木工出身的徐之偉頗具斧頭般的開辟精神

3月22日，在習(xí)近平主席出訪俄羅斯之時，隨行的還有我國工商界眾多企業(yè)的董事長、總經(jīng)理。其中包括了隆力奇科技股份有限公司的董事長徐之偉。

這位木工出身的企業(yè)家或許有著斧頭一般的開辟精神。早在出訪俄羅斯之前的兩年，隆力奇已在俄羅斯成立了分公司。實(shí)際上，隆力奇商標(biāo)目前已在全世界183個國家注冊，并在馬來西亞、南非、喀麥隆、俄羅斯、烏克蘭、中國臺灣等國家和地區(qū)成立分公司。

2013年，隆力奇計(jì)劃在全球30個以上的國家和地區(qū)成立銷售分公司，并預(yù)計(jì)在2020年前在全球150多個國家成立分公司。

但不可回避的問題是，在改革開放走過三十五年之間，中國企業(yè)的國際化之路大多都舉步維艱。

在6月份的最后幾天里。徐之偉隨埃爾文·羅斯調(diào)研江蘇常熟，在此期間。徐之偉數(shù)次提出：選擇比努力更重要。

沖擊國際化

6月29日上午，隆力奇生態(tài)工業(yè)園內(nèi)的辦公室里，徐之偉的紅木辦公桌擺滿文件，木工出身的他對紅木仍情有獨(dú)鐘，辦公室的紅木家居，都來自隆力奇自己的木器廠。

這位年過60，每天只睡4小時的企業(yè)家的辦公室里掛著“自強(qiáng)不息必得救，人生苦短須努力”的警句。這一點(diǎn)和他腳上的黑色布鞋風(fēng)格一致。突兀的是，布鞋之上，他的著裝仍是西裝領(lǐng)帶。

時代周報(bào)：作為民族日化行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，你覺得隆力奇的成功秘訣是什么？

徐之偉：從1998年至今，隆力奇化妝品已經(jīng)走過了近16個年頭。在這個期間，隆力奇堅(jiān)持不懈地從品牌、研發(fā)、生產(chǎn)供應(yīng)鏈等各個方面投入、提升。我認(rèn)為，不管是要做好一個品牌還是做好一個品類，都是貴在堅(jiān)持，不管是做保健品還是做化妝品。

另外，人的因素也非常關(guān)鍵。與成功的人合作，能使企業(yè)保持好的發(fā)展跡象和積極的工作狀態(tài)。而與成功的人合作、與成功的人交朋友，可以讓我們整個企業(yè)始終保持青春活力。

當(dāng)然，科學(xué)地規(guī)劃發(fā)展和方向，這也是關(guān)鍵之一。

時代周報(bào)：目前國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢欠佳，這對隆力奇及其他中國日化企業(yè)有什么影響？

徐之偉：隆力奇做的是大眾化妝品，目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢對隆力奇而言，反而有發(fā)展機(jī)會。一方面，我們產(chǎn)品的質(zhì)量、研發(fā)工藝、配方、功能都達(dá)到了世界級標(biāo)準(zhǔn)，另一方面，我們產(chǎn)品價(jià)格大眾，適合廣大的消費(fèi)者。例如護(hù)手霜。正因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格低廉，我們可以令老百姓有更多的價(jià)值感。

在2012年11月11日光棍節(jié)，淘寶成交191億元，這說明民眾實(shí)際上愿意消費(fèi)。而正因?yàn)槁×ζ婢哂械蛢r(jià)、特價(jià)產(chǎn)品，以及直銷模式，因此我們的發(fā)展可以部分規(guī)避大經(jīng)濟(jì)環(huán)境下帶來的影響。除此之外，隆力奇在美國、日本都有自己的研究所，也推出一些高端的產(chǎn)品。因?yàn)橛羞@些研發(fā)技術(shù)上的基礎(chǔ)，隆力奇的增長還是比較穩(wěn)健的。

另外，隆力奇的直銷模式有利于就業(yè)，適應(yīng)當(dāng)前形勢。大批的畢業(yè)生需要工作，直銷就是一個實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺，只要認(rèn)真去把握，就會從推廣和消費(fèi)產(chǎn)品中獲得收益。另外，直銷還是一個低成本的創(chuàng)業(yè)平臺。這些都符合我們所說的“快速提升”的發(fā)展方向。

時代周報(bào)：據(jù)你所知，目前國內(nèi)的其他日化企業(yè)的經(jīng)營狀況如何？

徐之偉：目前大部分的日化企業(yè)的經(jīng)營仍比較艱難。就日化行業(yè)而言，世界上幾個大品牌如寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅、資生堂等，經(jīng)營狀況沒有下行。但去年和今年上半年，他們?nèi)匀豢赡艽嬖谠鲩L疲軟的情況。就目前的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢來看，越是高端的產(chǎn)品可能增長越疲軟。

而國內(nèi)日化品牌，有增長的企業(yè)可能更少。受到了國際上大品牌的擠壓，中國企業(yè)在日化行業(yè)發(fā)展始終艱難，這需要中國企業(yè)有清醒的頭腦。所以，我們也與一些大品牌進(jìn)行OEM的合作，這樣能夠提高隆力奇在產(chǎn)品、供應(yīng)鏈管理方面的能力，使自己的公司能夠真正參與到國際競爭中去。

時代周報(bào)：在你看來國內(nèi)的日化企業(yè)與國際企業(yè)相比，有什么差距？

徐之偉：與國際企業(yè)相比，差距就多了。第一，國際企業(yè)具備全球視野、全球思維，能夠從全球角度進(jìn)行規(guī)劃和決策；第二方面，國際企業(yè)能夠吸納世界各地的人才，以寶潔、聯(lián)合利華等國際企業(yè)為例，從世界上最好的學(xué)校里挑選人才，并且在招聘的時候，國際企業(yè)的工資水平比一般企業(yè)高出50%-100%，所以在人才方面，國內(nèi)企業(yè)就與國際企業(yè)存在差距；第三個方面是國內(nèi)企業(yè)研發(fā)水平、理念等方面，與國際企業(yè)存在的差距，但近幾年，國內(nèi)企業(yè)也在這些方面不斷提高。

時代周報(bào)：隆力奇在國際化的路上，最大的優(yōu)勢是什么？在國際化的路上，曾經(jīng)遇到什么樣的困難，又怎樣去突破的？

徐之偉：我們從事日用品生產(chǎn)，日用品是生活必須品，到哪個國家都有一個很好的需求點(diǎn)。并且與歐洲、美國、日本以及其他發(fā)達(dá)國家相比，中國的生產(chǎn)成本還是要低很多，所以，還是有機(jī)會到這些國家去發(fā)展的。

而所謂的困難，在與成功的人合作，將品牌推向世界，把產(chǎn)品銷往國際消費(fèi)者等大目標(biāo)下，便顯得微不足道。

時代周報(bào)：請你介紹一下隆力奇在將民族品牌推向國際市場的過程中，做了哪些工作？取得哪些成就？在品牌國際化方面，有何具體規(guī)劃？

徐之偉：主要是海外投資研發(fā)機(jī)構(gòu)，提升產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)能力；在海外建立分公司，目前已經(jīng)在俄羅斯、烏克蘭、馬來西亞、喀麥隆、中國臺灣等16個國家和地區(qū)成立分公司；做好本部的生產(chǎn)工藝流程改造、升級和優(yōu)化。目前已基本投入生產(chǎn)的新工廠造價(jià)為6億，這對吸引更高端海外客戶創(chuàng)造了條件。目前，隆力奇生產(chǎn)的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷全球52個國家，隆力奇商標(biāo)已在全球183個國家注冊。

未來，在品牌國際化方面，隆力奇將進(jìn)一步優(yōu)化品牌LOGO設(shè)計(jì)元素的時尚度和國際化；今年公司計(jì)劃完成20家海外分公司的建設(shè)；對海外市場的開拓，要借力發(fā)展，如與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的公司合作，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合可以減少走彎路、減少投資成本，提高成功率，降低風(fēng)險(xiǎn)。

國內(nèi)日化，瓶頸共生

時代周報(bào)：雖然，老百姓非常愿意支持民族品牌，但是一些民族品牌頻出質(zhì)量問題，影響了老百姓對民族品牌的整體信心。在這種情況下，隆力奇怎樣贏得消費(fèi)者的信心？在營銷戰(zhàn)略上有哪些新的舉措？

徐之偉：近幾年來，中國在食品、化妝品方面確實(shí)存在問題，不管是質(zhì)量問題，還是工藝、配方等問題，在曝光以后都給國人帶來很大傷害，對產(chǎn)品沒有信心。

但我們可以這樣理解，世界上其他國家都曾在食品方面存在問題，歐洲也存在“假肉”等問題。所以，政府必須加大監(jiān)管力度，企業(yè)也必須提高素質(zhì)和認(rèn)識。但作為消費(fèi)者來說，要相信90%以上的企業(yè)是認(rèn)真的，值得信賴的。

目前，政府的監(jiān)管力度比以往有所加強(qiáng)，監(jiān)管的科學(xué)性和針對性也有了充分體現(xiàn)，所以我認(rèn)為不管是中國的食品還是保健品、化妝品，都將會很快提升。

時代周報(bào)：隆力奇在贏得消費(fèi)者信心方面，有什么成功經(jīng)驗(yàn)供其他中國企業(yè)來借鑒呢？

徐之偉：27年來，我們一直堅(jiān)持“質(zhì)量是企業(yè)生命，而生命只有一次”，所以，我們?nèi)�力以赴對質(zhì)量負(fù)責(zé)任。為了實(shí)現(xiàn)對食品、化妝品的監(jiān)管，投資幾千萬元去建造世界級的質(zhì)檢實(shí)驗(yàn)室，配置高精尖的設(shè)備，以便快速及時的得到檢測結(jié)果�？梢哉f，蘇州地區(qū)以及其他地方的民營企業(yè)是沒有這樣一個實(shí)驗(yàn)室的，即使是國際企業(yè)也是極少的。

而隆力奇工廠的整潔程度甚至超過一些食品企業(yè)，并且我們獲得了工業(yè)旅游牌照，老百姓對食品、保健品或者化妝品有些不放心，就讓民眾來參觀企業(yè)，讓他們看到，隆力奇在各個方面都是以高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己的。

時代周報(bào)：如何在突破技術(shù)瓶頸、獲得核心技術(shù)，成為制約中國企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的一個重要因素。日化行業(yè)是技術(shù)型密集產(chǎn)業(yè)，同樣需要在技術(shù)研發(fā)上取得突破，請問隆力奇在自主研發(fā)方面進(jìn)展如何？投入了多少資金？目前取得了多少項(xiàng)專利？

徐之偉：除了人才，我們同樣也很注重科技研發(fā)。在2005年，隆力奇與清華大學(xué)合作，2007年，從雅詩蘭黛聘請專家，在美國紐約成立隆力奇（美國）保健化妝品研究院。去年在法國，與一家有機(jī)化妝品企業(yè)合作，成立隆力奇?麗娜有機(jī)產(chǎn)品（法國）研發(fā)中心。除此以外，隆力奇建立了本部研發(fā)中心、隆力奇博士后科研工作站、隆力奇企業(yè)院士工作站，并與江南大學(xué)合作建立江南大學(xué)?隆力奇功能食品聯(lián)合研究所。目前，隆力奇已在全球成立八大研發(fā)機(jī)構(gòu)。

所以在研發(fā)方面，隆力奇非常愿意投入，每年的投入以億計(jì)算。去年用于研發(fā)的投入近2億，承擔(dān)了國家863計(jì)劃，國家星火計(jì)劃、國家火炬計(jì)劃等國家級項(xiàng)目和省市科技攻關(guān)計(jì)劃項(xiàng)目。獲得江蘇省科技廳認(rèn)定的高新技術(shù)產(chǎn)品有8個，公司申報(bào)國家發(fā)明專利共50多項(xiàng)，其中獲得授權(quán)的發(fā)明專利27項(xiàng)；獲得授權(quán)的實(shí)用新型專利4項(xiàng)和外觀專利100多項(xiàng)。

我們注意到，寶潔有8000多個研發(fā)人員，但他們也引進(jìn)很多外來技術(shù)，所以我們也在學(xué)習(xí)一些他們的做法，在引進(jìn)技術(shù)方面隆力奇并不保守，很多技術(shù)都是引進(jìn)的，這樣有利于我們更加健康的發(fā)展。

時代周報(bào)：你覺得中國的民營企業(yè)做研發(fā)重要嗎？

徐之偉：重要，現(xiàn)在這個時代還是產(chǎn)品時代，雖然很多產(chǎn)品存在同質(zhì)化現(xiàn)象，但消費(fèi)者最終還是看產(chǎn)品的。目前，企業(yè)擁有了最極致的、使用最方便的產(chǎn)品，就擁有了世界最大的市場，例如iPad。

時代周報(bào)：當(dāng)前的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢不好，很多民族企業(yè)在經(jīng)濟(jì)困境中掙扎，你認(rèn)為對民族企業(yè)家而言，應(yīng)該如何應(yīng)對當(dāng)前困難的經(jīng)濟(jì)環(huán)境？

徐之偉：要堅(jiān)持，但不要等待。

在目前設(shè)備、管理方法、營銷模式可能已經(jīng)落后了的情況下，再繼續(xù)堅(jiān)持肯定是不行的。民族企業(yè)還是要進(jìn)行升級轉(zhuǎn)型。提高企業(yè)的競爭力。對于企業(yè)家以及企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)而言，決不能等待貨幣寬松，政策有利。所以說既要堅(jiān)持，又要不斷地與時俱進(jìn)，這樣才能保證企業(yè)的發(fā)展。

我國的企業(yè)家是一個特殊的群體，壓力大、步履艱難，競爭激烈，而且不可測的因素太多。所以，每一個企業(yè)家都要保持清醒的頭腦，從自身開始突破，做好榜樣工作。真正去引領(lǐng)員工、經(jīng)銷商等一起推動企業(yè)的發(fā)展，只有這樣，企業(yè)才有發(fā)展的可能。