人生會有很多經(jīng)歷，會遇到很多事情，也會做很多事情。但是做什么都需要考慮，然后盡量不要做讓自己后悔的事情。生活的經(jīng)驗來源于經(jīng)歷，是經(jīng)歷過事情之后的感受體驗，最明智的辦法是借鑒別人的經(jīng)驗來改變自己的經(jīng)歷，讓自己少走彎路。道理非常簡單，但是要做到卻非常難，難到幾乎沒有人能夠做到！曾經(jīng)我們年輕成長的時候身邊的長輩總是給我們講他們的經(jīng)歷，告訴我們他們對生活的經(jīng)驗感受，希望我們的人生道路少些坎坷少些磕絆�，F(xiàn)在依稀記得當(dāng)初的我總是笑笑說時代不同了，社會不一樣了怎么怎么的，就是不認真去聽；現(xiàn)在想想臉上依然有笑容，但是是淡淡的苦笑和自嘲。人總是很難客觀的認清自己，總是覺得自己比別人聰明能干，這應(yīng)當(dāng)是人類的通病吧？

      究竟有沒有什么好辦法能夠指導(dǎo)我們的人生，給我們及時提醒，讓我們盡量不做讓自己后悔的事情呢？冥思苦想了很久，最后得到的答案還是跟前面講的一樣，道理都明白，落實到具體的人和事的時候就犯糊涂了！在這里還是希望給朋友們講講我的事情，希望你能給認真的看看，分析一下，或許對你的人生能夠有點幫助。

      曾經(jīng)我也做過團隊，而且全身心的投入了三年多，非常認真非常用心，也得到了回報。當(dāng)初我們的系統(tǒng)非常龐大，到現(xiàn)在應(yīng)該有200萬以上的人參與。我已經(jīng)不在其中了，所以我能夠回過頭來冷靜的分析其中所有相關(guān)的環(huán)節(jié)和問題。人性的弱點很多，而且基本都是很致命的，“馬斯諾需求論”列出了五條基本的內(nèi)容，把人性分析得非常透徹。人的需求欲望是沒有止境的，分析準(zhǔn)確別人的需求，給別人最需要的東西是最簡單的事情。直銷人開展業(yè)務(wù)最簡單最有效的辦法就是找準(zhǔn)別人的需求，提供別人最需要的，而不是讓別人接受你想給的！你想給的是從你的角度來分析判斷，認為別人需要，其實不一定是。當(dāng)一個業(yè)務(wù)在勉強中達成，那么后繼的業(yè)務(wù)和以后的關(guān)系必然受影響，當(dāng)然就會影響自己的事業(yè)，最后你就會后悔。當(dāng)初我們每次開課就講人的需求，不同的時期不同的階層的人需求是有差異的，找準(zhǔn)最需要的東西給他，你就是成功者。雪中送炭才能成人達己，錦上添花必是無足輕重��！

      具體落實到開展業(yè)務(wù)上的話有很多不同的情況，就必須區(qū)別對待。其實主要的內(nèi)容也很簡單，就是分析潛在客戶的基本情況，選擇適當(dāng)?shù)那腥敕绞�，提供�?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。產(chǎn)品是公司提供的，自己應(yīng)當(dāng)都體驗過或者跟體驗過的伙伴客觀交流過，掌握各種產(chǎn)品的特性和功效。曾經(jīng)我朋友08年接觸金士力佳友，專程從綿陽到成都找我，知道我有團隊，給我講當(dāng)初的金士力制度特點是“見點分紅”“單腿也有錢拿”，側(cè)重深度發(fā)展，我沒有跟他合作。然后09年金士力的制度又調(diào)整為“鼓勵發(fā)展橫排”，注重廣度，我還是沒有跟他合作。但是他給我講了益生菌粉和潤生的保健功效，我買了2400多的產(chǎn)品，也一直關(guān)注他的發(fā)展。到2010年上半年，金士力的制度又調(diào)整了。這次調(diào)整導(dǎo)致他們原來的團隊基本都停了，也有一部分跟艾弗山了，因為艾弗山系統(tǒng)在金士力的制度基礎(chǔ)上額外的給了個9%靜態(tài)撥付。這個9%是系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)從自己的獎金里拿出來的，這樣有利于搶團隊。但是這樣做跟公司的“文明直銷”“誠信直銷”理念相違背。不知道那些沖著蠅頭小利去投奔的人能不能看到危機，更不知道系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人有沒有想過這種著眼小利的人究竟能帶來多大的業(yè)務(wù)？講這個實例值得直銷公司、系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人、團隊領(lǐng)導(dǎo)和基層的業(yè)務(wù)員去分析、去思考．．．．．．這個過程中我買了自己需要的產(chǎn)品，沒有投入精力，而朋友做了幾年現(xiàn)在卻沒有做了。誰后悔誰不后悔答案非常清楚�。�

      這也許是個特例，不具有普遍性，但是值得直銷圈里所有環(huán)節(jié)的人去思考和分析研究。哈藥是國企，實力非同一般，但是哈藥直銷一路走來到現(xiàn)在，究竟是怎么樣的相信跟哈藥有關(guān)的朋友最有體會，作為旁觀者的我是沒有發(fā)言權(quán)的！但是有一點可以肯定，中國民族品牌里沒有真正意義的世界500強，“老字號”在現(xiàn)代經(jīng)濟中全軍覆沒這些不是偶然的，根本原因大概就是“利益導(dǎo)向”造成的。雖然近兩年“品牌”逐漸被人們重視，但是有多少人真正領(lǐng)悟品牌的涵義呢？

      也許今天我寫這一千多字就是一件讓我后悔的事，但是良知和責(zé)任告訴我：我必須說出來��！不具體針對任何公司和團隊，只是具體問題具體分析。等不理解的人真正成熟了他也會像我回憶過去的時候那樣：“臉上依然有笑容，但是是淡淡的苦笑和自嘲”�。�