近日，電子商務(wù)網(wǎng)站涉嫌傳銷被調(diào)查的新聞此起彼伏，先是太平洋直購網(wǎng)董事長唐慶南被捕，緊接著是福建百分百返利網(wǎng)傳銷騙局崩盤，高層攜10多億逃跑，隨后是溫州炬森科技有限公司老板涉嫌傳銷跑路，被騙會(huì)員上萬人。

　　不僅僅是上述引發(fā)關(guān)注的幾個(gè)電商網(wǎng)站，“萬家購物網(wǎng)”、“百業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)”、“ e科威士”等電商平臺(tái)也頻頻撞線。跡象表明：電子商務(wù)網(wǎng)站正成為傳銷的新變種，并成為重災(zāi)區(qū)。一批自稱做電子商務(wù)的網(wǎng)站，打著“消費(fèi)返利”、“零元購物”等誘人的口號(hào)吸引會(huì)員，并在線下用傳銷的獎(jiǎng)勵(lì)制度來拉人頭圈錢。

　　披的是電子商務(wù)的外衣

　　“零門檻、零風(fēng)險(xiǎn)”這是太平洋直購網(wǎng)的招商噱頭。“ 只要你找來兩個(gè)人(拉人頭)就能賺錢了”太平洋直購網(wǎng)披著電子商務(wù)的外衣，干的卻是傳銷的事。

　　“我不但沒有賺到錢，反而血本無歸。”一位繳納了十幾萬元保證金的渠道商表示，直到4月15日晚到16日清晨，公安機(jī)關(guān)集中圍剿了太平洋直購網(wǎng)總部，并抓捕了包括他的上線在內(nèi)大區(qū)級(jí)以上渠道商后，他才發(fā)現(xiàn)被騙了。

　　據(jù)了解，太平洋直購網(wǎng)在勸說投資者加入時(shí)一般都宣稱：公司業(yè)務(wù)主要由兩部分組成：一是投資者自己去網(wǎng)站消費(fèi)同時(shí)賺取消費(fèi)后的PV積分返利;二是靠“拉人頭”的方式來賺錢，即通過發(fā)展下線來賺錢。

　　工商部門調(diào)查后顯示，太平洋直購網(wǎng)設(shè)計(jì)的商業(yè)模型是蠱惑會(huì)員繳納“誠信消費(fèi)保證金”成為渠道商，以此獲得無限邀請(qǐng)他人成為渠道商(下線)的資格。據(jù)太平洋直購網(wǎng)的資料，它的渠道商共分12個(gè)層級(jí)，保證金最少需要交納7000元。

　　“太平洋直購網(wǎng)做電子商務(wù)的目的不是銷售商品，而是把它當(dāng)做一種招商的手段，用了電子商務(wù)嫁接的幌子，類似于做集資的游戲。”對(duì)此頗有研究的九方馬管理顧問有限公司總經(jīng)理王萬軍告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者。

　　而太平洋直購網(wǎng)正是通過收取高額的保證金，將全國各地市的代理權(quán)賣給渠道商，各級(jí)別的渠道商再通過不斷地發(fā)展下線代理，通過層層提成的方式收回自己交的保證金。

　　“咱們不能靠賣商品賺錢，而是靠拉人頭賺錢。”此前一位太平洋直購網(wǎng)的招商人員直言。據(jù)了解，太平洋直購網(wǎng)的保證金無法退還，渠道商不得不通過不斷發(fā)展下線的方式來回本并賺錢，而一些渠道商發(fā)展下線不利即被套牢。

　　事實(shí)上，太平洋直購網(wǎng)的操作套路，只是眾多涉?zhèn)麟娚痰囊粋�(gè)縮影。

　　賣的不是商品是獎(jiǎng)勵(lì)制度

　　目前，一批打著“消費(fèi)=存錢=返利”“消費(fèi)返利”“零元購物”等誘人口號(hào)的電子商務(wù)網(wǎng)站，都成為了傳銷的新變種。

　　除了太平洋直購網(wǎng)，包括“萬家購物網(wǎng)”“百業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)”“百分百返利商城”“e科威士”等類似的電商平臺(tái)不斷地出現(xiàn)，其模式有線上的購買返利或線下拉人頭等。

　　“現(xiàn)在打著電子商務(wù)旗號(hào)做傳銷或非法集資的特別多，他們的商業(yè)模型設(shè)計(jì)得天花亂墜，具有很大的欺騙性。”王萬軍表示，其實(shí)投資者要看一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站是否有生命力，只要看其商品是否賣得動(dòng)，因?yàn)橹挥挟a(chǎn)生了銷售才會(huì)有利潤，各個(gè)環(huán)節(jié)的利益相關(guān)者才能得到利益，否則這些人的利益無法保證，除非他們有其他的來錢渠道。

　　事實(shí)上，無論是太平洋直購還是福建的百分百返利網(wǎng)，這些網(wǎng)站大多是披著電子商務(wù)的外衣，在網(wǎng)上建立傳銷獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展會(huì)員，要求交納一定費(fèi)用或購買產(chǎn)品，以獲得積分、返利等，并要求會(huì)員拉人。

　　“這些網(wǎng)站的商業(yè)模型都建立在網(wǎng)購這一塊業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展后怎樣幫助會(huì)員獲得利益這一基礎(chǔ)上，但這只是一個(gè)預(yù)先的假設(shè)。”王萬軍告訴記者，他們一般都會(huì)宣稱自己的網(wǎng)站非常厲害，而網(wǎng)購已經(jīng)是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢，投資者與該網(wǎng)站合作獲得省級(jí)代理、市級(jí)代理后，將會(huì)賺取巨額利潤。還有一種方式是平臺(tái)模式，讓商家進(jìn)駐這個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)，交取進(jìn)場費(fèi)或購買消費(fèi)卡。

　　無論吹噓得怎樣美好，醉翁之意不在酒，這些網(wǎng)站本質(zhì)上只是創(chuàng)立者的一個(gè)圈錢工具，它的目的是招商，而不是賣商品，最終這類網(wǎng)站也不可能做起來，之前承諾給投資者的回報(bào)也無法實(shí)現(xiàn)。

　　“這類網(wǎng)站根本不是做電商的心態(tài)，它不在乎是否有人去購買它的商品。比如我們放到京東等渠道上的商品零售價(jià)是100元，而到這個(gè)網(wǎng)站的零售價(jià)就翻一番，價(jià)格高得離譜，而這些商品都很容易比價(jià)，誰還愿意去購買呢?”一位給網(wǎng)站易富寶供貨的代理商告訴記者，之前每個(gè)月還有一兩單的銷量，但現(xiàn)在基本沒有訂單。

　　不過在王萬軍看來，最終投資者交納保證金或購買卡的目的已經(jīng)不是消費(fèi)了，他們也不關(guān)注網(wǎng)站賣什么商品，而是看重網(wǎng)站的獎(jiǎng)勵(lì)制度。“這是一個(gè)按照倍增原理的傳銷獎(jiǎng)勵(lì)制度，交錢買產(chǎn)品已經(jīng)不是最重要，重要的是你獲得了一個(gè)做生意、發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，你可以去發(fā)展下線，而你的下線再去發(fā)展下線，而你通過層層分利不斷地賺錢。”

　　實(shí)際上，傳銷模式之所以會(huì)頂風(fēng)向電子商務(wù)平臺(tái)蔓延，不僅僅是因?yàn)榻鼛啄觌娚绦袠I(yè)的興起，還因?yàn)閭麂N能夠快速地發(fā)展，形成黏度較高的會(huì)員群體，而這正是電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營最大的一塊成本。

　　平衡木上跳舞

　　“直銷+電子商務(wù)”在行業(yè)內(nèi)是一個(gè)很熱的話題。

　　王萬軍告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者，目前也有拿牌直銷企業(yè)涉足電商做得風(fēng)生水起的，比如寧波三生的電子商務(wù)有享網(wǎng)就是代表之一。

　　實(shí)際上，利用龐大的會(huì)員數(shù)據(jù)庫，直銷公司做電子商務(wù)確實(shí)有著很大優(yōu)勢，而這也是電子商務(wù)最稀缺的資源。現(xiàn)在，電商都在各大門戶網(wǎng)站打廣告，它的主要目的就是吸引會(huì)員。同時(shí)直銷公司會(huì)員的黏性特別高，再加上這些直銷員非常喜歡做分銷，他們很喜歡去做轉(zhuǎn)介紹，這是直銷公司做電商非常大的優(yōu)勢。

　　因此，只要按照電子商務(wù)的運(yùn)作規(guī)律，以及結(jié)合直銷行業(yè)的特點(diǎn)去做創(chuàng)新，很有前景。“有享網(wǎng)去年8月份正式上線，銷量不斷地上升�，F(xiàn)在，我們也在幫一些直銷公司做這一塊業(yè)務(wù)的咨詢。”王萬軍表示，有享網(wǎng)與直銷企業(yè)做了一個(gè)簡單的結(jié)合。直銷的獎(jiǎng)勵(lì)制度是以PV值計(jì)算的，會(huì)員在網(wǎng)上購買商品后就會(huì)計(jì)一點(diǎn)PV到直銷業(yè)績里面，通過這個(gè)方式激發(fā)直銷員去網(wǎng)上購買的動(dòng)力，也讓他產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹的動(dòng)力。

　　然而，有些直銷企業(yè)在深諳了直銷企業(yè)做電子商務(wù)的優(yōu)勢后，卻在利用龐大的會(huì)員數(shù)據(jù)庫做網(wǎng)絡(luò)傳銷或稱非法集資。王萬軍認(rèn)為，一些直銷公司把會(huì)員在網(wǎng)站購買后獎(jiǎng)勵(lì)的PV值定得很高，因此會(huì)員會(huì)在購買網(wǎng)站的購物卡后再去消費(fèi)，他們的目的已經(jīng)不再是簡單的消費(fèi)，而是獲得獎(jiǎng)勵(lì)的PV值，然后他們也會(huì)發(fā)展下線去購買購物卡。