如今互聯(lián)網(wǎng)和新零售強(qiáng)勢發(fā)展，出現(xiàn)了以互聯(lián)網(wǎng)為依托的線上營銷渠道和方式，對于傳統(tǒng)直銷模式也提出更高的要求。如何滿足現(xiàn)代消費(fèi)人群的購物需求和消費(fèi)行為習(xí)慣，如何使用更高科技的方式給消費(fèi)者最佳的體驗(yàn)，也成為了直銷企業(yè)要面臨的巨大挑戰(zhàn)。此外，隨著人們生活工作環(huán)境的不斷拓展，人們在事業(yè)方向上也擁有了更多選擇，因此，如何更加合理的預(yù)留人才也成為了企業(yè)管理者面臨的考驗(yàn)。

　　1、如何應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)變革浪潮?

　　直銷行業(yè)面對新零售帶來的變革以及互聯(lián)網(wǎng)帶來的挑戰(zhàn)，天津鑄源健康科技有限公司董事長許德宇講到：“從直銷行業(yè)幾十年的發(fā)展來看，我們目前面臨巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。一方面，從政府出臺(tái)頒布直銷相關(guān)的法律法規(guī)，并一步步嚴(yán)格規(guī)范，發(fā)展成熟至今，并取得了顯著的成果，而企業(yè)的自律發(fā)展，也讓越來越多的直銷企業(yè)擁有良好的口碑，站到了行業(yè)浪尖，媒體的支持報(bào)道和監(jiān)督也幫助行業(yè)監(jiān)察漏洞，此外人民對于直銷模式的認(rèn)可和接受，讓直銷行業(yè)未來具有無限的潛力。另一方面，目前互聯(lián)網(wǎng)和新零售的快速發(fā)展，消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代和互聯(lián)網(wǎng)思維模式，深刻改變了傳統(tǒng)企業(yè)的存在形態(tài)，也沖擊著直銷的變革，對于直銷企業(yè)的模式帶來了一些挑戰(zhàn)。

　　市場和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生了互聯(lián)網(wǎng)為依托的線上的銷售渠道和競爭，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)上的銷售群體已達(dá)到4.5億人。另外，隨著人民生活水平的提高，人們在個(gè)人事業(yè)上有了更多的選擇空間，同時(shí)由于科技的發(fā)展，使人們的生活和行為都發(fā)生了一些改變，人們的消費(fèi)場景和生活方式都發(fā)生了很大的變化。因而，直銷企業(yè)的營銷方式也需要進(jìn)行適應(yīng)和發(fā)展，只有通過加強(qiáng)創(chuàng)新，企業(yè)才能進(jìn)行彎道超車。不過，我認(rèn)為在挑戰(zhàn)之中，直銷行業(yè)也存在獨(dú)特的優(yōu)勢。直銷模式擁有著不可替代的人與人之間的溫度感，這個(gè)是電子商務(wù)所不能比擬的，因此，我對于直銷行業(yè)未來的發(fā)展還是相當(dāng)有信心的。”

　　2、如何規(guī)范企業(yè)與團(tuán)隊(duì)?

　　在面對直銷企業(yè)數(shù)量逐漸增多，直銷行業(yè)在社會(huì)上造成的誤解來看，鑄源集團(tuán)作為直銷行業(yè)的新軍也曾遭到過質(zhì)疑，面對質(zhì)疑，許德宇董事長跟記者講到幾點(diǎn)：“第一，我們公司首先堅(jiān)守一個(gè)思維底線，永遠(yuǎn)不設(shè)置金字塔式的欺騙;第二，我們堅(jiān)決遠(yuǎn)離所有帶有誘導(dǎo)性的非法融資項(xiàng)目;第三，我們在加強(qiáng)自律的同時(shí)，也在做一些積極正面的宣傳，對于我們的消費(fèi)者和我們的直銷人員進(jìn)行正面的培養(yǎng)，堅(jiān)決維護(hù)國家相關(guān)的法律法規(guī)，不造成任何群體事件。同時(shí)在規(guī)范團(tuán)隊(duì)方面采取措施，首先，我們讓所有人員學(xué)習(xí)相關(guān)的法律法規(guī)，同時(shí)我們的企業(yè)也會(huì)有自身的規(guī)范，積極維護(hù)我們的企業(yè)形象;其次，我們企業(yè)內(nèi)部不斷地加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控措施;再次，我們加大對于產(chǎn)品和渠道的投入，讓產(chǎn)品和服務(wù)更加優(yōu)質(zhì);最后，我們絕不夸大產(chǎn)品功效以及收入，真誠面對我們的消費(fèi)者和社會(huì)。在自我嚴(yán)格要求的同時(shí)，也對于我們的經(jīng)銷商進(jìn)行嚴(yán)格的要求，對消費(fèi)者負(fù)責(zé)，對行業(yè)和社會(huì)做出自己的貢獻(xiàn)。”

　　3、如何提升直銷企業(yè)形象?

　　在實(shí)際工作中，直銷企業(yè)越來越突出的感受到，企業(yè)形象問題關(guān)乎吸納人才的質(zhì)量、影響著市場發(fā)展的速度。企業(yè)的社會(huì)形象對于直銷人員的社會(huì)地位及社會(huì)尊重感有較大影響，也是直銷人員激勵(lì)是否能夠達(dá)到預(yù)期效果的重要因素。要想在市場上長久立足和穩(wěn)定發(fā)展，必須重視企業(yè)形象問題。尤其是在中國，直銷行業(yè)常與非法傳銷相提并論，直銷員身份、地位認(rèn)可度低，不少直銷公司的高層領(lǐng)導(dǎo)再賺錢之后就紛紛脫崗，從事其他行業(yè)。

　　面對如此窘境，許德宇董事長認(rèn)為：“理想的直銷行業(yè)首先肯定是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，其次還有兩點(diǎn)是最重要的，那就是直銷行業(yè)的核心和引擎。核心就是事業(yè)機(jī)會(huì)和進(jìn)取心，這些正能量的情感才能夠推動(dòng)直銷行業(yè)向上發(fā)展。此外，直銷的發(fā)展需要引擎作為推動(dòng)力，包含很多方面，比如產(chǎn)品的科技含量，政策支持，以及誠信等都非常重要。

　　如何良性發(fā)展下去呢?首先從理念上要做一個(gè)改變，我們應(yīng)該嚴(yán)格把控企業(yè)發(fā)展思路，更加穩(wěn)健地發(fā)展，而不是一味地求快求多。此外就是科技上的變革，比如我們采用智能倉儲(chǔ)系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)體系。最后就是人才隊(duì)伍建設(shè)，目前直銷行業(yè)缺少真正可以帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)向上持續(xù)的健康發(fā)展的人才，我們必須大力培養(yǎng)。目前業(yè)內(nèi)很多人都在談互聯(lián)網(wǎng)直銷，然而究竟路要怎么走，大家還都在探索之中，不過我們鑄源集團(tuán)，愿意成為行業(yè)的排頭兵去探索互聯(lián)網(wǎng)+直銷的行業(yè)發(fā)展的方向，為整個(gè)行業(yè)以及社會(huì)帶來自己的一份貢獻(xiàn)。”

　　延長閱讀

　　天津鑄源科技有限責(zé)任公司

　　天津鑄源科技有限責(zé)任公司，是一家專門從事產(chǎn)品銷售、市場建設(shè)的專業(yè)企業(yè)，是集團(tuán)與市場之間的雙向橋梁，銷售網(wǎng)絡(luò)已遍及全國。對于全國市場的建立與運(yùn)營，公司也將按照既定的市場計(jì)劃逐步實(shí)施。為了更好地管理和服務(wù)市場，在以往市場管理的基礎(chǔ)上，實(shí)行精細(xì)化管理，形成以集團(tuán)統(tǒng)籌，區(qū)域?yàn)榛�礎(chǔ)的市場運(yùn)營模式，確立大區(qū)市場運(yùn)營管理模式，形成東北、華東、華北、華中四大區(qū)域運(yùn)營管理模式。

　　天津鑄源健康科技集團(tuán)有限公司(保健食品生產(chǎn)基地)

　　全新的保健食品生產(chǎn)基地于2013年7月正式投入使用，該基地總建筑面積為 8548.7 平方米，配備藥品和保健品兩大生產(chǎn)車間，采用一系列高于國家 GMP 和ISO9001國際質(zhì)量管理體系的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，車間空氣潔凈度達(dá)到10萬級標(biāo)準(zhǔn)，在原有14條生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上，再投入規(guī)模大、產(chǎn)能高、科技含量高、技術(shù)水平高、更具封閉性的數(shù)字化生產(chǎn)線，形成了集合硬膠囊、軟膠囊、片劑、粉劑四個(gè)劑型生產(chǎn)線于一體的綜合型、大規(guī)模、高產(chǎn)能現(xiàn)代化生產(chǎn)體系。

　　繼一次性通過國家GMP認(rèn)證和ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證后。2014年初，又一次性通過ISO22000 食品安全管理體系認(rèn)證和誠信管理體系(CMS)認(rèn)證。這不僅源于集團(tuán)對保健食品生產(chǎn)基地建設(shè)之時(shí)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，更是集團(tuán)對產(chǎn)品質(zhì)量的重視，對生產(chǎn)環(huán)境和生產(chǎn)工藝的嚴(yán)格要求的結(jié)果。

　　另外，生產(chǎn)基地還配備了綜合展覽中心、會(huì)議中心和全透明的參觀走廊，方便市場人員參觀、商務(wù)洽談。

　　天津鑄源日用化學(xué)品有限公司

　　天津鑄源日用化學(xué)品有限公司是專業(yè)生產(chǎn)護(hù)膚、洗護(hù)、家居清潔類產(chǎn)品的大型現(xiàn)代化公司。公司分為廠區(qū)和辦公區(qū)兩大區(qū)域，在廠區(qū)擁有多條現(xiàn)代化全封閉管理的流水線。依賴集團(tuán)高效的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)，為產(chǎn)品的可靠質(zhì)量及更新?lián)Q代奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　自成立以來，一直致力于純植物護(hù)膚品、個(gè)人洗護(hù)用品的研發(fā)科技。公司下設(shè)檢驗(yàn)部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部、采購部等多個(gè)職能部門，形成了一支由高科技骨干力量組成的現(xiàn)代化管理隊(duì)伍。目前，公司擁有二大類四小類產(chǎn)品，多種產(chǎn)品的研發(fā)技術(shù)和生產(chǎn)能力，嚴(yán)格遵照國家生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。

　　天津市鑄源紡織品有限公司

　　天津市鑄源紡織品有限公司是一家致力于保健功能紡織產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)的企業(yè)。公司以“科技關(guān)懷 健康一生”為品牌理念，依托京津地區(qū)高等院校、科研院所的科技優(yōu)勢，綜合運(yùn)用生物工程技術(shù)、新材料技術(shù)、紡織工程技術(shù)，不斷推出具有健康、天然、綠色、環(huán)保特點(diǎn)的，符合人體工程學(xué)、健康理療原理、傳統(tǒng)中醫(yī)理論、綠色環(huán)保的系列保健功能型紡織產(chǎn)品，使人們在睡眠或日常生活中，不僅感受產(chǎn)品帶來的舒適體驗(yàn)，更能在舒適享受中獲得健康，為全球家庭營造環(huán)保、健康的家居生活。