萬(wàn)家購(gòu)物15名公司高層受審。

萬(wàn)家購(gòu)物辦公地點(diǎn)被警方查封。(資料照片)

萬(wàn)家購(gòu)物，一個(gè)曾號(hào)稱(chēng)日銷(xiāo)售量超過(guò)淘寶網(wǎng)、義烏中國(guó)小商品城的電子商務(wù)網(wǎng)站，在一夜之間坍塌。6月18日和19日，浙江億家電子商務(wù)有限公司及其旗下的“萬(wàn)家購(gòu)物”返利網(wǎng)站，涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷(xiāo)活動(dòng)犯罪案件在金華市婺城區(qū)法院開(kāi)庭。“萬(wàn)家購(gòu)物”神話的破滅，再一次敲響警鐘。

6月18日、19日，金華市婺城區(qū)法院成為各路記者關(guān)注的焦點(diǎn)。浙江億家電子商務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)億家公司)及旗下的“萬(wàn)家購(gòu)物”網(wǎng)站組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷(xiāo)活動(dòng)案在此開(kāi)庭審理，包括公司董事長(zhǎng)應(yīng)建成在內(nèi)的15名涉案公司高管集體受審。

據(jù)了解，此案涉及金額高達(dá)240.45億元，涉案人員近200萬(wàn)人，遍布全國(guó)31個(gè)省(區(qū)、市)的2300多個(gè)縣(市)，是目前已知的全國(guó)最大網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)案件。

從一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的第三方導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)，發(fā)展到年?duì)I業(yè)額過(guò)百億元的行業(yè)巨頭，“萬(wàn)家購(gòu)物”走過(guò)的，是一條畸形的不歸路。

返利，快速膨脹路

永康人應(yīng)建成今年40歲，是億家公司股東、法定代表人、董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。在創(chuàng)辦億家公司之前，他曾在江西等地做過(guò)七八年的產(chǎn)品直銷(xiāo)。

在外人眼里，應(yīng)建成的口才非常好，介紹生意時(shí)滔滔不絕，很多人會(huì)聽(tīng)得熱血沸騰。即便是站在被告人席上，他說(shuō)話仍然有條不紊，極力為自己辯護(hù)。（浙江在線）

2010年5月，應(yīng)建成和楊江峰、邵康、胡偉4人組建了金華億家電子商務(wù)有限公司。“萬(wàn)家購(gòu)物模式，汲取了很多營(yíng)銷(xiāo)模式的精髓，能把客戶的利益最大化。”他這樣向別人介紹。一番頗具誘惑的說(shuō)辭，讓很多人心馳神往。7個(gè)月后，公司陸續(xù)新增多名想從互聯(lián)網(wǎng)掘金的股東。金融游戲，直至涉嫌傳銷(xiāo)。

成立之初，“萬(wàn)家購(gòu)物”只是一家年?duì)I業(yè)額為165萬(wàn)元的第三方導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)，網(wǎng)站業(yè)務(wù)只限于金華地區(qū)。而在金華地區(qū)，這種導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)其實(shí)非常多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，“萬(wàn)家購(gòu)物”并不醒目。

應(yīng)建成決定下猛藥，公司通過(guò)“你消費(fèi)、我返錢(qián)，零成本購(gòu)物”這樣誘惑性極強(qiáng)的返利模式，吸引眾多人員和加盟商成為“萬(wàn)家購(gòu)物”會(huì)員。

法庭上，檢察機(jī)關(guān)陳述了“萬(wàn)家購(gòu)物”的返利模式：加盟商每銷(xiāo)售500元金額的產(chǎn)品，需上繳16%的傭金給“萬(wàn)家購(gòu)物”，這16%就是“萬(wàn)家購(gòu)物”的返利來(lái)源。對(duì)消費(fèi)者而言，購(gòu)買(mǎi)價(jià)值500元的商品，就可以得到1個(gè)分紅權(quán)，1000元就得到兩個(gè)分紅權(quán)，以此類(lèi)推。每個(gè)分紅權(quán)每天最多可以返利1元。從理論上分析，500天后，消費(fèi)者便可能收回全部消費(fèi)款，最終實(shí)現(xiàn)“零成本消費(fèi)”。

自推出這種返利模式后，“萬(wàn)家購(gòu)物”的會(huì)員數(shù)迅猛增加。2011年，該網(wǎng)站發(fā)展趨勢(shì)顯示，公司年度營(yíng)業(yè)額目標(biāo)飆升到100億元。2011年7月，公司名稱(chēng)變更為浙江億家電子商務(wù)有限公司。此時(shí)，應(yīng)建成雄心勃勃，一度聲稱(chēng)要在納斯達(dá)克上市。

　購(gòu)物，蛻變成傳銷(xiāo)

生意興隆的背后，其實(shí)隱藏著不為人知的秘密。

檢察機(jī)關(guān)指控，除返利外，“萬(wàn)家購(gòu)物”還按照入會(huì)資格和條件，劃分普通會(huì)員、VIP會(huì)員、金牌代理、金牌代理商、區(qū)域代理商、公司管理層等級(jí)，按其注冊(cè)加入的時(shí)間順序，形成上下層級(jí)關(guān)系并實(shí)行“六代計(jì)酬”和“區(qū)域計(jì)酬”。

數(shù)據(jù)顯示，截至案發(fā)，億家公司已發(fā)展加盟商10.06萬(wàn)戶，擁有會(huì)員194.65萬(wàn)名，遍布全國(guó)31個(gè)省市區(qū)的2300余個(gè)縣(市)；其中我省有區(qū)域代理商92家，金牌代理商487家，金牌代理203個(gè)，會(huì)員37.57萬(wàn)名，包括VIP會(huì)員14.35萬(wàn)名。

公司的迅速壯大，也引發(fā)越來(lái)越多的質(zhì)疑聲。有人認(rèn)為，這種做法就好像“十個(gè)瓶子八個(gè)蓋”，有一天蓋子不夠用時(shí)，就會(huì)出問(wèn)題。甚至億家公司的股東內(nèi)部，也有人擔(dān)心要出事。

法庭上，應(yīng)建成承認(rèn)，相關(guān)專(zhuān)家曾告誡他不要采用“六代計(jì)酬”模式，而政府相關(guān)部門(mén)也要求億家公司進(jìn)行整改。然而，他并沒(méi)就此收手，反而在2012年2月15日，恢復(fù)“一元返利”超高回報(bào)營(yíng)運(yùn)模式。

這樣一來(lái)，“萬(wàn)家購(gòu)物”會(huì)員只需繳納16%的“傭金”，不進(jìn)行商品交易，就可以讓“消費(fèi)返利”變成“投資返利”。而網(wǎng)站也從“返利促銷(xiāo)”逐漸演變?yōu)?ldquo;返利投機(jī)”的

“我投了4000元錢(qián)，沒(méi)買(mǎi)過(guò)任何商品，我知道他們是玩虛的，就是一時(shí)貪心，現(xiàn)在血本無(wú)歸了。”一位不愿意透露姓名的會(huì)員苦笑著對(duì)記者說(shuō)。

被貪心驅(qū)使的人，不在少數(shù)。在短短兩年間，“萬(wàn)家購(gòu)物”就有10萬(wàn)余家加盟商，擁有分紅權(quán)的會(huì)員達(dá)75萬(wàn)余人。

2012年初，唐建肯進(jìn)入億家公司，成為財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人，賬面上飆升的數(shù)字曾讓他感到莫名的恐懼。“公司的初始投資金額不高，按這樣不正常的發(fā)展速度，遲早破產(chǎn)。”他說(shuō)。

事實(shí)上，億家公司內(nèi)部不少股東曾明確反對(duì)“一元返利”計(jì)劃，有的甚至和應(yīng)建成翻臉。理由很簡(jiǎn)單：這明擺著是虧本生意，而且極易造成虛假交易的黑洞。但在公司，一切都是應(yīng)建成說(shuō)了算。2011年底，億家公司進(jìn)行年終分紅，股東肖中曾要求看公司財(cái)務(wù)報(bào)表，卻一直沒(méi)能拿到。除應(yīng)建成外，幾乎沒(méi)人說(shuō)得清楚公司到底有多少錢(qián)。

　造假，美夢(mèng)轉(zhuǎn)眼空

法庭上，檢察機(jī)關(guān)點(diǎn)破了億家公司的多項(xiàng)“商業(yè)秘密”。

檢察機(jī)關(guān)指控，在公司資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，應(yīng)建成擅自修改了公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。負(fù)責(zé)“萬(wàn)家購(gòu)物”網(wǎng)站系統(tǒng)維護(hù)和優(yōu)化的公司技術(shù)總監(jiān)許峰就曾在應(yīng)建成的指示下，對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及金牌代理商、區(qū)域代理商等的確認(rèn)時(shí)間做了手腳。

“起初，他每天給一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)字讓我改，后來(lái)索性讓我按一定的比例直接往上加。”許峰坦言，有關(guān)“六代計(jì)酬”的內(nèi)容，也被應(yīng)建成要求在內(nèi)部網(wǎng)站中隱去。對(duì)此，應(yīng)建成承認(rèn)，確實(shí)修改過(guò)公司營(yíng)業(yè)額，“這是開(kāi)拓市場(chǎng)的需要，也是競(jìng)爭(zhēng)的需要。”事實(shí)上，通過(guò)修改數(shù)據(jù)“提高”營(yíng)業(yè)額，讓返利變得虛高，就是為吸引更多的會(huì)員。

然而，一切泡沫式繁華，終將是自掘墳?zāi)埂?012年6月11日，金華市公安局會(huì)同相關(guān)部門(mén)，對(duì)“萬(wàn)家購(gòu)物”網(wǎng)站涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷(xiāo)活動(dòng)案進(jìn)行統(tǒng)一收網(wǎng)，抓獲應(yīng)建成等多名主要犯罪嫌疑人，追繳、查封、凍結(jié)大量涉案資金、資產(chǎn)。同年12月25日，金華市婺城區(qū)檢察院就應(yīng)建成等15人涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷(xiāo)活動(dòng)犯罪案提起公訴。

6月18日上午9時(shí)，庭審開(kāi)始，犯罪嫌疑人相繼走上被告人席。當(dāng)他們述說(shuō)自己的人生歷程時(shí)，旁聽(tīng)席上傳出聲聲嘆息。

進(jìn)億家公司前，肖中曾是某國(guó)有企業(yè)的中層管理人員，碩士研究生，是“萬(wàn)家購(gòu)物”股東中學(xué)歷最高的一個(gè)。他妻子跟著也加入“萬(wàn)家購(gòu)物”，成為上海分公司總經(jīng)理、區(qū)域代理商。他的姐姐肖萍和姐夫也在億家公司任職。如今，他們都成了本案被告人。

“我原來(lái)有一份很好的工作，一個(gè)很好的家庭，落得現(xiàn)在的下場(chǎng)，真的很后悔。”肖中說(shuō)，億家公司的內(nèi)部管理一直很混亂，他曾要求改變管理模式，但并沒(méi)得到回應(yīng)。他曾懷疑公司的行為涉嫌傳銷(xiāo)，但終究沒(méi)選擇退出。

檢察機(jī)關(guān)指控，短短兩年內(nèi)，應(yīng)建成獲得股東分紅120萬(wàn)元，公司獎(jiǎng)金100萬(wàn)元，同時(shí)享受“六代計(jì)酬”，六代內(nèi)會(huì)員總數(shù)為33341人，享受返傭積分獎(jiǎng)勵(lì)1545300元。而這些數(shù)字，僅僅來(lái)自賬面，由于億家公司賬目混亂，實(shí)際數(shù)字很難考證。

記得億家公司剛崛起時(shí)，應(yīng)建成曾對(duì)采訪他的媒體記者說(shuō)：“我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)可以讓我更加自由化，在家里就可以做很多事，所以我非常向往那種生活方式，也希望有一天通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，可以掌控自己的生意。”

如此志存高遠(yuǎn)，卻難逃階下囚的結(jié)局，實(shí)在令人深思。

-專(zhuān)家觀點(diǎn)

中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊：購(gòu)物返利的模式屬于電子商務(wù)的一個(gè)創(chuàng)新，它在美國(guó)已經(jīng)非常成熟，而國(guó)內(nèi)返利網(wǎng)站早期的運(yùn)營(yíng)也是比較正常的。但由于網(wǎng)站監(jiān)管缺失，利潤(rùn)誘惑太大，消費(fèi)逐漸變成了投機(jī)，返利購(gòu)物模式逐漸變了味。“萬(wàn)家購(gòu)物”就是最好的例子。