直銷(xiāo)是一種強(qiáng)調(diào)以直銷(xiāo)商和消費(fèi)者面對(duì)面的方式，進(jìn)行產(chǎn)品特性解說(shuō)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的營(yíng)銷(xiāo)方式；一向都強(qiáng)調(diào)不做廣告宣傳，將省下來(lái)的廣告宣傳費(fèi)用，化作業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，供直銷(xiāo)商分享。但是近年來(lái)，在臺(tái)灣的直銷(xiāo)業(yè)界，開(kāi)始有公司使用各種廣告媒體，進(jìn)行公司形象廣告的作法，這在其他國(guó)家，是非常少見(jiàn)的。由這一點(diǎn)可以看出，臺(tái)灣直銷(xiāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各直銷(xiāo)公司不僅要和直銷(xiāo)同行競(jìng)爭(zhēng)，也要和其他通路的同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，使得各直銷(xiāo)公司的高階主管無(wú)不想盡各種方法來(lái)提高公司的知名度；由此引伸出直銷(xiāo)公司創(chuàng)造品牌價(jià)值的議題。

    不論哪一個(gè)行業(yè)，公司的品牌知名度越高，公司的產(chǎn)品就越受到消費(fèi)者的肯定和愛(ài)好，“品牌”會(huì)變成質(zhì)量甚或社會(huì)地位的象征。我們經(jīng)�？梢栽趫�(bào)章雜志上看到，消費(fèi)者對(duì)名牌產(chǎn)品狂熱的報(bào)導(dǎo)。尤有甚者，當(dāng)公司的品牌變成“名牌”之后，可以充分利用名牌的效應(yīng)來(lái)擴(kuò)充產(chǎn)品線，享受名牌所帶來(lái)的額外利潤(rùn)。我們看一看世界知名的品牌，譬如GUCCI，1920年代它只是意大利的一家皮件店，不過(guò)因?yàn)橘|(zhì)量和做工精細(xì)，慢慢建立它的品牌知名度，后來(lái)借著媒體的宣傳與各種創(chuàng)新的作法，逐漸廣受矚目；等到GUCCI變成世界知名的品牌之后，它的產(chǎn)品線不再只限于皮件制品，舉凡服飾、鐘表、香水等時(shí)尚產(chǎn)品，都可看到GUCCI的商標(biāo)，而且都賣(mài)得很好！這就是它的品牌創(chuàng)造的價(jià)值。

    直銷(xiāo)業(yè)強(qiáng)調(diào)運(yùn)用直銷(xiāo)商的口碑宣傳作為擴(kuò)展業(yè)務(wù)的主要管道，不需要投入龐大的廣告宣傳費(fèi)用和開(kāi)設(shè)店面的成本，讓許多新創(chuàng)業(yè)的公司得以在有限的資本之下，一步一步的開(kāi)發(fā)它的市場(chǎng)；也讓一些跨國(guó)直銷(xiāo)公司，得以較低的成本和風(fēng)險(xiǎn)，在各個(gè)國(guó)家或地區(qū)開(kāi)辟新市場(chǎng)，這是我們看到直銷(xiāo)公司可以迅速開(kāi)辟?lài)?guó)際市場(chǎng)的原因。

    不過(guò)當(dāng)一家直銷(xiāo)公司建立了相當(dāng)規(guī)模的直銷(xiāo)商組織網(wǎng)，累積足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力之后，應(yīng)該要開(kāi)始構(gòu)思建立公司品牌知名度、創(chuàng)造品牌價(jià)值的策略。直銷(xiāo)公司投入資源來(lái)建立品牌知名度，可以為公司帶來(lái)更大的營(yíng)業(yè)額和更高的利潤(rùn)；因?yàn)楣�司知名度提高，公司的直銷(xiāo)商推薦產(chǎn)品或事業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，更容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)同與接受，從而帶來(lái)業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)；另一方面隨著公司品牌信譽(yù)的提高，公司可以引進(jìn)更多樣化的產(chǎn)品，就像GUCCI從單純的皮制品營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)充到各種時(shí)尚產(chǎn)品一樣，產(chǎn)品種類(lèi)、品項(xiàng)增加了，營(yíng)業(yè)額的成長(zhǎng)將有加成的效果。

    現(xiàn)在直銷(xiāo)業(yè)內(nèi)的大公司，如安利、如新、雅芳等公司都非常注重公司形象和知名度的提升，安麗公司每年贊助舉辦“安利杯國(guó)際女子撞球邀請(qǐng)賽”為安利公司打出很高的知名度。如新公司贊助中華奧委會(huì)選手的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品，也大大提升其營(yíng)養(yǎng)保健食品的形象。雅芳公司的作為更是直銷(xiāo)業(yè)的創(chuàng)舉，他們采用多重通路的營(yíng)銷(xiāo)策略，除傳統(tǒng)的雅芳小姐之外，在百貨公司設(shè)專(zhuān)柜、在康仕美藥妝店及雅芳專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售雅芳產(chǎn)品；利用產(chǎn)品區(qū)隔的方式，化解多重通路對(duì)雅芳小姐業(yè)績(jī)的威脅，創(chuàng)造公司與直銷(xiāo)商雙贏的局面。其他稍具規(guī)模的直銷(xiāo)公司，也利用廣告廣告牌、贊助公益活動(dòng)等方式來(lái)提升公司的知名度。當(dāng)然直銷(xiāo)公司在廣告宣傳方面的投入經(jīng)費(fèi)不像一般通路廠商那么大手筆，但是我們可以看到，直銷(xiāo)公司除了利用直銷(xiāo)商的口碑之外，加上一點(diǎn)廣告宣傳，可以帶來(lái)畫(huà)龍點(diǎn)睛的效果。