巴菲特被譽(yù)為股神，他控制的投資公司柏克夏公司（Berkshire Hathaway Inc.），每年的股東大會出席者多得擠爆體育館。

　  祟拜和追隨這名投資大師的人，已經(jīng)不再限于股友，如今，直銷人也為他瘋狂。

　  2008年，一本打著股神巴菲特光環(huán)的書——《巴菲特教你做直銷》出版后，吸引了更多人對直銷業(yè)的關(guān)注。

　  出版至今3年，這本長青書再版又再版，在直銷界依然大熱，更是許多直銷業(yè)者用作招攬新兵的推薦書。

　  股神和創(chuàng)富大師的說話，和直銷業(yè)如何掛鉤？

　  加入成為直銷公司會員，許多人是為了購物便利，更多人是為了應(yīng)酬朋友，根據(jù)非正式統(tǒng)計(jì)，將直銷視為創(chuàng)富或投資的生活式者，大概只有約20%。

　  在其余的80%人尚未察覺直銷創(chuàng)富的潛能時(shí)，股神巴菲特和維京集團(tuán)創(chuàng)辦人理查賓遜早就看到了直銷業(yè)的爆炸力，并積極參與。

　  向來只投資消費(fèi)股的巴菲特老早就闖進(jìn)直銷業(yè)掘金，他控制的柏克夏公司（Berkshire Hathaway Inc.）先后入股多加直銷公司，而賓遜則在英國創(chuàng)辦了以直銷為模式的維京彩妝公司。

　  一分耕耘一分收獲

　  “一元對一元，直銷是我有始以來，最好的投資。” 巴菲特曾這么說過。
 
　  他還形容，直銷的美妙之處，是一分耕耘一分收獲，而有意以直銷創(chuàng)富的人，最重要就是找一家擁有你相信的產(chǎn)品，可信任且讓你有熱情去耕耘的公司。

　  這句話像是強(qiáng)心針一樣，讓直銷業(yè)光芒更大，直銷人因而更有信心。

　  巴菲特入股直銷公司，在直銷業(yè)掀起的巴菲特?zé)帷?/p>

　  2008年，擁有4年直銷行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)及3年知名財(cái)經(jīng)媒體從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的王萬軍，出版了《巴菲特教你做直銷——選擇直銷公司的四大步驟與十大準(zhǔn)則》。

　  以書籍招攬新兵

　  這本引用巴菲特投資理念，剖析中國直銷市場發(fā)展的書籍，如今仍大熱，不少國際知名直銷企業(yè)，甚至將巴菲特和此書提到的重點(diǎn)重新詮釋，成為公司招攬新兵的工具之一。

　  巴菲特認(rèn)為，唯一可靠的就是基本面，所以唯有公司的核心產(chǎn)品、營收、獲利、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的能力、信念與品德、現(xiàn)金流等等每一項(xiàng)都過關(guān)，他才考慮買進(jìn)。

　  同樣的，直銷公司能否持續(xù)發(fā)展，這些都是重點(diǎn)考量。

　  1985年進(jìn)軍直銷業(yè)

　  1985年，巴菲特入股生產(chǎn)及出售吸塵機(jī)與家庭清潔器的Kirby Company，這項(xiàng)投資開啟了他直銷掘金之旅的大門，下一個(gè)被相中的直銷公司是以教育產(chǎn)品為主的World Book。

　  從此，巴菲特對直銷業(yè)這塊富地愛不釋手，并陸續(xù)投資在不同的直銷公司。

　  2002年，他再選上全美最大的廚具直銷公司The Pampered Chef投資，2004年又入股嘉康利（Shaklee）。

　  如今，他也是Avon、Mary Kay、Discovery Toys、Watkins和Tupperware的股東。

　  直銷 = 投資理財(cái)

　  可以這么說，直銷就是一種典型的投資理財(cái)行為，做直銷就是做投資。

　  差別在于做直銷的投資，資金少、風(fēng)險(xiǎn)低，但要付出更多的是學(xué)習(xí)和經(jīng)營的時(shí)間、精神和體力。

　  無需擔(dān)心行情起落

　  但這與投資股票不同，做直銷草創(chuàng)時(shí)需要付出很大，但回報(bào)比較小，只有隨著時(shí)間推移和經(jīng)營累積下，才會有滾雪球的效應(yīng)，逐步得到更多更久的回報(bào)。

　  股神巴菲特認(rèn)為，股票的“復(fù)利累進(jìn)理論”是投資創(chuàng)富，同時(shí)讓財(cái)富持續(xù)增長的最大奧秘，而直銷的“倍增原理”則是直銷獲得財(cái)富持續(xù)增長最大奧秘。

　  正因?yàn)槿绱耍�巴菲特宣�?dǎo)長線投資，被他選上的寵愛股，可以一直持有到很久，因?yàn)楫?dāng)中帶來的回報(bào)不斷，同樣的，直銷宣導(dǎo)的正是“建立財(cái)富管道”，同時(shí)強(qiáng)調(diào)“永續(xù)經(jīng)營”。

　  但與此同時(shí)，直銷卻又有別其他的投資產(chǎn)品，它不會讓你一夜血本無歸（除非你是不幸的碰上非正統(tǒng)但又自稱是直銷的公司），所以你也不必?fù)?dān)心行情起落而睡不安寧。

　  股神4招指點(diǎn)直銷新兵

　  投資股票誰最厲害？ 自然是股神巴菲特莫屬。

　  巴菲特以100美元起家，通過投資，成為了最新的世界首富。

　  他的成功，要?dú)w功于他對投資的理念和方法， “拿來主義”是成功最好的捷徑。

　  應(yīng)該怎樣投資直銷？巴菲特早已給了我們科學(xué)的指引。

　  他宣導(dǎo)的“價(jià)值投資理論”、“長線投資、“買股票就是買公司”等，對于投資直銷同樣重要。

　  而他探索出來的選股“四大步驟和十大標(biāo)準(zhǔn)”，則是直銷新兵的指路明燈。

　  一起看看巴菲特縱橫股市這么多年來累積的心血和心得，如何為大家指路。

　  1.必須選對公司

　  巴菲特強(qiáng)調(diào)，買股票就是買公司。做直銷也是同樣，要選對準(zhǔn)備投資的直銷企業(yè)。

　  上面已經(jīng)說過，做直銷其實(shí)是典型的投資理財(cái)。

　  所以，要從直銷中創(chuàng)富，同樣必須持之以恒，將它視為一種投資理財(cái)?shù)漠a(chǎn)品，用投資理財(cái)?shù)男那閬斫?jīng)營，過程和心態(tài)也必須遵循投資理財(cái)?shù)囊?guī)律才行。

　  要怎樣選對公司？巴菲特有一套法則：

　  ●長期穩(wěn)定業(yè)務(wù)

　  巴菲特認(rèn)為，投資必須集中精力和精神，一旦選上了，必須盡可能多了解公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營。

　  這里所謂的了解，還包括公司過去是否一直有競爭優(yōu)勢，以便根據(jù)這些數(shù)據(jù)來分析。

　  當(dāng)你確信公司有良好的發(fā)展前景，且能繼續(xù)長期穩(wěn)定經(jīng)營，繼續(xù)創(chuàng)造更多價(jià)值，那就要抓緊不放。

　  ●經(jīng)濟(jì)特許權(quán)

　  巴菲特以持有可口可樂為榮，而且一持就是數(shù)十年之久，原因除了人人都喝可口可樂，更重要的是可口可樂有經(jīng)濟(jì)特許權(quán)，那就是制造秘方。

　  當(dāng)選擇了現(xiàn)在有突出競爭優(yōu)勢的公司，要判斷該企業(yè)是否能持續(xù)地經(jīng)營，就要看它的經(jīng)濟(jì)特許權(quán)。

　  甚至還要剖析一下，企業(yè)競爭對手若犧牲企業(yè)盈利為代價(jià)的情況下，會對該企業(yè)形成什么樣的打擊。

　  審視超級經(jīng)濟(jì)特許權(quán)可以從這些角度下手：獨(dú)特的配方和原材料；獨(dú)特的產(chǎn)品；獨(dú)特的健康理念；獨(dú)特的企業(yè)文化；獨(dú)特的經(jīng)營模式；無與倫比的信譽(yù)；超低的運(yùn)營成本；強(qiáng)大的銷售渠道等等。

　  ●長持競爭優(yōu)勢

　  巴菲特認(rèn)為：企業(yè)是否有未來長期的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)能否長期持有并保證盈利的根本關(guān)鍵。

　  有超級持續(xù)競爭優(yōu)勢的公司，也就是未來有長期競爭優(yōu)勢的公司。

　  ●明星經(jīng)理人

　  在巴菲特眼中，公司不僅要業(yè)務(wù)優(yōu)秀，還要有非凡出眾、聰明能干、受人敬愛的管理者。

　  因?yàn)楹玫墓芾碚呋蝾I(lǐng)袖，才能確保企業(yè)長期保持競爭優(yōu)勢。直銷人尤其不能忽視這點(diǎn)。

　  ●資源配置能力

　  資源配置能力指的是將看起來彼此不相關(guān)的事物加以組合，創(chuàng)造出一種新生事物，使各種資源自身的價(jià)值得到增值的過程。

　  在企業(yè)管理中，資源配置的遠(yuǎn)見，決定了公司未來發(fā)展的遠(yuǎn)景，這包括了人力資源配置、物力資源配置、資本資源配置以及社會資源配置。

　  2.怎樣選擇團(tuán)隊(duì)？

　  ●超級團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力的領(lǐng)導(dǎo)人

　  巴菲特說過：在生活中，如果你選擇了與英雄同行，便是幸運(yùn)的，因?yàn)檫@種英雄人才可以給你們帶來財(cái)運(yùn)。

　  同樣的，做直銷，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的才能和領(lǐng)導(dǎo)方法非常重要，而且領(lǐng)袖的品格，會直接影響團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀和品格，這些頭頭的眼光同時(shí)也決定了團(tuán)隊(duì)的命運(yùn)。

　  所以，如果選對了領(lǐng)袖，從領(lǐng)袖身上學(xué)習(xí)到正確的價(jià)值觀和品格，直銷人發(fā)圍的空間和機(jī)會便更大。

　  ●選有衍生能力的團(tuán)隊(duì)

　  兒歌都有得唱：支竹仔會易折彎，幾支竹仔一扎斷折難，心堅(jiān)志毅勇敢，團(tuán)結(jié)方可有力量；這里指的正是團(tuán)隊(duì)的力量。

　  假設(shè)要做某件事，本來需要付出100分，如果團(tuán)隊(duì)內(nèi)有100人，那么每人只要付出1分，便能輕松辦好那件事。

　  優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，會培養(yǎng)出良好的團(tuán)隊(duì)文化，也就能擁有眾多人才，這樣的團(tuán)隊(duì)衍生能力就一定很強(qiáng)。

 　 3.怎樣選擇產(chǎn)品？

　  巴菲特一路走來都強(qiáng)調(diào)簡單，所謂的簡單可能是變化不多，但有功能有市場，這樣的超級產(chǎn)品賺利能力一定強(qiáng)。

　  產(chǎn)品好，賺錢才容易。所以選擇直銷公司，也必須重視產(chǎn)品的贏利能力，產(chǎn)品品質(zhì)卓越，加上利潤率高一些，便是直銷的賺錢之道。

　  4.怎樣選擇制度？

　  一家公司的制度，決定了直銷人致富與否的命運(yùn)。擁有超級制度獲利能力的公司，市場計(jì)劃好，沒有陷阱，賺錢才會比較輕松。

　  一個(gè)公司的市場計(jì)劃應(yīng)具有以下特征才算是好：

　  公平：同樣的貢獻(xiàn)才獲得同樣的報(bào)酬。

　  合理：同時(shí)兼?zhèn)渫庠诘暮侠恚ɡ�如薪酬要與公司的其他同業(yè)人員基本相同或相近）和內(nèi)在的合理（業(yè)務(wù)員之間的工作量、責(zé)任、貢獻(xiàn)相同時(shí)則彼此差別不大）才是真正的合理。