他姓高，叫高宇。

　　他的個子也高，足足一米八六。進(jìn)門時是一個瘦削有型的身板挺直而入，門框的高度頓時顯得矮小。我們幾個端坐在他辦公室的茶幾旁喝茶，那會兒看到他，是以仰視的角度。

　　他帶著笑，那張北方人刀削出的有棱有角、瘦瘦的臉龐并不整個帶出這個笑容，而是掛在嘴角蕩漾，也在眉眼間浮現(xiàn)，始終不曾消散。熟悉他的人，要警惕他某個時候笑的意味，那常常是對你語言中的一個瑕疵加以糾正之前的表情，只不過這種男人最具魅力的不懷好意的笑靨，在他那里體現(xiàn)得更為生動。當(dāng)我們?yōu)樗�的一個提議達(dá)成共識，我們中的一個說“好的，我決定了……”他會哈哈大笑起來，“不是你決定的，是我決定的”，腦子好使著呢!

　　寒暄就是在說笑中完成的，接著進(jìn)入正題。然而，沒有正題。如果你帶著一份采訪提綱，準(zhǔn)備按部就班地對他一個個提問的話，那保準(zhǔn)被他沖得支離破碎。他仿佛不知道你來干嘛的，自兀自地開始灌腦。他的話題跳躍卻有脈絡(luò)，內(nèi)在的邏輯性是他的強(qiáng)項，當(dāng)然你要像大學(xué)課堂上那樣的話，你會覺得最循規(guī)蹈矩的老師可以讓你記下一本漂亮的、有甲乙丙丁、ABCD字詞和符號的課堂筆記，而那些天馬行空、縱橫捭闔的大師級的教師授課，你只留下滿心的亢奮，而本子上空空如也。

　　在脫口而出夾雜著東北土話、字正腔圓的書面語、爆款的思想類句子和調(diào)侃性的大白話間(他講話幾乎不加思索，天生一個即興演說家)，一個問話值得留意：你看到了天空的星星嗎?你看到了那些星星發(fā)出的光芒嗎?回頭一想，這是他整個事業(yè)生涯發(fā)動的一個物體表象，是他內(nèi)在精神昂揚的驅(qū)動力，也是他非同一般的男人的魅力所在。

　　他的名字：宇。

　　宇宙?

　　他確實是望向了那片星空，問出了這個采訪了一百個人也不定有人問過的問題。說到星辰和光，大概可以在愛因斯坦、費馬、牛頓、普朗克的學(xué)問中去追尋吧?光是人類最早研究的現(xiàn)象，中國墨子有小孔成像的試驗，發(fā)現(xiàn)光的神奇;英國牛頓破譯彩虹七色，沃拉斯頓發(fā)現(xiàn)太陽光譜不是一道完美無缺的彩虹，而是被一些黑線所割裂;德國福朗和斐以降的世界各國優(yōu)秀科學(xué)家將這些黑線作為識別原子的標(biāo)志，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)行星、恒星、星系乃至包括我們所有生命的物質(zhì)構(gòu)成，直指宇宙太空，尋覓星光的神奇和曼妙。

　　如果宇宙是無限的，恒星的數(shù)量也是多得接近無限的，那么我們頭頂?shù)奶炜铡⑸眢w的周遭、我們眼睛所及之處皆應(yīng)晝夜如熾，通體透明，為什么會有黑夜的降臨?

　　“你看到的星星是存在的嗎?”高宇躬身而問，這從側(cè)面回答了黑夜為何而來的疑問。年輕的宇宙還沒有能使所有的星光照射到地球上，有的星光在抵達(dá)之前就減弱消失了(能量減弱到不能為肉眼所見)，那些在原子核聚變狂暴的壓力下早已爆炸、坍塌了的星系無法讓它們的光波傳遞到我們的眼前，這是一段遙遠(yuǎn)得無法形容的時光之旅;而我們能夠看到的許多星光，實際上也是早已不存在的星體放出的光芒。

　　“如果我沒記錯的話，它們大部分是距離我們?nèi)�十億、四十億光年放出來的光，盡管它們的本體早已不存在了，但是我們看到了這個光芒，這就是一個了不起的事實。”高宇解釋他提出的問題。

　　星星有生有滅，人的生命有始有終。一個人盡管生命終有一天結(jié)束，事業(yè)終有一天畫上句號，但他可以為后人留下影響和財富。高宇要告訴我們的，其實是一個事業(yè)家巨大的夢想和情懷。

　　〔2〕走出一條讓別人效仿的直銷路

　　走出一條直銷路，讓別人來效仿!這是高宇作為一個事業(yè)家的夢想!

　　他受宇宙星辰的啟發(fā)，可這不是所有，因為一個人的夢想往往是對現(xiàn)實的反面刻畫，高宇的事業(yè)夢想，立足的出發(fā)點正是他對當(dāng)下中國直銷行業(yè)的審視!

　　“當(dāng)下中國直銷行業(yè)是一種‘倒Y式’的現(xiàn)狀。”他的思維仍然在活躍地跳動，話鋒轉(zhuǎn)而論及中國直銷行業(yè)的現(xiàn)狀。“中國直銷已經(jīng)有20多年了，拿現(xiàn)在的行業(yè)狀況和以前比，那完全是兩種面貌，因為它一直在創(chuàng)新，在容納新事物、呈現(xiàn)新思維。”高宇解讀中國直銷行業(yè)現(xiàn)狀的視角，就像從地球上空俯瞰一條大河從主流分出很多支流。不過對于那些細(xì)分的支脈，高宇的認(rèn)定是“看不到前途!”

　　“一款模式只為如何快速賺錢，一款產(chǎn)品沒有深入研究就倉促上市，大家都在追求短平快的發(fā)展，沒有可持續(xù)的企業(yè)文化，也沒有面向未來的深遠(yuǎn)布局。你期望在這些企業(yè)的身上看到行業(yè)未來么?”高宇將當(dāng)下直銷行業(yè)的諸多亂象歸于從業(yè)者的眼光和意識問題：對利益的過分執(zhí)著，造就了資金盤、坑蒙拐騙等不擇手段的亂象;人們一味追求速度，無暇沉下心來探求如何創(chuàng)新，一味地模仿和抄襲導(dǎo)致同質(zhì)化的現(xiàn)象嚴(yán)重;行業(yè)日趨嚴(yán)重的人才爭奪，也正因為企業(yè)習(xí)慣性地追求現(xiàn)有回報，而不去注重對人才的培養(yǎng)和開發(fā)……

　　“我要走出一條直銷路，將來讓別人來效仿。”

　　高宇又一次重復(fù)了這句話，語氣更重，似要當(dāng)場立下一道軍令狀，我們在座的幾個人是這場立誓的見證者。

　　高宇是位天生的即興演講家，他的嘴角總是蕩漾著陽光、自信的笑容，這是這個男人獨有的魅力。

　　那時候的高宇就像一個賭徒，不是小打小鬧的那種，而是敢于把自己的命運當(dāng)作賭注，向著未來立下一場約誓。“我不喜歡紙上談兵，更希望帶領(lǐng)一家直銷企業(yè)走出這條直銷路，這比任何的假設(shè)和例證更有說服力。”這些話里一字一個篤定。

　　他沒有繼續(xù)用言語去描繪這條直銷路是怎樣壯闊的景象，但我們知道他正用實際的行動踐行這條直銷路。顯然，高宇任職副總經(jīng)理的陜西三八婦樂科技股份有限公司就是他口中的這家直銷企業(yè)。就在今年的6月，三八婦樂獲得了陜西省第一塊直銷牌照，9月三八婦樂又召開了直銷市場啟動大會和玫瑰創(chuàng)業(yè)計劃項目，并發(fā)布了“十三五”期間的戰(zhàn)略規(guī)劃，這中間離不開高宇和他帶領(lǐng)的管理團(tuán)隊所做的努力。

　　高宇要走的是一條經(jīng)得起時間考驗、可堪行業(yè)學(xué)習(xí)借鑒的直銷大道，所以他為三八婦樂所做的發(fā)展規(guī)劃也以足夠長遠(yuǎn)的視角著手。“做好從產(chǎn)品研發(fā)、制度設(shè)定、人才培養(yǎng)到團(tuán)隊建設(shè)、教育制度、市場布局等多方面的工作。”放在任何一家企業(yè)身上來看，這些都是不可不為的事情，高宇夢想中的那條“可供他人效仿的直銷路”，就是從這些平凡的事情中演化來的。

　　〔3〕夢想兌現(xiàn)的原則

　　“我最真實的一面就是我最牛逼的一面，我百分百是直銷圈里特殊的一個人。”甭管你是不是文化人或聰明人，都可以感知到這話流露出來的看上去有些過度的自信。用當(dāng)下的話來說，就是迷之自信�？墒�，如果你足夠了解他，你會認(rèn)同他這份自信。

　　因為他身上具備的不單只有“走出一條供后人效仿的直銷路”的事業(yè)夢想，也還自有一套將夢想演化為現(xiàn)實的，獨一無二的方法。

　　“首先是用自己的人。”他說。

　　為什么必須用自己的人?高宇解釋：“在風(fēng)險來臨的時候，只有自己的人才會跟你同在。”那么，什么人是自己的人?他簡潔明了地說：“就是跟我們有共同價值觀的人。”

　　做企業(yè)是有風(fēng)險的，用高宇的話來說，就是“跟人生似的，我們晚上把鞋脫下，都不知道第二天能不能穿上。”企業(yè)現(xiàn)在發(fā)展得很好，可是誰也不能確定下一秒會不會一眨眼什么都沒了。往好聽了說，這是充滿未知與挑戰(zhàn)，它吸引著許許多多加入直銷試圖改變命運的人，也是老一輩直銷人多年依舊堅守這個行業(yè)的緣由之一�？赏鶋牧讼�，這又何嘗不是極大的風(fēng)險，如此來看，高宇的考量就顯得合情合理。因為對于一名企業(yè)管理者來說，培養(yǎng)一個有著共同價值觀，且對企業(yè)和團(tuán)隊有感情，對未來有信心的人，相比選擇相信一個沖著“利益”而不是“未來”的“外人”，顯然前者靠譜得多。

　　“產(chǎn)品的實用性是第二個原則。”

　　提到這一點，高宇上來先擺明了立場。“如果有一天，你抱我腿哭，說賠錢了。我問你產(chǎn)品好不好使?好使。你的身體有沒有得到改善?改善了。”他攤手示意，“那就行了，我問心無愧。”

　　這是高宇生意人的一面。在生意場上混，就得遵守游戲規(guī)則�？墒裁词怯螒蛞�(guī)則?高宇指著身邊幾位老煙槍舉了個例子。“你給他憋一個月，再把他扔在一個無人島上，然后拿一盒原本只賣五十塊的煙來賣他，標(biāo)價五百他也照樣會買。”高宇定義這場游戲規(guī)則為“真產(chǎn)品、實價格”。在他的觀念里，一款產(chǎn)品的價值不單體現(xiàn)在其質(zhì)量保障上，也還包括它在整個消費層次中的價值繁衍，這是產(chǎn)品開發(fā)過程中所應(yīng)關(guān)注的元素。

　　“第三個原則是不接受團(tuán)隊。”

　　目前三八婦樂的八個體系團(tuán)隊，沒有一個是外來的，造就這種現(xiàn)象的是高宇的一句話：“我不吸納團(tuán)隊，不接受團(tuán)隊。”這和以往接觸到的那些四處尋找團(tuán)隊的直銷企業(yè)高管很不一樣!

　　問到原因，高宇給出的回答令人信服：“鐵打的營盤流水的兵，這種現(xiàn)象難道就真的好么?一撥撥團(tuán)隊來來去去，導(dǎo)致企業(yè)的業(yè)績也像過山車一樣上下波動，這樣的狀況造就的只能是一家短命的企業(yè)!”高宇對待市場團(tuán)隊的做法，與他向往持續(xù)、長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的初心一樣，他要的是一支穩(wěn)定、忠誠的團(tuán)隊，而不是如流沙一般說散就散的隊伍!

　　△ 三八婦樂管理團(tuán)隊里一個約定俗成的習(xí)慣：公司的管理團(tuán)隊每年年會都一起合唱《兄弟抱一下》

　　“有共同的理想目標(biāo)、一致的價值觀念，心能綁在一起，力往一處使，這才是我想要的團(tuán)隊!”每每提及自己的管理團(tuán)隊，高宇所用的稱呼都是兄弟，對團(tuán)隊的重視可見一斑。他常說，自己的事業(yè)理想離不開身邊兄弟們的共同努力，也因此他一直希望在管理團(tuán)隊中營造一種家的氛圍，讓每個人都親如兄弟，不單停留在彼此之間“兄弟”的稱呼上。這不由得讓人想起在三八婦樂管理團(tuán)隊中一個約定俗成的習(xí)慣：在每年的三八婦樂年會上，都會有一個環(huán)節(jié)：公司的管理團(tuán)隊一起合唱《兄弟抱一下》，從2013年的第一場年會開始便是如此，而到將來，這個習(xí)慣也會一如既往地持續(xù)下去。

　　〔4〕做別人不做的事

　　“三八婦樂的事業(yè)機(jī)會，在幾千年前的炎黃時代就已存在，并一直遺留到今天。它之所以有力量，不是因為某個團(tuán)隊的推動，而是因為那些身處于病患困擾的人們在推動著它前行!”談起三八婦樂時，高宇用這樣一句話來概括他選擇的這個事業(yè)平臺。

　　這句話的背后，也展現(xiàn)了高宇衡量什么該做什么不該做的行事標(biāo)準(zhǔn)(他稱之為事業(yè)作用性)：做別人不做的事情。

　　從他選擇三八婦樂公司這件事來思考，這個標(biāo)準(zhǔn)就不難理解。千百年來，女性健康一直都是現(xiàn)實存在的需求，但由于傳統(tǒng)文化觀念的禁錮，它始終為人們所忽視。高宇用一句話點出這種現(xiàn)象的要害：“對于人類社會而言，這是一種無法理解的遺憾!”。

　　而也正是這種遺憾，幫助高宇定義了三八婦樂事業(yè)作用性：“別人不做的事情我們來做，別人不普及的觀念和知識我們來普及。我們把性話題擺上桌面，把三八婦樂事業(yè)背后的精神語言——關(guān)注女性社會地位，解放傳統(tǒng)的思維枷鎖，詮釋新時代的社會文化面貌——暢暢快快地講出來!現(xiàn)在正是最好的時機(jī)!”他說這些話的語氣高昂，就像是在進(jìn)行一場激情亢奮的演說。

　　站在時間的角度來看，高宇對于時機(jī)的判斷無疑是對的。因為今天的人們已經(jīng)有了足夠的文化空間去直面與性有關(guān)的話題，追求對于生殖健康的需求，而且在將來，這個文化空間也還可以變得更大，就像高宇所說：“生殖健康產(chǎn)業(yè)未來會有更大的發(fā)展空間，而且勢必朝著不同的領(lǐng)域做進(jìn)一步的分割。”

　　為了做好這件別人都不做的事，高宇量身打造了一套組合式的營銷模式：體驗式營銷、會議營銷、社會營銷和公益營銷，這聽起來和大多數(shù)直銷企業(yè)所說所做的并沒有太大差別。

　　可事實上，這里面的玄妙隱藏在高宇的講述中!他會道出每一種模式的關(guān)鍵所在，興致勃勃地拆解開來講這么做的原因、不同于其它企業(yè)做法的點以及最終收獲的成效，如同是把實踐中的具體操作通過話語進(jìn)行了一遍理論操演。

　　談到體驗式營銷，高宇指出，精神文化的傳達(dá)是關(guān)鍵。這是他對體驗式的概念演繹，卻也正適用于三八婦樂，如他解釋的：“女性健康事業(yè)所面臨的最大挑戰(zhàn)依然是對于很多女性而言，生殖健康的話題依然還是禁區(qū)，這就需要事先打開她們思想觀念上的束縛!”

　　高宇主張會議營銷時把話語權(quán)交給消費者。“讓消費者去講述自己的故事，不拒任何丑事，這些勇于直面自己過去的案例，帶給人的心靈感動比起我們單純講產(chǎn)品的功效強(qiáng)多了。”對于一種措施所引起的后果，高宇都有一份自信的把握。

　　“社會營銷取決于社會文化給予的機(jī)會，企業(yè)開展社會營銷要與時代相對應(yīng)!”高宇視社會營銷為企業(yè)生存的命脈，但也格外注重社會營銷不可動搖的另一面：“到什么點做什么事!”

　　對于公益營銷，高宇帶著追求效益的本意予以對待。“我們捐獻(xiàn)產(chǎn)品，讓更多人從中受益，繼而成為產(chǎn)品的消費者和品牌的傳播者!”將公益與效益關(guān)聯(lián)起來，這是高宇詮釋企業(yè)公益營銷的出發(fā)點。

　　談完了四種營銷模式，這場談話便也結(jié)束了，比起聽者預(yù)先的期望，最后這個收尾似乎顯得有些淺淡和倉促。不過轉(zhuǎn)念一想，這種感覺倒也正常，因為這些皆是他在保留初心的基礎(chǔ)上，對當(dāng)下的詮釋和迎合。他的初心在于開創(chuàng)新的事物，如其所言“一半迎合當(dāng)下，另一半保留初心;用一半來接受和接納當(dāng)下的直銷行業(yè)，用另一半帶出不一樣的產(chǎn)品，不一樣的公司、團(tuán)隊、文化。”

　　〔5〕情懷還是要有的

　　結(jié)束了訪談，我也一直回過頭去思考：究竟一個人的思維境界要上升到怎樣的高度，才能夠在訪談一開始就像寫文章一樣，為接下來的兩個小時搭建好思路框架，定下中心思想。至于文章血肉，則又將思維跳出天際，用無數(shù)天馬行空的靈光乍現(xiàn)來填充。這是整理彼時談話錄音的時候，發(fā)出的由衷感嘆。

　　于是，回過頭來，我愈發(fā)理解了他剛一坐定就“蹦出”的“星空理論”：我們?nèi)庋劭吹降男浅揭苍S在億萬年前已爆裂死亡，但它的光芒此刻才到達(dá)我們的瞳孔。這場談話從頭到尾所貫穿始終的基調(diào)，就是“能夠取得某種成就使后代人受益，在時光的長河里留下影響痕跡”這樣的情懷。

　　是的，我將他的這種夢想歸于情懷。盡管在這個快節(jié)奏的時代，比起看得見摸得著的實實在在的利益，“情懷”二字出現(xiàn)的頻率并不高。但叩問之下，我們不得不承認(rèn)的是，社會的前進(jìn)進(jìn)程，功利化的社會意識之外，有時候還需要仰仗幾分情懷。然而情懷者們，他們并不去大肆宣揚，甚至于他們自己都沒有意識到這是一種什么樣的東西。但這種謂之“情懷”的物質(zhì)，卻在他們體內(nèi)發(fā)生著微妙的化學(xué)反應(yīng)，指引著他們的行為方式。

　　譬如高宇。

　　那么，一個人的情懷是怎樣來的?又跟什么有關(guān)?關(guān)于這個疑問他同樣在故事里潛移默化地告訴了我們答案。他說他很喜歡的一位電影明星是鞏俐，這讓我們頗感興趣。但他的原因闡述，卻讓我們這等年輕人略感羞赧。

　　“在國內(nèi)的娛樂圈子里，鞏俐有著各種各樣的話題爭議，我們大家都清楚具體指什么，但是她根本不拿這些當(dāng)回事兒，因為她已經(jīng)走出國門，站在國際舞臺上看國內(nèi)圈子里的這點事情，它的影響力已經(jīng)被稀釋到很小的程度。”這段話說完，他仿佛意猶未盡，似乎還有很多論據(jù)來佐證剛剛這番話。“這就好比，從地面上看兩個爭吵的人和到三千米的高空甚至更大的空間來看，站在后者的立場那些吵鬧聲早就銷聲匿跡了……”高宇要表達(dá)的意思很好理解：一個大的環(huán)境會稀釋小范圍的情緒影響，眼界放得足夠開闊，知道眼見之外的天地有多大，了然生命之外時光仍將去往億萬年后，人們才不會止步于當(dāng)下的困境，以為要用一輩子的時間來跨過眼前這座小山丘。

　　此情此景之下，這番話所散發(fā)出來的能量是巨大的。

　　當(dāng)然，在這樣的時代里，光有仰望星空的情懷是不夠的，智如高宇，他當(dāng)然是明白的。

　　“夢想不是空想，它是一門平衡欲望和現(xiàn)實的藝術(shù)!”這大概是我聽過的最為嘆服的夢想定義。

　　“什么是夢想?如何夢想?從三萬米的高空跳下不帶降落傘，這是不是夢想?”面對這個近乎于玩笑的問話，回答必然是否定的。但他深知，在當(dāng)下的直銷行業(yè)中，就有類似于這般不切實際的夢想：企業(yè)老板制定業(yè)績目標(biāo)，張口就是天文數(shù)字;職業(yè)經(jīng)理人為了鑄造自己的名聲，許下連自己都不敢相信的承諾;市場團(tuán)隊的眼里只容得下財富，為此不顧所有的該與不該……在這個行業(yè)里，人人都在三萬米的高空規(guī)劃著一座富麗堂皇的空中花園，卻鮮有人能夠想到畫上一條從地面通往天空的梯子。

　　所以，他的境界與情懷落腳之處便是前文中那一句擲地有聲的吶喊：“走出一條讓后人效仿的直銷路!”

　　誰都能說這樣的話語，但卻不是每個人都能真正意識到它的份量所在，以及如何使之不流于口號式的豪言壯語。