歐（主要是意大利和西班牙）市場的增速超出了他的預期，巴西和其他拉丁美洲市場也是如此。LinkedIn一直在推出多語種服務，并不斷改進自身服務在本地市場的易用性。
2. 借銷售人員開拓營收新渠道
在過去一年里，LinkedIn一直在悄悄對Sales Navigator服務進行試驗，這款付費服務能夠讓銷售人員充分利用LinkedIn全球2.02億用戶的龐大網(wǎng)絡找出就業(yè)市場潛在的流行趨勢。招聘人員已經(jīng)使用過LinkedIn提供的每個席位售價最高達8,000美元人才搜羅服務。在電話會議上，韋納表示Sales Navigator有能力“降低電話銷售或上門銷售比例，同時更有效率地挖掘潛在客戶。”但仍然存在的疑點是：LinkedIn如何在為銷售人員提供有價值服務的同時又不會干擾他們挖掘客戶的努力過程呢？
3. 在LinkedIn主頁上整合獨家特約新聞和評論
在2012年下半年，LinkedIn開始發(fā)布由該公司委托200位高管、咨詢師、學者和記者撰寫的評論文章。韋納表示，他非常高興地看到用戶在這個名為“影響者”（Influencers）的項目中體現(xiàn)出的參與精神，其中最受歡迎的評論文章的閱讀量超過100萬次。英國維珍集團（Virgin Group）董事長理查德•布蘭森（Richard Branson）則成為LinkedIn該項目中最受歡迎的特約撰稿人，近期加入的著名撰稿人還包括互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高管和體育界大亨馬克•庫班（Mark Cuban）以及通用電氣（GE）首席執(zhí)行官杰夫•伊梅爾特（Jeff Immelt）。韋納表示，還有數(shù)千用戶申請成為“影響者”。
4. 提升服務價格
LinkedIn首席財務官史蒂夫•索德羅（Steve Sordello）表示，LinkedIn將從今年第二季度開始提升旗艦產(chǎn)品Recruiter以及在美國市場發(fā)布個人求職廣告的價格，漲幅約為5%。LinkedIn高管似乎覺得客戶不會對服務價格上漲有太多意見，因為與一兩年前相比，其客戶現(xiàn)在擁有更為龐大的LinkedIn用戶群基礎。然而，漲價在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)并不多見，Facebook甚至在去年第四季度再次下調了本就已經(jīng)非常便宜的廣告發(fā)布價格。如果LinkedIn認為該公司能夠通過提升服務價格而獲益的話，那么這還要多虧了該公司在職業(yè)社交網(wǎng)站市場所占據(jù)的主導地位。
5. 繼續(xù)大規(guī)模招聘
截至2012年年底，LinkedIn的全球員工總數(shù)接近3,500名。LinkedIn表示，該公司預計將在今年再增加1,300名員工�？偛课挥诿绹又蒿L景城的LinkedIn表示，產(chǎn)品研發(fā)、銷售和市場營銷將成為急需新員工充實的主要部門。
