瘋狂資金盤
資金盤由來已久，但在2016年似乎進入一個爆發(fā)階段，像野草一樣蔓延瘋長。盡管執(zhí)法機關(guān)對此不斷查處與打擊，但資金盤并沒有因此而式微。有媒體粗略統(tǒng)計，目前資金盤項目總數(shù)達350家之多，而實際數(shù)量遠不止于此。這類傳銷活動蔓延迅速，涉及人員和金額巨大。2016年以來，公安機關(guān)查處的億元以上大案就達30余起。
導(dǎo)致資金盤猖獗的原因較為復(fù)雜，總體歸納起來有幾個方面。
第一、資金盤與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，破壞力強影響范圍廣。資金盤往往借助網(wǎng)站、微信等互聯(lián)網(wǎng)手段進行傳播，甚至利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展下線，與早年的資金盤相比，擴散速度更快，更容易形成規(guī)模效應(yīng)。
第二、專業(yè)直銷團隊進入資金盤，資金盤運營得到強化。隨著直銷行業(yè)競爭日趨激烈，部分直銷人發(fā)展遭遇瓶頸，選擇進入資金盤。他們將直銷業(yè)內(nèi)的系統(tǒng)運營與組織等方式融入到資金盤運作中，強化了組織運轉(zhuǎn)效率與執(zhí)行力。
第三、資金盤改頭換臉，受害人警惕性不夠。當(dāng)下的資金盤非常注重與經(jīng)濟熱點、社會熱點相結(jié)合，諸如：“虛擬貨幣”、“金融互助”、“微商”、“愛心慈善”等等。因為這些項目都是當(dāng)時熱點或趨勢，被廣為流傳，受害人容易輕信，掉入陷阱。
第四、相關(guān)法律條款模糊，監(jiān)管存在盲區(qū)。資金盤與許多新興產(chǎn)業(yè)，如微商、金融、虛擬幣等，法律對這些領(lǐng)域的規(guī)定還不夠完善，致使對資金盤的監(jiān)管存在疏漏。
慶幸的是，資金盤的猖獗已引起國家的高度重視。一系列關(guān)于規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管的的政策密集出臺，這將讓依附于互聯(lián)網(wǎng)、新概念的資金盤的生存空間越來越小。
點評：
資金盤對行業(yè)的破壞性極大，嚴(yán)重破壞了行業(yè)的生態(tài)環(huán)境。所謂的高額回報與快速致富對處在困境的直銷人有很強的誘惑力，進入資金盤的直銷人又會帶動更多直銷人，人員大量流失對行業(yè)發(fā)展極為不利。此外，資金盤的興起也動搖了一些拿牌企業(yè)規(guī)范經(jīng)營的信心，轉(zhuǎn)而采取資金盤的做法，為企業(yè)自身乃至行業(yè)帶來不良影響。
直銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極參與到打擊資金盤的行列中，同時嚴(yán)格自律，特別是拿牌企業(yè)不要貪圖一時發(fā)展，以身犯險。
發(fā)牌放緩
2015年，商務(wù)部直銷牌照發(fā)放可謂經(jīng)歷了一個爆發(fā)期，以服務(wù)網(wǎng)點核查備案日期為準(zhǔn)，共計發(fā)了22張直銷牌照，超過直銷立法以來任何時候。在大家翹首以盼，認為今年將延續(xù)這種趨勢的時候，不曾想商務(wù)部在今年收緊了對直銷牌照的發(fā)放，正式公布的牌照有9張，其中，內(nèi)資拿牌企業(yè)占絕大部分比例。
在2016年收官階段，商務(wù)部一口氣又頒發(fā)了3張牌照，但都沒有在商務(wù)部網(wǎng)站上正式公布，相關(guān)企業(yè)還在走服務(wù)網(wǎng)點審核的最后流程，正式公布獲牌應(yīng)當(dāng)是在2017年年初。
相比于兩三年前，今年的發(fā)牌速度并不算慢，但相比2015年，今年直銷牌照的發(fā)放速度則明顯放緩。有業(yè)內(nèi)人士認為，一方面，發(fā)牌過快給監(jiān)管部門帶來巨大挑戰(zhàn);另一方面，一些新拿牌直銷企業(yè)在獲牌后的經(jīng)營中，暴露出不少違規(guī)問題，市場經(jīng)營狀況欠佳，影響直銷行業(yè)的聲譽，這引起了相關(guān)主管部門的密切關(guān)注。
需要指出的是，2016年中，商務(wù)部的領(lǐng)導(dǎo)班子也迎來了換屆，新任領(lǐng)導(dǎo)對直銷企業(yè)熟悉需要時間，發(fā)牌放緩這一趨勢可能將會在2017年延續(xù)。
點評：
雖然商務(wù)部采取了收緊直銷牌照發(fā)放的措施，但我們也應(yīng)看到商務(wù)部針對直銷行業(yè)的發(fā)展在做一些適時的調(diào)整，諸如增加直銷產(chǎn)品品類，降低外資直銷企業(yè)準(zhǔn)入門檻等等。我們有理由期待中國直銷行業(yè)總體會朝著健康、穩(wěn)固的方向發(fā)展。而在此過程中，也將吸引一些真正有實力、操作規(guī)范的企業(yè)加入。
新一波藥企直銷熱
哈藥進入直銷，掀起了第一波藥企涉直的浪潮，隨著哈藥直銷業(yè)的折戟沉沙，藥企熱情消去。直到2013年后，才開始有少量藥企涉足直銷，如：香雪制藥(九極)、康美藥業(yè)、好醫(yī)生藥業(yè)(福能源)、康恩貝集團。
不過這一情形在近兩年有了很大改觀，藥企開始扎堆進入直銷。原因何在?
與早些年試水不同，制藥業(yè)再進直銷更多是作為突圍之舉。近些年來，醫(yī)藥行業(yè)遭遇了諸多變故。與直銷行業(yè)相似的是，醫(yī)藥行業(yè)對政策的調(diào)整極為敏感。以藥品外包裝為例，過去品牌放在最顯眼的位置，如今只能放藥品名，這對花重金投放廣告支撐銷售的醫(yī)藥行業(yè)是一場災(zāi)難。
原藥監(jiān)局局長鄭筱萸伏法后，新成立的食藥監(jiān)局對于新藥的審批格外嚴(yán)格，特別是中醫(yī)藥類。缺少新藥，僅靠常規(guī)類藥品，藥企的利潤非常稀薄，很多中小制藥企業(yè)經(jīng)營困難。而與此同時，直銷牌照發(fā)放提速，經(jīng)營環(huán)境不斷改善。因此，轉(zhuǎn)型直銷、開辟新途就成了很多醫(yī)藥企業(yè)的選擇。
康美時代總經(jīng)理朱慶華曾介紹說，中國的大型藥企有一個聯(lián)盟，藥企的老板之間都非常熟悉，所以有一家拿了直銷牌照之后，就開始有第二家，現(xiàn)在這個圈子差不多都已經(jīng)拿了直銷牌照。
2016年，金訶藏藥、和治友德、全美世界等公司已經(jīng)獲牌。此外，2016年，石家莊以嶺藥業(yè)、江西大地醫(yī)藥、北京同仁堂等制藥企業(yè)也在積極申牌，有消息稱以嶺藥業(yè)和同仁堂的直銷牌照已獲批復(fù)。
點評：
藥企進入直銷是行業(yè)內(nèi)的熱門話題。過往，談到藥企，直銷人常聯(lián)想到的是良好的研發(fā)、生產(chǎn)條件，企業(yè)雄厚的實力，上市公司等等。然而，在實際運營中，卻發(fā)現(xiàn)了很多問題。
從產(chǎn)品來看，藥企的產(chǎn)品線與直銷的需求有著不小的差異，良好的硬件條件無法有效轉(zhuǎn)化。從管理上來看，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與直銷產(chǎn)業(yè)無論是風(fēng)格還是處理方式都有不少差異，也帶來很多問題。不少藥企還是上市企業(yè)，直銷板塊任何風(fēng)吹草動都有可能沖擊到股票價格。
這些籠罩藥企的困擾，實際上是所有嘗試跨界經(jīng)營的企業(yè)都會面臨問題，隨著藥企與直銷結(jié)合的進一步深化，所有的問題都將找到答案。近年來，各大藥企在直銷上的投入和建設(shè)明顯加大，構(gòu)建了專業(yè)的管理層，完善了豐富的產(chǎn)品線，直銷業(yè)績也大有提升，不少藥企的直銷版塊在整個行業(yè)都非常亮眼。
從“安利”到分享
直銷品牌求變
2015年“安利一下”成為網(wǎng)絡(luò)熱詞開始活躍在各大社交媒體上。2016年，這個詞達到“火熱”的頂峰。在生活中，我們隨處可見“安利一發(fā)好劇”“安利一下我的愛豆”等語言。“安利”已經(jīng)成為年輕人交流中，“真心喜歡、推薦和分享”的代名詞。
與此同時，“安利一下”還衍生出了“安利黨”(原意為安利公司的經(jīng)銷商，現(xiàn)引申為樂于推薦好東西熱愛分享好東西的人群)、“干了這碗安利”(請一定要接受我的真心推薦、我接受了這個推薦)等詞。在實際使用過程中時，這些詞帶著強烈的情感色彩，充滿熱情和正能量。而這，也讓人們從日常生活中，切身體驗和深刻地感知“誠心推薦”、“熱心分享”、“真誠幫助”的安利式營銷。
點評：
最初“你知道安利嗎?”這句帶著些許惡意的“玩笑”，到今天全民口頭禪的“安利一下”，兩者的含義已經(jīng)有天壤之別。這是一次傳播學(xué)中非常典型的安利，也是企業(yè)形象完美轉(zhuǎn)變的經(jīng)典案例。而這種轉(zhuǎn)變，是安利公司始終如一對品牌形象提升的結(jié)果。
基因檢測熱
目前已涉足基因檢測的直銷企業(yè)
基因檢測技術(shù)起源于1994年，基因檢測技術(shù)可預(yù)測罹患多種疾病的可能性，個體的行為特征及行為合理，如癌癥或白血病，運動天賦，酒量等。隨著技術(shù)的不斷成熟，以及我國居民健康意識的增強，基因檢測逐步走向臨床和普通人的生活，成為精準(zhǔn)醫(yī)療底層支撐。數(shù)據(jù)顯示，2018年全球基因測序市場規(guī)模預(yù)計將超過110億美元，中國為增長最快國家之一。
面對全新的技術(shù)和趨勢，敏銳的直銷行業(yè)早已開始行動。據(jù)了解，目前直銷行業(yè)包括天獅、三生、春芝堂、雙迪、東方藥林、炎帝、隆力奇、羅麥、富迪、鑄源、康婷、紫光、康爾等公司都已涉足基因檢測項目，掀起了2016直銷行業(yè)基因檢測熱潮。
點評：
近兩年來，“基因檢測”紅遍了政府、資本和創(chuàng)業(yè)等各個“圈兒”，其中也包括“直銷圈”。除了國家的積極參與，除了“精準(zhǔn)醫(yī)療”“高科技基因檢測”等概念的趨熱，基因檢測本身巨大商業(yè)前景和行業(yè)潛力更深入了投資者的心底。
然而，基因檢測行業(yè)在收費標(biāo)準(zhǔn)、使用試劑、應(yīng)用范圍等方面表現(xiàn)都讓人有些擔(dān)憂。同時，基因檢測是新興的高精尖技術(shù)，無論是成本、價格，還是對從業(yè)人員素質(zhì)的要求都是非常大挑戰(zhàn)。同時，直銷企業(yè)的經(jīng)銷商在市場推廣的宣導(dǎo)中，極易出現(xiàn)虛假和夸大的言論。
2016年12月，某獲牌直企的基因檢測項目被記者暗訪調(diào)查，結(jié)果曝出其多個檢測項目均無行醫(yī)資質(zhì)，涉嫌違法。
因此，基因檢測行業(yè)“未來前景光明，但目前仍需規(guī)范”。
