解析iPhone如何幫助蘋果發(fā)現(xiàn)重要新客戶（騰訊科技配圖）
騰訊科技訊（Vivi）北京時(shí)間2月11日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道， iPhone的一生往往是長(zhǎng)壽而又獲利豐厚的。
如此的長(zhǎng)久，如此的獲利豐厚，以至于其在蘋果開發(fā)市場(chǎng)方面也發(fā)揮著重要的作用。
人們?cè)诿绹?guó)購(gòu)買最新款的iPhone，他們的花費(fèi)大約在200-400美金之間。不過，這不意味著iPhone手機(jī)的成本僅在200-400美金之間。
iPhone的真正成本一般在600-800美金之間。而運(yùn)營(yíng)商幫你向蘋果負(fù)擔(dān)了你在過去兩年使用中所消耗的400美金。
在科技界從業(yè)的很多人都了解這個(gè)。而且，大多數(shù)購(gòu)買新iPhone的人都知道運(yùn)營(yíng)商會(huì)補(bǔ)貼手機(jī)成本，只不過，他們并不知道這一補(bǔ)貼有多少。
移動(dòng)設(shè)備回購(gòu)公司Gazelle的CEO伊斯雷爾-加諾特（Israel Ganot）告訴人們，他們發(fā)現(xiàn)舊的iPhone實(shí)際上還很有價(jià)值。其公司的調(diào)查顯示，51%的人將他們的舊手機(jī)放在了抽屜或柜子里，另外31%的人將他們的舊手機(jī)送人或回收利用。
圖說，如果在過去的12個(gè)月中你買了一部新的智能手機(jī)，那么舊的手機(jī)將如何處理？ 圖中橘色代表將舊手機(jī)放入抽屜或柜子的人占51%，淺綠色代表將舊手機(jī)送人或回收利用的占31%，淺藍(lán)色代表將舊手機(jī)賣給eBay 或Craigslist的占7%，深綠色代表將舊手機(jī)賣給零售商的占8%，深藍(lán)色代表將舊手機(jī)賣給貿(mào)易網(wǎng)站的占4%。 圖片來源：2013谷歌(微博)顧客調(diào)查
舊手機(jī)的價(jià)值取決于手機(jī)的使用年限， 其價(jià)值在18美金（一個(gè)使用5年的16 GB iPhone 3G）到380美金（一個(gè)64 GB iPhone 5）之間。 一般來說， 如果你每?jī)赡険Q一部新的iPhone，那么你手中舊iPhone的價(jià)值一般會(huì)在160美金或者更多。
如果在eBay 或Craigslist平臺(tái)將之賣掉，你可能會(huì)獲利更多。而將手機(jī)賣給Gazelle則會(huì)更為便利，加諾特說。
無(wú)論在哪里賣出，如果你打算買一部新手機(jī)，那么將手中的舊手機(jī)賣掉都不失為一個(gè)明智之舉。
加諾特特別指出，及時(shí)賣掉舊iPhone甚至可以將購(gòu)買新手機(jī)的花費(fèi)降低為零。如果你花200美金買一部iPhone 5來取代手中用了兩年的iPhone， 那么你的舊iPhone在Craigslist也可以賣到200美金。
如果你并沒有打算降成本降低為零，您可以將現(xiàn)有配置升級(jí)，并最終以折扣價(jià)購(gòu)買新機(jī)。加諾特說現(xiàn)在有很多人都這樣做。當(dāng)iPhone 5發(fā)布時(shí)， 有三分之一的人將他們的舊iPhone賣給了Gazelle， 他們的舊iPhone是iPhone 4S， 而iPhone 4S是蘋果去年推出的機(jī)型。 從那里，估計(jì)，用戶購(gòu)買新iPhone需要支付全額運(yùn)費(fèi)，不過，Gazelle會(huì)代替運(yùn)營(yíng)商將這些錢補(bǔ)貼給客戶。
很多人跳過Craigslist平臺(tái)，而直接選擇了Gazelle，加諾特說。上一年，他們的業(yè)務(wù)上升了100%-120%。Gazelle不僅回購(gòu)iPhone手機(jī)，其他的智能手機(jī)，平板電腦，iPod和Mac其也收購(gòu)。他說，去年僅平板電腦的交易額就同比上漲了8倍。
Gazelle業(yè)務(wù)有趣的運(yùn)營(yíng)模式在于其回購(gòu)手機(jī)之后的銷售過程。在其收購(gòu)了一定量的舊iPhone，以及其他高端智能手機(jī)后，Gazelle會(huì)為它們做清理，然后再將這些手機(jī)出售給分布于世界各地的批發(fā)商。
加諾特說，Gazelle將75%的存貨賣給了批發(fā)商。而其他25%賣給了亞馬遜和eBay進(jìn)行出售。而所有的這些批發(fā)的存貨，有一半在美國(guó)銷售，而另一半在國(guó)際市場(chǎng)銷售。
而對(duì)于蘋果來說，國(guó)際市場(chǎng)則更為有趣。
向中國(guó)這樣發(fā)展中的市場(chǎng)，新iPhone的售價(jià)在1000-1200美金，加諾特說。像Gazelle公司這樣， 將舊iPhone打入這些發(fā)展中的市場(chǎng)， 其街頭的零售價(jià)可以賣到350美金左右。
在這些新興市場(chǎng)，一部舊iPhone甚至比一部新的安卓手機(jī)還要貴。畢竟舊的iPhone也是iPhone手機(jī)。它仍然是一種身份的象征。其仍然運(yùn)作良好，甚至比中國(guó)的山寨版的iPhone機(jī)要好很多。目前，這種現(xiàn)象很普遍，加諾特說。
因此，iPhone的生命周期就是這樣的，加諾特介紹：你花費(fèi)200美金購(gòu)買一部?jī)r(jià)值600美金甚至更高的新iPhone。兩年后，重復(fù)這一過程。你將舊iPhone以160-200美金的價(jià)格賣給Gazelle。而Gazelle又將這些舊iPhone以250-300美金的價(jià)格賣給了批發(fā)商。不過，諷刺的是，許多舊iPhone又被運(yùn)到了深圳-新iPhone手機(jī)的生產(chǎn)地。從那里， 這些舊iPhone又被當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商收購(gòu)，并繼續(xù)在街頭零售，如越南，一部舊iPhone可以賣到350美金。
在某種程度上來看，如Gazelle這樣的公司， 其好像間接參與了蘋果新興市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。畢竟， 蘋果在那些市場(chǎng)并不能賣便宜的iPhone。毫無(wú)疑問，這是肯定的。 那么蘋果公司又是如何看待Gazelle公司的運(yùn)作的呢？
加諾特說，“蘋果喜歡我們這樣的公司�！彼f，蘋果喜歡如Gazelle一樣的公司，主要有兩方面的原因。一方面，其對(duì)新iPhone的銷售提供補(bǔ)貼。如果在美國(guó)購(gòu)買一部新iPhone的成本是0-40美元，那么蘋果會(huì)賣出更多的iPhone。
另一方面，其為蘋果目前占有率有限的新興市場(chǎng)打開了一扇大門。其可能不是數(shù)以億計(jì)的用戶，而不過是幾千簽署了iTunes和鎖定了蘋果系統(tǒng)的iPhone用戶。雖然，蘋果沒能真正的賣給這些人，不過卻也實(shí)現(xiàn)了一部分銷售額。即來自發(fā)達(dá)市場(chǎng)的舊用戶創(chuàng)造出了一個(gè)新用戶。
因此，iPhone對(duì)于蘋果和用戶來說，其都是長(zhǎng)壽而獲利豐厚的。
