【中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行11月28日訊】微商與電商和直銷一樣，是商業(yè)模式中的一種。通俗來(lái)說(shuō)，微商就是通過(guò)微信朋友圈做生意，微商分為O2O代理制和線上分銷制兩種形式，普遍采用三級(jí)分傭團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的方式運(yùn)作。

2014年以來(lái)，微商異軍突起并迅猛發(fā)展。連續(xù)兩年年?duì)I業(yè)額達(dá)到1500億元以上，與有著20年歷史的直銷基本持平。微商的出現(xiàn)讓更多的創(chuàng)業(yè)者參與到商品流通環(huán)節(jié)中來(lái)，當(dāng)然也讓部分直銷人調(diào)轉(zhuǎn)了方向，走入微商。同樣是個(gè)體創(chuàng)業(yè)，同樣是分享宣傳，同樣是產(chǎn)品代言，同樣是通過(guò)分享產(chǎn)品獲取傭金，微商人和直銷人的工作形式和內(nèi)容幾乎沒(méi)有區(qū)別。且大部分的微商團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人都有過(guò)直銷從業(yè)經(jīng)歷，是什么驅(qū)使直銷人轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商？又為什么很多直銷公司開(kāi)始把微商作為發(fā)展戰(zhàn)略？微商相對(duì)直銷有哪些優(yōu)勢(shì)呢？本文將與大家分享我的觀點(diǎn)。

微商三大優(yōu)勢(shì)

首先、微商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品具備見(jiàn)效快速，性價(jià)比高，能和電商媲美等特點(diǎn)，微商公司在產(chǎn)品的選擇上非常之嚴(yán)格，多為單款或某個(gè)系列，幾天不見(jiàn)效的產(chǎn)品在微商里基本看不到。絕大多數(shù)微商都是體驗(yàn)過(guò)后才去拿代理，他們用自己真實(shí)的身份經(jīng)營(yíng)朋友圈，用個(gè)人的信譽(yù)做生意。

第二、微商的社會(huì)認(rèn)可度較高；朋友圈中微商如雨后春筍，小白、寶媽變大咖已不再是傳說(shuō)，在多個(gè)省市的衛(wèi)視臺(tái)都出現(xiàn)了微商精英們的宣傳廣告，全民微商時(shí)代呼之欲出。

第三、微商的收入來(lái)得快，看得見(jiàn)，批發(fā)、零售即刻回款；微商通常采用三級(jí)代理制，一級(jí)代理商進(jìn)貨量大，價(jià)格低，二級(jí)代理商進(jìn)貨量比一級(jí)代理商小，價(jià)格也稍高，三級(jí)代理商量更低，價(jià)格也就更高。每一級(jí)之間的差價(jià)就是上級(jí)代理商的利潤(rùn)。當(dāng)然每個(gè)級(jí)別代理商都能夠做零售，賺取差價(jià)。最低級(jí)別代理的零售利潤(rùn)也在70%左右，即便是掃碼分銷制的分銷商也有25%左右的分銷傭金。

在微商三級(jí)代理制度中，高級(jí)代理商與公司對(duì)接進(jìn)貨，下級(jí)代理商找上一級(jí)代理進(jìn)貨，在公司代發(fā)貨的機(jī)制下，高級(jí)代理商只要按照該級(jí)別的進(jìn)價(jià)轉(zhuǎn)款給公司通知發(fā)貨，交易就完成了。

舉例：某公司專營(yíng)一款膏藥，一級(jí)代理商進(jìn)貨單價(jià)是50元一盒，三級(jí)代理商進(jìn)貨價(jià)是80元一盒，當(dāng)三級(jí)代理商拿貨200盒時(shí)，一級(jí)代理商收款16000元，把貨發(fā)給三級(jí)代理商，或者留下自己的利潤(rùn)6000元，轉(zhuǎn)款給公司10000元，通知公司發(fā)貨，這筆交易就完成了，輕松獲利6000元。

直銷和微商的根本區(qū)別在于分傭制度上的差異

那么，直銷公司是怎樣的做法呢？直銷人通常按照包裝上的價(jià)格（全價(jià)）購(gòu)買產(chǎn)品，產(chǎn)品不用于銷售，只能自用，因?yàn)槟阗u了也沒(méi)有差價(jià)，只能回款。想賺錢必須發(fā)展的新會(huì)員，新會(huì)員是從公司進(jìn)貨，由公司返還你傭金，而這個(gè)傭金一般是在5%左右。

直銷和微商的根本區(qū)別在于分傭制度上的差異。如果一款產(chǎn)品都是有100元的利潤(rùn)分配給經(jīng)銷商，在直銷里不知有多少層，多少代的人來(lái)分，而微商三級(jí)分銷只有3個(gè)人來(lái)分，哪種模式分到的多應(yīng)該是一目了然。

微商是時(shí)代的產(chǎn)物，是一場(chǎng)商業(yè)模式的革命

目前有多家直銷公司都將微商作為一種新的直銷形態(tài)納入了公司戰(zhàn)略，列入了議事日程。但據(jù)我調(diào)查，多數(shù)直銷企業(yè)還是停留在通過(guò)微信做直銷，建立直銷的移動(dòng)電商平臺(tái)，如微商城，微店鋪等手機(jī)購(gòu)物平臺(tái)。它們更多是希望能把直銷與微商進(jìn)行串并聯(lián)，創(chuàng)造出新的復(fù)合型商業(yè)模式。

本人認(rèn)為，微商是時(shí)代的產(chǎn)物，是一場(chǎng)商業(yè)模式上的革命。讓微商閃耀光芒的是采用三級(jí)分傭制度銷售高性價(jià)比產(chǎn)品。它不是簡(jiǎn)單的“直銷+微信”或“互聯(lián)網(wǎng)+直銷”這種工具上的使用和形式上的疊加。微商以其三級(jí)分傭制度挑戰(zhàn)了直銷沿襲了幾十年的多層次計(jì)酬，如果意識(shí)不到這一點(diǎn)，就無(wú)法估量微商給直銷帶來(lái)的沖擊和顛覆。

有人說(shuō)微商是直銷的終結(jié)者，有些危言聳聽(tīng)，微商肯定不可能在短期內(nèi)替代直銷，但直銷企業(yè)若對(duì)直銷人轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商現(xiàn)象置若罔聞和不屑一顧將面臨溫水煮青蛙的結(jié)局。