2017年，為了全面探討中國直銷行業(yè)在新的一年里的發(fā)展情況，縱觀當前直銷環(huán)境的發(fā)展趨勢，當代直銷全媒體中心再次創(chuàng)新策劃大型人物訪談專題《百人縱論2017》。

　　今年的百人縱論，200人的亮相與表達，使《當代直銷》通過直銷文化的傳播，大行于中國直銷媒體界，同時這些觀點也能有效促進中國直銷行業(yè)的進一步發(fā)展。我們的百人縱論專題，率先以話題形式展開，真正是一個話語的策源地，我們能在“百家爭鳴”之間窺測出市場的風云變幻，笑看直銷發(fā)展的潮起潮落。

　　山東好當家海洋大健康產(chǎn)業(yè)有限公司

　　常務副總經(jīng)理

　　金龍

　　直銷企業(yè)的“三劑”助推發(fā)展之路

　　直銷行業(yè)的發(fā)展深刻地反映和體現(xiàn)了中國的發(fā)展變化。2017年，行業(yè)如何在挑戰(zhàn)中保持穩(wěn)定發(fā)展，我認為直銷企業(yè)經(jīng)營的“三劑”起著決定性的作用。

　　第一劑興奮劑。產(chǎn)品是企業(yè)的核心競爭力，更是推動企業(yè)發(fā)展和市場活躍的興奮劑。堅持以產(chǎn)品為導向，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品贏取消費者的忠誠度，增強企業(yè)核心競爭能力。從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造到質(zhì)量管控;從源頭確保高品質(zhì)的原料供應;為廣大消費者提供放心的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務，讓優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，成為消費者和市場的興奮劑。

　　第二劑凝固劑。企業(yè)文化是一種氛圍，是帶有激勵和鼓舞作用的力量，不但能夠鼓動員工士氣，也具有指引公司和員工發(fā)展，推動公司和市場不斷朝目標方向前進的力量。

　　企業(yè)的長遠發(fā)展與企業(yè)文化密不可分。在建設(shè)企業(yè)文化時，要考慮客戶對企業(yè)的實際評價和文化需求，考慮利益相關(guān)方的認知和期望，解決企業(yè)文化的外部適應性問題。如果忽略文化的建設(shè)，就無法為企業(yè)提供強有力的支持后盾，缺乏與對手抗衡的競爭力。文化建設(shè)服務機構(gòu)，只看重“轟動效應”和短期業(yè)績，很少關(guān)注企業(yè)深層的文化基因和文化個性的科學定位。從企業(yè)長遠發(fā)展來看，企業(yè)文化必須依托企業(yè)現(xiàn)有的資源和戰(zhàn)略發(fā)展來決定，只有企業(yè)文化才能把職業(yè)經(jīng)理人和經(jīng)銷商凝固在一起，才能產(chǎn)生更大的價值和更長遠的發(fā)展。

　　第三劑加速劑。直銷作為一種新的商業(yè)模式，可以使經(jīng)營者和消費會員迅速獲得物質(zhì)財富的積累。在浮躁的大環(huán)境下，往往有部分企業(yè)或者個人急于求成，采取不正當?shù)姆绞椒椒ǐ@取利益，這不僅會給企業(yè)和消費者帶來巨大的損失，同時也會對整個行業(yè)產(chǎn)生巨大的負面影響。直銷企業(yè)只有誠信經(jīng)營與服務，才能保持真正快速且良好的發(fā)展。

　　直銷企業(yè)為消費者提供品質(zhì)卓越的產(chǎn)品和服務，要求直銷企業(yè)在創(chuàng)新時將消費者放在與企業(yè)平等的地位來思考問題，了解消費者需求，緊緊圍繞消費者需求和欲望來設(shè)計直銷產(chǎn)品營銷過程，嚴格遵守法律法規(guī)，引導消費者進行綠色環(huán)保型消費，并與消費者共同履行社會責任。只有將誠信經(jīng)營、誠信服務作為企業(yè)之根本，為消費者提供品質(zhì)卓越的產(chǎn)品和服務，才能真正快速且良好的推進企業(yè)加速發(fā)展。

　　要開創(chuàng)直銷業(yè)發(fā)展新局面，就要堅持用質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品贏得市場，用深厚堅實的文化穩(wěn)定市場，用誠實守信的態(tài)度穩(wěn)固并推動市場。2017年，我們只有在規(guī)范經(jīng)營上有一個新的突破、新的氣象，才能把2017年直銷業(yè)發(fā)展提高到一個新的水平。